چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار

چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار به کسانی که در حوزه آموزش و مشاوره سازمانی کار می‌کنند کمک می‌کنند تا یک ارزیابی جامع از خودشان داشته باشند و نقاط قوت و نقاط قابل بهبود را شناسایی کنند.

بخش اول: بازاریابی محتوایی

اولین موردی که هر مشاور و مدرس کسب و کار باید داشته باشد محتواهایی برای بازاریابی محتواست. شاید بپرسید که کار من اصلا تدریس نیست و فقط مشاور هستم.

در هر حالتی شما نیاز به انواع محتوا دارید، چرا که بهترین راه بازاریابی خدمات آموزش و مشاوره، بازاریابی محتوایی است.

محتواهایی از جنس نوشته

بر اساس روشی که در مورد بالا گفتم، انواع محتوا به شما کمک می‌کند تا بهتر دیده شوید و مشتریانی را به سمت شما خواهد آورد.

اولین نوع محتوا نوشته است. من اسم مقاله را در اینجا نمی‌برم چون هر زمانی که صحبت از مقاله می‌شود همه به یاد مقالات علمی در دانشگاه می‌افتند ولی ساختار مقاله در بازاریابی محتوایی خیلی متفاوت است و بیشتر نزدیک به یک نوشته است.

همین نوشته‌ای که در حال مطالعه آن هستید یک مورد از همین انواع محتوا است که هدفش جذب افراد علاقه‌مند به حوزه مربیگری سازمانی است. شما هم می‌توانید این نوع نوشته‌ها را داشته باشید.

توجه کنید که گاهی یک نوشته، منشاء یک قرارداد چند میلیون تومانی خواهد شد. این را بر اساس تجربیات قبلی خودم خدمت شما می‌گویم.

محتواهایی از جنس صوت

اگر فقط متن بنویسید و منتشر کنید، فقط بخشی از بازار را به سمت خودتان جذب خواهید کرد. مخاطبان انواع مختلفی دارند که برخی علاقه‌مند به خواندن هستند و برخی عاشق گوش دادن.

من مشتریانی داشته‌ام که تمام فایل‌های صوتی من را گوش کرده‌اند ولی حتی یکی از مقالات من را نخوانده‌اند. پس اگر من صوت‌هایی با هدف بازاریابی محتوایی نداشتم به هیچ‌وجه این افراد را در دایره مشتریان خودم نداشتم.

محتواهایی از جنس فیلم

یکی از بهترین و پر بازدیدترین انواع محتوا، فیلم است. باز هم تکرار می‌کنم که هدف ما از تولید و انتشار فیلم‌ها، نشان دادن توانمندی خودمان است. پس هر مربی کسب و کار باید فیلم‌های خوب و متنوعی از خودش داشته باشد.

در یک نوشته مجزا، مفصلا توضیح می‌دهم که در فیلم‌هایی که به منظور بازاریابی محتوایی تولید می‌کنیم چه مواردی را بگوییم که مشتری را جذب کند.

 

بخش دوم: انتشار محتوا

حالا که انواع محتوا را تولید کردید باید این موارد را منتشر کنید. فیلم زیر را ببینید:

در این بخش فهرستی از رسانه‌هایی که یک مربی کسب و کار حتما باید داشته باشد را خدمت شما تقدیم می‌کنم .

  • سایت شخصی شما

 

 

  • اینستاگرام
  • تلگرام (کانال تخصصی برای جمع کردن علاقه‌مندان به موضوع تخصصی خودمان)
  • یوتوب (برای انتشار فیلم‌ها)
  • آپارات (برای انتشار فیلم‌ها)
  • پینترست (برای انتشار عکس‌ها و به دلیل قابلیت اتومات سازی انتشار از اینستاگرام)
  • شنوتو (برای انتشار محتواهای صوتی)

البته این فقط رسانه‌های اجباری برای یک مربی است که در این چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار به آن اشاره کردیم. طبیعتا رسانه‌های بسیار زیادی وجود دارد که در مرحله اول از شما می‌خواهم حتما این موارد را ایجاد و به خوبی مدیریت کنید و باز هم فیلم زیر را ببینید:

 

بخش سوم: سیستم سازی

سیستم‌سازی یعنی از همین اول کار، روال و فرآیند‌های کارهای مختلف را مشخص کنیم.

اگر سیستم‌سازی نکنید، هرچقدر که رشد می‌کنید بیشتر رو به سردرگمی خواهید رفت.

سیستم سازی گردآوری اطلاعات

حتما برای گردآوری اطلاعات مورد نیاز خودتان از یک نرم افزار حرفه‌ای مدیریت دانش فردی استفاده کنید. این نرم افزارها به شما کمک می‌کنند که داده‌های مختلف خودتان را در یک نظم مشخص بایگانی کنید و در هر زمانی که نیاز داشتید در کمترین زمان به آنها دسترسی داشته باشید.

توصیه همیشگی من استفاده از نرم‌افزار وان‌نوت مایکروسافت بوده و هست و خودم هم همیشه از این نرم‌افزار استفاده کرده‌ام و بسیار سودمند بوده‌است.

سیستم پیگیری تسک‌ها

همه انسان‌ها در هر کار و نقشی کارهایی دارند که باید انجام آنها را پیگیری کنند. در کار یک مربی کسب و کار این موارد شاید خیلی بیشتر باشد.

یک مربی کسب و کار ممکن است امروز در یک شرکت حاضر شود و مواردی را بیان کند و قرار باشد دو هفته بعد مجددا به آن شرکت مراجعه کند و موارد را بررسی کند.

اگر یک مربی کسب و کار سیستمی برای ثبت کارها و پیگیری آنها و برنامه‌ریزی آنها نداشته باشد بدون شک به زودی با حجم زیادی از کارها روبرو خواهد شد و طبیعتا خیلی از موارد را فراموش خواهد کرد. به همین دلیل الزامیست که هر مربی کسب و کار سیستمی برای ثبت کارهای خودش داشته باشد.

این مورد به ویژه زمانی خیلی مهم‌تر می‌شود که ما کارهایی را به همکاران خودمان می‌سپاریم و اگر فراموش کنیم که چه کاری قرار بوده انجام شود، فکر می‌کنید چه پیش خواهد آمد؟

سیستم مدیریت مشتریان

داشتن سیستم مدیریت مشتریان (CRM) برای هر کسب و کاری واجب است، ولی این در کار ما بسیار بسیار مهم‌تر است.

علت این مسئله هم این است که نیاز به یادگیری و مشاوره نیازی نیست که خیلی مخاطب ما را درگیر کند و به راحتی این مورد را فراموش می‌کند که قرار بوده در مورد فلان مشکلش یک راهکار پیدا کند.

پس این شما هستید که باید با سیستم مدیریت مشتریان، آنها را پیگیری کنید.

البته هر وقت صحبت از سیستم مدیریت مشتریان می‌شود، خیلی از افراد فکر می‌کنند که باید یک نرم افزار تهیه کنید و نام و شماره مشتریان خودشان را در آن یادداشت کنند. اگر تصور شما اینه باید بدانید اگر این مسیر را می‌روید در انتهای کار یک دفترچه تلفن خواهید داشت نه سیستم مدیریت مشتریان.

سیستم مدیریت مشتریان یک مدل ذهنی است که هدف آن حفظ مشتریان فعلی و افزودن مشتریان جدید است و مهم‌ترین کار ما در این سیستم، تحلیل داده‌هاست. یعنی بررسی کنیم چند درصد از خریداران ما مثلا از طریق سایت ما جذب شده‌اند؟ یا چند درصد از خریداران فلان محصول ما یک محصول دیگر را هم خریداری کرده‌اند؟

 

بخش چهارم: منابع انسانی

طبیعتا هیچ از یک از ما به تنهایی نمی‌تواند همه کارهای کسب و کار مشاوره و آموزشی خودش را اداره کند و همه ما نیاز داریم همکارانی را استخدام کنیم.

نکته‌ای که خیلی از وقت‌ها کمتر به ذهن می‌رسد، استفاده از کارکنانی است که به صورت دورکاری برای ما کار می‌کنند.

در ابتدای کار، در بخش‌هایی مثل طراحی گرافیک، ما اینقدر کار نداریم که بخواهیم یک فرد مجزا را استخدام کنیم و می‌توانیم از افرادی که به صورت دورکاری کار می‌کنند کمک بگیریم.

امروزه سایت‌های بسیار خوبی وجود دارند که افرادی با تخصص‌های مختلف مانند: طراح، برنامه‌نویس، مترجم، تایپیست و … در این سایت‌های حضور دارند و می‌توانیم کار خودمان را به عنوان یک پروژه در این سایت‌ها معرفی کنیم و افرادی که توانمندی انجام این کار را دارند به ما پیام خواهند داد و می‌توانیم یک همکاری کوتاه موقت خوب را رقم بزنیم.

جالبه که خیلی از اوقات همین همکاری کوتاه مدت می‌تواند تبدیل به یک همکاری بلند مدت شود. من خودم این تجربه را داشته ام که با یک فردی از سایت‌های برون‌سپاری کارها، چند بار کار کرده‌ام و الان ایشان یکی از کارکنان دفتر ما هستند.

جمع بندی چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار

در این چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار ، تلاش کردیم ضروری‌ترین مواردی که یک مربی باید رعایت کند را معرفی کنیم و این نوع آموزش ادامه خواهد داشت و به موارد جزیی‌تر هم وارد خواهم شد. پس توصیه می‌کنم با ما همراه باشید.

منبع: مربیان کسب و کار

شروع بازاریابی محتوا برای خدمات آموزشی و مشاوره‌ای

اگر کار شما تدریس و مشاوره سازمانی است یعنی در حقیقت مربی کسب و کار هستید، یعنی می‌توانید وارد کسب و کارهای مختلف شوید و به آنها کمک می کنید که فروش، حسابداری، منابع انسانی و اجزای مختلف آنها بهبود پیدا کنند، این فیلم کوتاه کمک می‌کند که درآمد شما حداقل تا سه برابر افزایش پیدا کند. در این فیلم روش بازاریابی محتوا را توضیح داده‌ام.

 

 

بازاریابی در هر صنعت و کسب و کاری از صنعت و کسب و کار دیگر متفاوت است. بازاریابی خدمات مشاوره و تدریس هم متفاوت از بازاریابی محصولات و خدمات دیگر است. نگاه کنید اکثر شما عزیزان که در این حوزه کار می کنید یا علاقه‌مند به این حوزه هستید ایده‌هایی دارید که قطعاً باعث بهبود در شرکت‌ها می‌شود. خیلی از دوستان را مشاهده کرده‌ام که می‌گویند من این ایده را دارم و اگر ایده من انجام می‌شد، فروش یک سازمان بهتر می شود و در جاهایی هم این کار را انجام داده است. ولی همه اینها در ذهن ماست. مشتریان ما این را نمی توانند تصور کنند و ببینید واقعاً چه اتفاقی قرار است بیفتد.

بارها تماس‌هایی داشته‌ام از افراد مختلف از شهرهای مختلف کشور که در حوزه خودشان واقعا استاد هستند و چندین کتاب دارند و در دانشگاه‌های مختلف درس داده‌اند ولی مخاطبی که به خدمات ایشان نیاز دارد ایشان را نمی‌تواند پیدا کند چون اصلا هیچ رسانه‌ای (سایت، رسانه‌های اجتماعی و ….) ندارند. مشتری برای خدمات ایشان وجود دارد و ایشان هم به دنبال مشتریانی هستند ولی این دو طرف معامله نمی‌توانند همدیگر را پیدا کنند.

راه حل بازاریابی محتوایی است

راه حل و کلید این مشکل بازاریابی محتوا است. بازاریابی محتوا یعنی اگر نکات و موارد خوبی در ذهن خود داریم، از اینها محتواهایی درست کنیم یعنی نوشته، فیلم، صوت و یا ترکیبات آن و آنها برای ما کار بازاریابی را انجام می‌دهند. البته منظور من این نیست که سیر تا پیاز همه موارد را بگویید. خیر. ولی می‌توانید مواردی را بیان کنید که واقعا تخصص شما را نشان دهد و مخاطبان بتوانند اعتماد کنند که مواردی را می‌گویید می‌توانید عملی کنید.

شاید یک مدیر هیچوقت زمان نداشته باشد که یک فیلم تبلیغاتی ما را که مثلاً یک ساعت، نیم ساعت یا دو ساعت است را ببیند ولی به راحتی یک محتوایی که تبدیل به یک دوره شده است یا تبدیل یک فیلم حرفه ای شده است را نیم ساعت، یا یک ساعت نگاه می‌کند و استفاده می کند. پس بهترین راه برای بازاریابی خدماتی ما مربیان کسب و کار، استفاده از بازاریابی محتوا است.

نکته جالب‌تر اینکه یک تبلیغ عمر محدودی دارد. تصور کنید ما یک تبلیغ در اینستاگرام یا تلگرام یا هر رسانه‌ دیگری می‌دهیم. عموما تبلیغات در رسانه‌هایی که تبلیغ می‌پذیرند بعد از گذشت زمانی پاک می‌شوند ولی حتی اگر این اتفاق نیافتد باز هم افراد در هر رسانه‌ معمولا آخرین پست‌ها را می‌بینند. ولی اگر شما یک مقاله یا فیلم خوب داشته باشید در جستجو‌های گوگل در رتبه خوبی ظاهر خواهد شد و سالها در دسترس افراد است.

خود من این تجربه را داشته‌ام که یک مقاله که پنج سال قبل نوشته‌ بودم، باعث جذب مشتریانی شده است و امروز هم بعد از گذشت پنج سال هنوز برای من مشتریانی را به ارمغان می‌آورد.

چطور فیلم مناسب بازاریابی محتوا ضبط کنم

ولی انجام این کار به چه نحوی است؟ اگر برای شما مقدور است با یک دوربین یا موبایل خیلی راحت می توانید بگذارید جلوی خودتان و فیلم ضبط کنید، ولی اگر حضور جلوی دوربین برای شما سخت است یک نرم افزارهایی وجود دارد که از صفحه فیلم می گیرد. بهترین آنها نرم افزار Ocam است. روش انجام این کار را کاملاً در فیلم زیر توضیح داده‌ام.

 

 

این کار خیلی راحت است. این نرم افزار را دانلود می کنید و موقعی که آن را اجرا می کنید یک پنل باز می شود و به راحتی با یک دکمه از صفحه فیلم گرفته می شود و به همین راحتی پاورپوینت باز می کنید یا یک مجموعه ای از عکس پشت سر هم میاورید و روی آن صحبت می کنید و شما صاحب یک محتوای آموزشی به صورت فیلم هستید.

البته یک نکته را باید خاطر نشان کنم که این حرف من به این معنا نیست که هیچ‌ وقت فیلم از خودتان ضبط نکنید. به هیچ‌ وجه منظور من این نیست و باید به شما بگویم که اعتماد افراد با دیدن فیلم شما خیلی بهتر جلب می‌شود، ولی در ابتدای کار راهکار بالا را توصیه می‌کنم.

اگر هم حضور جلوی دوربین برای شما سخت است توصیه می‌کنم که یک چالش برای خودتان تعریف کنید که مثلا 21 روز روزی 1 دقیقه فیلم ضبط کنید. حتی اگر این فیلم‌ها هیچ جا منتشر نشود هم خواهید دید فن بیان و تسلط شما رشد چمشگیر خواهد داشت. ما در دوره مربیان کسب و کار چالش‌های زیادی را در مدت یکساله دوره انجام می‌دهیم که این یکی از موثرترین موارد است. البته اگر عملگرا باشید و عمل کنید.

اگر فکر می‌کنید ممکن است در اواسط کار خسته یا ناامید شوید یا حتی ممکن است تنبلی کنید، این چالش را با یک دوست خودتان و به صورت دونفره انجام دهید. یعنی به همدیگر تعهد بدهید که یک تعداد روز، هر روز یک فیلم ضبط کنید. این راهکار می‌تواند به شما کمک کند.

آیا همه ما باید مدرس باشیم؟

شاید بگویید کار من آموزش آنلاین نیست و من اصلا نمیخواهم این کار را انجام بدهم یا من مشاور هستم اصلا مدرس نیستم. هر نوع کاری را که انجام بدهید باید بازاریابی محتوا را حتما انجام بدهید. یک مثال می‌زنم: یک فردی را در نظر بگیرید که مشاوره مالیاتی به شرکت‌ها می‌دهد اگر یک فیلمی به این شکل ضبط کند که به شرکت ها بگوید چه کاری انجام بدهند که در مواجه با سازمان دارایی حداقل مالیات را بدهند و یا چه ترفندهایی را باید استفاده کنند یا دفاتر آنها به چه شکلی باید باشد، قطعا این فیلم برای ایشان مشتریانی را به ارمغان می آورد.

حالا این فیلم ها را ما ضبط کردیم در کجا بگذاریم قطعا اولین مکان رسانه‌های شخصی ما مثل اینستاگرام، تلگرام و هر رسانه‌ای هست که خود شما دارید ولی اگر ندارید امروزه سایت های بسیار زیادی وجود دارد که این محتوای شما را روی آن قرار می‌دهند و برای آن بازاریابی می‌کنند و باعث می‌شوند که آن به تعداد بیشتری بازدید شود و حتی می‌توانید این محتواها را قیمت گذاری کنید و به ازای هر عدد که افراد آن را دانلود می‌کنند و می‌بینند مبالغی را دریافت کنید. نمونه ایی از این سایت‌ها عبارتند از: فرانش، فرادرس، مکتب خانه و شاید بیست یا سی تا سایت در کشور وجود دارد که این کار را انجام می دهند.

در دوره مربیان کسب و کار، ما استراتژی هایی از این دست را به شما می‌دهیم. این یک استراتژی کوچک بود که من خدمت شما عرض کردم و اجرای همین استراتژی من تضمین و امضا به شما می‌دهم که می‌تواند درآمد شما را حداقل تا سه برابر افزایش دهد به شرط آن که درست عمل شود و به شرط اینکه بدانید در فیلم درباره چه مواردی باید صحبت می کنید؟ فیلم را چطوری قیمت گذاری کنید؟ آیا رایگان بدهیم؟ یا پولی بدهیم؟ قیمت آن چند چقدر باشد؟ در کجاها منتشر کنیم؟ و ….

امیدوارم که همین نکته را بتوانید در کار خود استفاده کنید و مطمئن هستم که استفاده از این باعث افزایش درآمد شما خواهد بود.

منبع: کانون مربیان کسب و کار

بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار

مربیان کسب و کار چه کسانی هستند؟

هر فردی که دانش و تجربه‌ای دارد که می‌تواند باعث ایجاد تغییرات مثبت در یک شرکت و کسب و کار شود، مربی کسب و کار می‌تواند باشد. اگر شما در یکی از حوزه‌های زیر فعالیت مشاوره و تدریس دارید، این مقاله برای شما مفید خواهد بود چون هدف این نوشته بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است.

  • فروش
  • بازاریابی
  • امور حقوقی
  • منابع انسانی
  • طراحی و گرافیگ
  • حسابداری و مالی
  • مدیریت و سرپرستی

البته دقت کنید که شما الزاما نباید فوق دکترا در این حوزه‌ها داشته باشید. بسیار دیده‌ام افرادی که در یک سازمان مدیر هستند و تجربیاتی دارند که حاصل سالها آزمون و خطا در فضای واقعی است. این تجربیات دقیقا همان چیزی است که کسب و کارهای دیگر نیاز دارند.

پس اگر در هر یک از این حوزه‌ها دانش و تجربه دارید می‌توانید مربی کسب و کار باشید به شرطی که اصول این کار را بدانید و یکی از مهم‌ترین این اصول بازاریابی محتوایی است.

بازاریابی محتوایی چیست؟

در این نوع‌ از بازاریابی با تولید و انتشار انواع محتوا (نوشته، صوت، فیلم) تلاش می‌کنیم تا به مخاطبان خودمان مشاوره و کمک بدهیم و اگر بخواهم بازاریابی محتوایی را در یک جمله تعریف کنم، بازاریابی محتوایی یعنی تغییر نقش از فروشنده به مشاور.

بعنی به جای اینکه تلاش کنیم تا خدمات مشاوره خودمان در حوزه مالی، فروش، حقوقی و … را به دیگران بفروشیم، تلاش کنیم تا به مخاطبان خودمان راهنمایی کنیم. به شما تضمین می‌دهم این تغییر استراتژی میزان درآمد شما را چند برابر خواهد کرد.

طبیعتا وقتی یک شرکتی مثلا در یک موضوع حسابداری مشکلی دارد و این محتوای ما را ببینید و برایش سودمند باشد، خدمات بیشتری را از ما درخواست خواهد کرد. این یک استراتژی عالی برای بازاریابی خدمات یک مشاور و مدرس کسب و کاری است.

ولی یک سوال، ” آیا همه افرادی که محتواهای ما را می‌بینند درخواست خدمات از ما خواهند داشت؟” خیر. طبیعتا همه افراد این درخواست را ندارند ولی درصدی از این افراد به سمت ما می‌آیند و مشتریان ما خواهند شد.

ولی توجه کنید که افرادی که از این طریق جذب شما می‌شوند بیشتر شما را می‌شناسند، چون حداقل یک محتوا از شما دیده‌اند.

توجه کنید که این محتوا می‌تواند یک فیلم یک ساعته باشد که افراد آن را ببینید و تجربه خود من این بوده که وقتی خدمات خودم را بدون نگاه بازاریابی محتوای جلو می‌بردم افراد با شک و تردید زیادی سراغ من می‌آمدند ولی امروز که کارهای محتوایی زیادی انجام داده‌ام افرادی به سمت من جذب می‌شوند که محتواهای مختلفی از من دیده‌اند و با اعتماد بیشتری به سراغ من می‌آیند. این همان اتفاقی است که باید به دنبال آن باشیم.

چه مواردی در محتواهای ما باید گفته شود؟

مهم‌ترین بخش این نوشته همین قسمت است. هر یک از ما باید شایع‌ترین مشکلات و سوالات شرکت‌ها در حوزه کاری خودمان را شناسایی کنیم.

مثلا اتفاقی که برای من می‌افتاد این بود که در هر همایش یا جلسه‌ای که می‌رفتم از من سوال می‌شد که کدام رسانه برای بازاریابی بهتر است؟ از تلگرام استفاده کنیم یا اینستاگرام یا سایت یا …..

یک راه این است که هر بار این سوال از شما پرسیده می‌شود برای مخاطب خودتان توضیحاتی بدهید، ولی راه بهتر این است که یکبار وقت صرف کنید و جواب این سوال را دقیق و کامل بنویسید.

این نوشته می‌تواند در سایت یا وبلاگ شما و قرار بگیرد. این کار چند فایده برای شما خواهد داشت. اول این که اگر کسی این سوال را از شما پرسید کافیه که یک لینک به ایشان بدهید یا از ایشان بخواهید به سایت شما مراجعه کند و این نوشته را بخواند.

مزیت دوم این کار این است که افراد جدیدی هم که این سوال و مشکل را دارند نوشته شما را از طریق سرچ گوگل یا راه‌های دیگر می‌خوانند و از آن استفاده می‌کنند. دقت کنید که این موارد همه بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است. یعنی این محتوا برای خدمات و توانمندی‌های شما در حال بازاریابی است.

مزیت سوم این است که می‌توانید این نوشته را روی سایت‌های زیادی منتشر کنید. سایت لینکدین بخش مجرایی دارد که هر فرد می‌تواند در آن مقاله بنویسد، کافیه که این نوشته را در آن بخش کپی کنید. به همین راحتی.

سایت‌های بسیار زیاد دیگری هم هستند که پلتفرم انتشار محتوای متنی هستند. فهرست کامل این موارد را در کتاب مرجع محل‌های انتشار محتوا گفته‌ام. ولی اگر یک سایت مهم دیگر را بخواهم به شما معرفی کنم پیشنهاد من سایت ویرگول است. این سایت بسیار توانمند کمک می‌کند تا نوشته‌های شما را افراد زیادی بخوانند و استفاده کنند و این یعنی بازاریابی محتوایی.

مزیت مهم چهارم این کار این است که وقتی یک متن نوشتید به راحتی و با همین تلفن موبایل خودتان می‌توانید از روی آن روخوانی کنید و الان یک فایل صوتی خوب دارید. توجه کنید خیلی از افراد عاشق گوش دادن به فایل‌های صوتی هستند. حالا که متن را تبدیل به صوت کردید آن را در سایت شنوتو منتشر کنید.

مزیت مهم پنجم این است که وقتی یک متن خوب بنویسید می‌توانید آن را تبدیل به یک فیلم کنید و حالا باز هم تعداد زیادی سایت پذیرای این محتوای شما هستند و آن را به افراد زیادی نشان می‌دهند مانند سایت آپارات.

پس همانطور که مشاهده فرمودید با نوشتن یک جواب، محتواهای عالی می‌توانید داشته باشیم که هر یک برای ما بازاریابی محتوایی را انجام می‌دهند.

سوال: من نمی‌خواهم تدریس کنم من خدمات اجرایی انجام می‌دهم؟

این سوالی است که خیلی از افراد از من می‌پرسند. مثلا می‌گویند من مشاور مالی و ملیات هستم و ابدا کار تدریس را هم انجام نمی‌دهم.

صحبت من در این نوشته اصلا ارتباطی با تدریس ندارد. ما سوالات افراد را جواب می‌دهیم و به این وسیله نشان می‌دهیم در آن موضوع متخصص هستیم، همین و بس.

تا کنون با افراد زیادی صحبت داشته ام که می‌گویند من یک ایده ناب دارم که اگر یک شرکت آن را اجرا کند درآمدش سه برابر می‌شود ولی به این نکته توجه ندارند که این ایده فقط در ذهن ایشان است و کسی نمی‌تواند آن را بررسی و ارزیابی کند.

ولی اگر ما یک محتوا در مورد همین ایده منتشر کنیم افراد از کم و کیف آن مطلع می‌شوند و به سراغ ما می‌آیند.

نکته اصلی بازاریابی محتوایی همین است، ما مخطابان خودمان را آگاه می‌کنیم از آنچه در ذهن ما هست و آنچه توانمندی ماست.

ولی شاید بپرسید هر آنچه که من بلد هستم را باید در قالب محتوا منتشر کنم ؟ خیر. نیازی نیست که همه موارد اجرایی را توضیح دهید. کافی است اثبات کنید که تخصصی که دارید می‌تواند باعث تغییرات مثبت شود.

اجازه بدهید یک مثال برای شما بزنم. تصور کنید که یک فردی که وکیل است مرتبا تبلیغ کند که من خیلی متخصص هستم و افراد را ترغیب کند به استفاده از مشاوره حقوقی ایشان. این را مقایسه کنید با یک وکیل که تجربیات خودش از موفقیت در یک پرونده خاص را نوشته است.

این نوشته می‌تواند این باشد که در یک دعوای حقوقی در موضوع چک، ایشان چه کمکی به یک شرکت کرده است یا اینکه چطور یک شرکت موارد حقوقی در زمینه چک را رعایت کند که به مشکلاتی که شرکت‌های دیگر دچار شده‌اند مبتلا نشوند. به شما قول می‌دهم این محتوا مشتریانی برای شما به ارمغان می‌آورد که می‌گویند ما هم مشکل مشابهی داریم و به ما کمک کنید.

جمع بندی بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار

در این مقاله توضیح دادم که اگر تخصصی دارید که در یکی از حوزه‌های مالی، منابع انسانی، فروش، بازاریابی و … می‌تواند به یک شرکت کمک کند، با تولید محتواهای مختلف که پایه همه آنها نوشته است، می‌توانید مخاطبان خودتان را از تخصص خودتان آگاه کنید و این روش بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است.

منبع: مهدی سیاح نیا

45 راه برای درآمدزایی مربیان کسب و کار

در این نوشته انواع روش‌های درآمد مدرسین را توضیح خواهم داد. اگر شما هم مثل من یک مدرس یا مشاور هستید مطالعه این نوشته که حاصل تجربیات شخصی من است به شما کمک خواهد کرد تا از روش‌هایی جدیدی درآمد کسب کنید. در این نوشته توضیح ‌خواهم داد که برای درآمد مدرس بیش از 45 روش مختلف وجود دارد.

روش‌های درآمد مدرسین

  1. فروش محتوا توسط خود مدرس

همه ما به عنوان معلم‌ می‌توانیم دوره‌ها و کلاس های خودمان را فیلم‌برداری کنیم و آنها را از طریق سایت و رسانه‌های اجتماعی خودمان بفروشیم. البته کار به همین سادگی نیست و روش‌های آن را در نوشته‌های بعدی شرح خواهم داد ولی اگر می‌خواهید بعد از ضبط دوره‌ها، کسان دیگری برای شما کار بازاریابی و فروش را انجام بدهند آیتم دوم را بخوانید.

  1. فروش محصولات آموزشی توسط پلتفرم‌های آموزشی

این سایت‌ها محصولات آموزشی شما را می‌گیرند و در سایت خودشان قرار می‌دهند و خودشان بازاریابی و تبلیغات برای آن می‌کنند و می‌فروشند و طبیعتا برای این خدمات درصدی از مبلغ فروش را بر می‌دارند این درصد‌ در سایت های مختلف متفاوت است ولی عموما این سایت ها بین 30 تا 50 درصد فروش را برای تامین هزینه‌های خودشان برداشت می‌کنند. سایت های فرانش، داناپ، لیموناد، ایران آکادمی تنها 4 نمونه از این سایت‌ها هستند و اگر علاقه‌مند هستید فهرست 20 سایت مشابه را دریافت کنید ایمیل خودتان را در باکس زیر بنویسید تا همکارن من لیست را برای شما ارسال کنند. نکته جالب اینه که شما فقط یک آموزش تولید و ضبط می‌کنید ولی ظرف چند ساعت در 20 سایت مختلف قرار می‌گیرد. اگر از این روش به درستی استفاده کنید می‌توانید بین 2 تا 10 میلیون تومان در ماه از این روش درآمد داشته باشید البته همه چیز به تلاش و محتوای شما بستگی دارد. البته این رو هم باید بهتون بگم که برخی از این سایت‌ها آموزش‌های شما را به همان شکلی که هستند دریافت و بارگزاری می‌کنند یعنی نیاز به هیچ ادیتی نیست مانند: داناپ، لیموناد، ایران آکادمی ولی در برخی دیگر مثل فرانش شما باید زیر ویدیو آموزشی خودتان لوگو این سایت را قرار بدید که کار سختی نیست و من در قالب یک فیلم 5 دقیقه‌ای روش انجام این کار را گفته‌ام و اگر مورد نیازتون بود پیام بدید تا برای شما ارسال کنم.

  1. ضبط در فضای خارج از کلاس

شاید بگید من فیلم از کلاس‌های خودم تهیه نکردم و این کار برای من سخته. توصیه من ضبط آموزش‌ها در فضای خارج از کلاس است. اگر دفتر کاری دارید می‌توانید در دفتر کار، اگر نه می‌توانید در منزل این کار را به راحتی انجام دهید. ضبط یک آموزش دو حالت دارد: یا با استفاده از یک موبایل یا دوربین و یک سه پایه این کار را می‌کنید یا می‌توانید صفحه رایانه را ضبط کنید و روی آن صحبت کنید. برای این کار هزاران نرم‌افزار وجود دارد ولی دو نرم‌افزار زیر به شدت توصیه می‌شود.

  1. آموزش آنلاین

روش بعدی که می‌توانید از آن طریق درآمد کسب کنید آموزش آنلاین است. مزیت این روش این است که نه هزینه کلاس می‌پردازید و سختی رفت و آمد دارید و پایان کلاس هم یک فیلم آموزشی دارید که به روش‌هایی که در بالا گفته‌ام می توانید آن را بفروشید. در یک دوره آموزشی کامل همه تکنیک‌های انجام این کار را شرح داده ام. از این که از چه نرم‌افزاری باید استفاده کنیم و تنطیمات آن چیه و چطور کار را باید شروع کنیم تا نحوه پر کردن یک دوره به صورت آنلاین و بازاربابی و درآمدزایی از این طریق. برای شما عزیزی که این مقاله را مطالعه می کنید این دوره با 70 درصد تخفیف قابل تهیه است. فقط کافیست روی دکمه زیر کلیک نمایید (تخفیف به‌صورت خودکار فعال خواهد شد).

 

  1. کسب درآمد از آپارات

در ویدیوی زیر کاملا توضیح داده‌ام که چطور می‌توانیم با بارگزاری فیلم‌های خودمان در آپارات کسب درآمد کنیم. البته می توانیم از روش مشابهی در یوتوب هم کسب درآمد کنیم که به دلیل پیچیدگی فنی آن را در یک نوشته مجزا توضیح خواهم داد.

 

  1. فروش محتوای صوتی

اگر آموزش‌های شما به گونه‌ای است که مخاطبان نیاز به دیدن تصویر ندارند، می‌توانید صوت آموزش را ضبط و روی سایت‌های مثل سایت شنوتو قرار بدهید. توجه کنید که اگر یک فیلم آموزشی به روش های بالا داشته باشید می‌توانید صوت آن را جدا کنید و در این سایت و سایت‌های مشابه و حتی رسانه‌های خودتان به فروش برسانید. فهرستی از این موارد را در این بخش مطالعه کنید: استفاده از پلتفرم‌های موجود برای افزایش درآمد مربیان با مطالعه این مطلب متوجه خواهید شد که روش‌های درآمد مدرسین خیلی بیشتر از آن مواردی است که تا امروز استفاده می‌کردید.

  1. مشاوره تلفنی

سایت‌ها و مراکز مختلفی وجود دارند که اطلاعات و رزومه شما را در یک پروفایل ثبت می‌کنند و تلفنی که شما می‌دهید قرار می‌دهند. هر کس به این سایت مراجعه کند و مبلغ درخواستی شما را واریز کند سایت ارتباط شما را با آن فرد برقرار می‌کند. نمونه عالی این نوع سایت‌ها سایت الوبیز است.شاید با خودتان بگویید یک تماس تلفنی چه مبلغی برای من آورده خواهد داشت؟ اگر این سوال به ذهن شما رسیده باید بگویم سخت در اشتباه هستید. یک تماس تلفنی ساده از همین سایت برای من تبدیل شد جلسات مشاوره با مدیر عامل یک شرکت بزرگ با چندمیلیون تومان درآمد برای من . اگر خوبه همین الان یک اکانت در این سایت بسازید. روش‌های درآمد مدرسین را که در این نوشته اشاره می‌کنم لطفا تک به تک اجرا کنید.

  1. ایجاد اکانت در لینکدین

شاید بگویید مگر لینکدین برای من درآمدزایی خواهد داشت؟ خود لینکدین مستقیما نه. ولی افراد بسیار مهم و صاحبین کسب و کارها و مدیران شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف در این رسانه‌ حضور دارند و اگر حضور خوبی داشته باشید شما را خواهند دید و با شما تماس می‌گیرند و ….

 

  1. مشاوره

طبیعتا اگر مدرس هستید تا الان درآمد هایی از این طریق داشته‌اید ولی در صورتی یک درآمد همیشگی و خوب از این طریق خواهید داشت که یک سیستم برای بازاریابی مشاوره طراح کنید. مثلا این سیستم می‌تواند به این شکل باشد که مشتریان را به صفحات خاصی از سایت خودتان ارجاع بدید و نمونه‌ هایی از مشاوره‌ها را به آنها نشان بدهید ( در قالب فیلم، عکس و ….) و فرم‌های مربوطه را در آن قرار دهید.

  1. مشاوره آنلاین

خیلی از ما مدرسین از روش مشاوره کسب درآمد کرده‌ایم ولی خیلی کم دیده‌ام افرادی را که به صورت آنلاین این کار را انجام بدهند. با همان روشی که در آیتم آموزش آنلاین توضیح دادم به راحتی می‌‌توانید مشاوره آنلاین داشته باشید و حالا کل ایران می‌توانند مشتری شما باشند. آیا خوب نیست؟

  1. ایونت مارکتینگ

ایونت یعنی یک رویداد. یعنی شما یک روز در یک محل یک قراری را تنظیم می‌کنید و از افراد می‌خواهید در آن حاضر شوند و محصولات و خدمات خودتان را معرفی می‌کنید. چند تا سوال در اینجا مطرح میشه: سوال اول: من دفتری ندارم تا افراد را دعوت کنم؟ نیاز به داشتن دفتر نیست. به راحتی می توانید از دفاتر اجاره‌ای استفاده کنید یا حتی می‌توانید از یک کافی شاپ دنج استفاده کنید. یک سری کافی شاپ‌ها هم هستند که کلا برای همین منظور تاسیس شده‌اند و در زمانی که شما رزرو می‌کنید اون محل کلا در اختیار شماست. کافه ایونت نمونه‌ای از همین مکان‌ها هست. برای پیدا کردنش اسمش را در گوگل سرچ کنید هم آدرسش هست هم شبکه‌های اجتماعی. جالبه بدونید خیلی از این موارد رایگان هم هست. سوال دوم: من چطور به افراد اطلاع رسانی کنم؟ از شبکه‌های اجتماعی خودتان استفاده کنید و سایت خودتان ولی اگر رسانه‌های قوی ندارید سایت ایوند یک گزینه خوب برای این کار هست. در این سایت می‌توانید به رایگان مشخصات جلسه خودتان را بنویسید و این سایت جلسه شما را به اطلاع هزاران نفر می‌تواند برساند.   منبع: مهدی سیاح نیا

تکنیک‌های کاهش هزینه

در این نوشته قصد دارم روش‌هایی را توضیح دهم که باعث کاهش هزینه شما خواهد شد.

در هر بخش لینک دسترسی به سایت و روش مورد نظر را برای شما قرار داده‌ایم. کافیست روی عبارتی که به رنگ آبی هستند کلیک کنید تا وارد بخش مربوطه شوید.

لازم به توضیح است که معرفی این موارد با هدف این صورت می‌گیرد که خرید‌های شما با قیمت کمتری صورت گیرد و کانون مربیان کسب و کار با هیچ یک از موارد معرفی شده ارتباط همکاری ندارد.

خرید با قیمت کمتر

تخفیفان یک قابلیت خوب دارد به نام پول تو

اگر از طریق سایت تخفیفان به سایت‌های طرف قرارداد آن وارد شوید، هر مبلغی که خرید کنید درصدی از آن به صورت نقدی پس از چند روز به حساب شما قابل واریز است. (مطالعه شرایط انجام این کار)

جالبه که بدانبد تخفیفان با ایسمینار هم قرارداد داره و می‌توانید از این امکان برای خرید بلیت رویداد‌ها یا برگزاری یک وبینار هم استفاده کنید.

این سیستم برای خرید از دیجی کالا هم فعال است و می‌توانید از این قابلیت استفاده کنید.

البته خود سایت تخفیفان هم کلی تخفیف خوب دارد که برای کاهش هزینه می‌توانید استفاده کنید ولی به دلیل اینکه این بخش را خیلی از عزیزان قبلا هم استفاده می‌کردند توضیح بیشتری ندادیم. اگر هر سوالی در این بخش دارید در قسمت دیدگاه‌ها در پایین صفحه یادداشت کنید تا جوابگوی شما باشیم.

تکنیک سیاح‌نیا

من هر زمان که بخواهم چیزی را از یک سایت بخرم در گوگل یک سرچ می‌کنم. نام آن سایت + تخفیف. یعنی مثلا تخفیف دیجی‌کالا، تخفیف نماوا

کلی سایت وجود دارد که تخفیف‌های سایت‌های بزرگ را معرفی می‌کنند مثل موپن

حتی می‌توانید در سایت بالا مشخص کنید که هر وقت فلان سایت یک تخفیف جدید اعلام کرد به من یک ایمیل بده.

شاید فکر کنید که این تکنیک در این حد نیست که یک تیتر مجزا برای آن نوشته‌ام، اگر این‌طور فکر می‌کنید تکنیک من را تست کنید.

یافتن بهترین قیمت

اگر می‌خواهید یک کالایی را بخرید مثلا می‌خواهید یک گوشی موبایل بخرید، کافیست نام و مدل آن را در سایت ترب سرچ کنید.

این سایت یک موتور جستجوی هوشمند خرید است. یعنی کالای شما در تعداد بسیار زیادی از فروشگاه‌ها جستجو می‌کند و پایین‌ترین قیمت را به شما نشان می‌دهد.

طبیعتا در هنگام خرید از سایت مورد نظر باید به نکات امنیتی مربوطه به خرید و اعتبار سایت فروشنده دقت کنید.

 

خرید از تولید کننده

در بسیاری از محصولات و خدمات، اگر شما تولید کننده را پیدا کنید به راحتی می‌توانید با قیمت کمتر خرید کنید.

البته برخی از تولید کنندگان تک فروشی ندارند ولی خیلی از آنها هم دارند.

اینجا سرچ حرفه‌ای گوگل به شما کمک می‌کند.

اگر موردی که نیاز دارید یک خدمت است، حتما یک تماس با فروشنده اصلی تخفیف مدنظر را برای شما ایجاد خواهد کرد.

خرید گروهی

اگر افرادی را می‌شناسید که خدمت یا محصولی را که شما می‌خواهید بخرید نیاز دارند حتما آنها را با خود همراه کنید و سپس به فروشنده اصلی تماس بگیرید و بگویید ما ۱۰ نفر این محصول را می‌خواهیم.

خواهید دید که تخفیفاتی متفاوت با آنچه آن فروشنده به دیگران می‌دهد دریافت خواهید کرد.

همراه کردن افراد هم با رسانه‌های امروزی بسیار کار ساده‌ایست.

و می‌توانید در جایی که نیاز شما ایجاد شده این پیشنهاد همراهی و خرید گروهی را بدهید.

مثلا شرکت‌کنندگان دوره‌های کانون مربیان کسب و کار می‌خواهند سرویس تلفن اینترنتی خریداری کنند. کافیست یک نفر نماینده شود و با شرکت مربوطه مذاکره کند و بگوید ما ۳۰ نفر می‌خواهم سرویس شما را تهیه کنیم و از شما تخفیف حداکثری می‌خواهیم. خواهید دید که هیچ مدیر فروشی در مقابل این جمله مقاومت نمی‌تواند کند.

این یک مثال بود و در هرجمعی می‌توانید این کار را انجام دهید.

خرید کتاب با حداقل قیمت

مرکزی وجود دارد به نام مرکز تبادل کتاب که تحت نظر سازمان شهرداری تهران است. البته شاید مشابه آن در شهرهای دیگر هم ایجاد شده باشد.

کتاب‌های این مرکز دست دوم هستند و همان‌طور که از اسم آن مشخص است، شما هم می‌توانید کتاب‌هایی که خوانده‌اید و نیاز ندارید به این مرکز بدهید و آنها برای شما می‌فروشند.

همین‌طور می‌توانید کتاب‌های مورد نظر خودتان را هم بخرید که تخفیف‌های ۳۰ ، ۵۰ و ۷۰ درصد دارد.

خود من هر زمان به این مرکز رفته‌ام کتاب‌هایی را خریده‌ام که جمعا مثلا ۷۰ هزار تومان شده است ولی اگر همان کتاب‌ها را می‌خواستم از کتاب‌فروشی تهیه کنم حداقل ۴۰۰ هزار تومان می‌شد.

توجه کنید که اگر کتابی را می‌خواهید نیازی نیست اول مراجعه کنید و می‌توانید قبل از مراجعه نام کتاب مد نظر را در سایت این مرکز  جستجو کنید.

کاهش هزینه‌ تماس تلفنی

یکی از راهکارهایی که خود من و همکاران من در تیم کانون مربیان کسب و کار انجام می‌دهیم این است که ارتباطات موبایلی را از طریق خطوط ایرانسل انجام می‌دهیم.

هر تماسی از یک خط ایرانسل به خط دیگر ایرانسل بسیار کم هزینه است.

از طرفی شما می‌توانید هر روز یک‌ساعت تماس رایگان دورن شبکه داشته باشید.

اگر هم بیشتر از یک‌ساعت تماس دارید می‌توانید بسته بخرید و گاها هزینه تماس‌های شما ۹۰ درصد کاهش خواهد یافت. البته این امکان در اپراتور‌های دیگر هم وجود دارد ولی ایرانسل بهترین شرایط را دارد.

امکان ارتباط توسط اپلیکیشن‌های پیام رسان مثل واتس‌اپ و … هم وجود دارد ولی در اینجا از شرایطی صحبت کردم که اینترنت خوب در دسترس شما نیست یا به هر دلیل دیگری تماس اینترنتی کیفیت خوبی ندارد.

در نوشته دیگری هم راهکارهایی برای داشتن جلسات آنلاین را توضیح‌ داده‌ام که می‌توانید آن را هم بررسی کنید.

نکته جالب دوم هم این است که در اپراتور همراه اول اگر قبض تلفن خودتان را تا یک زمان مشخص پرداخت کنید، یک روز تماس رایگان به شما می‌دهند. اگر شما تماس‌هایی دارید که تاریخ مشخصی ندارد، همه تماس‌ها را در آن روز رایگان انجام دهید.

مثلا می‌توانید با گوگل کانتکت که قبلا در دوره سیستم‌سازی فردی مفصلا توضیح داده‌ایم برای این افراد یک گروه بسازید و مشخص باشد که به چه افرادی می‌خواهید مثلا ماهی یکبار تماس داشته باشید. گاهی یک تماس و حال و احوال ساده منجر به بسته شدن یک قرارداد عالی خواهد شد.

این یک نکته مدیریت ارتباط با مشتریان هم هست. جمله بالا را یکبار دیگر بخوانید.

کاهش هزینه‌های ارسال محصولات

اگر می‌خواهید محصولات خودتان را با قیمت و شرایط بهتر ارسال کنید فیلم زیر را ببیند.

این راهکار توسط آقای امیرحسین داودی، مشاور و مدرس کسب و کار بیمه، جهت کاهش هزینه ارائه شده‌است. اگر کار شما بیمه است توصیه می‌کنم ایشان را پیگیری کنید. اطلاعات تماس را با کلیک روی اسم‌ ایشان ببینید.

 

تهاتر

اگر شما محصول یا خدمتی را می‌خواهید همیشه به تهاتر فکر کنید.

خود من به عنوان یک مشاور بازاریابی وقتی می‌خواهم از یک شرکت یک خرید با قیمت زیاد کنم به مدیران آن شرکت پیشنهاد می‌دهم که اگر بخواهند یک دوره آموزشی یا جلسات مشاوره را می‌توانند با من داشته باشند با هم یک تهاتر انجام می‌دهیم.

من محصول یا خدمت مدنظر را می‌گیرم و آنها هم محصول آموزشی و یا خدمات مشاوره من را. با اینکار یک فروش هم انجام داده‌ایم.

یک مثال جالب در این زمینه دارم که چند وقت قبل می‌خواستم برای دخترم یک مربی ورزشی خصوصی بگیرم و وقتی با ایشان صحبت کردم یک فیلم از کارهای خودم هم به ایشان دادم. این یعنی بازاریابی محتوایی، و نتیجه این شد که ایشان جلسات آموزشی را برای دختر من اجرا کردند و من هم به ایشان کمک کردم خدمات خودشان را بهتر و بیشتر بازاریابی کنند.

ناگفته نماند که جلسات آموزشی دخترم برای من رایگان شد و مبلغی هم ایشان بعدا به من پرداخت کردند چون مشاوره‌هایم برایشان بسیار مفید واقع شد و درآمد ایشان افزایش یافت.

من تجربیات بسیار زیادی در زمینه تهاتر دارم و می‌خواهم همه موارد را در قالب آموزش‌های رایگانی منتشر کنم. اگر علاقه‌مند بودید آموزش‌ها را دریافت کنید در بخش دیدگاه‌های پایین این صفحه کلمه تهاتر را بنویسید تا پس از انتشار به شما اطلاع رسانی کنیم.

ولی فروش نکنید که تهاتر یک روش کاهش هزینه است.

فضای کار اشتراکی

اگر کسب و کار جدیدی را شروع کرده‌اید می‌توانید از دفاتر اشتراکی استفاده کنید.

مراکزی وجود دارند که یک فضای بزرگ را تهیه کرده‌اند و یک بخش از آن را با یک قیمت خیلی کم به شما اجازه می‌دهند.

البته طبیعتا آن آزادی که یک نفر در دفتر خودش دارد را اینجا نمی‌توان پیدا کرد ولی برای شروع کار خوب است.

یک نمونه از این مراکز، مرکز زاویه است و اگر بخواهید بقیه موارد را بدانید باید در گوگل سرچ کنید: “فضای کار اشتراکی”

برون‌سپاری

بسیاری از مواقع یک کار را می‌توانیم با هزینه کمتر(مالی و زمانی) از طریق برون سپاری انجام دهیم.

مثلا می‌خواهید یک طرح گرافیکی را انجام دهید و خودتان هم بلد هستید یا یک کارمند دارید که یکم فوتوشاپ هم بلد هست.

ساعت‌ها وقت صرف می‌کنید تا بالاخره یک طرح را نهایی می‌کنید.

ولی من به شخصه خیلی از این نوع کارها را با صرف یک هزینه کم در سایت‌های برون سپاری انجام می‌دهم.

یکی از بهترین سایت‌هایی که می‌توانید افرادی را پیدا کنید و کارهای خرده ریز خودتان را به آنها بدهید سایت انجام می‌دم هست.

برخی از کارهایی که می‌توانید در این سایت به دیگران برون سپاری کنید عبارتند از:
  • تبلیغات و بازاریابی
  • تایپ ، ترجمه و نویسندگی
  • گرافیک
  • برنامه نویسی
  • دستیار مجازی
  • انیمیشن
  • موسیقی و صدا
  • و خیلی چیزهای دیگه…

تکمیل آموزش‌ها بر اساس نیاز شما

آموزش‌های این صفحه مرتبا تکمیل می‌شود. اگر مورد خاصی در این موضوع نیاز دارید در بخش دیدگاه‌ها در زیر این نوشته، یادداشت بفرمایید تا به این صفحه اضافه کنیم.

طبیعتا هر روز راهکارهای جدیدی در سیستم اقتصادی کشور ایجاد می‌شود که اگر ما آن را شناسایی کنیم در این صفحه می‌نویسیم.

اگر هم شما راهکاری را می‌دانید که در این فهرست نبود حتما در پایین صفحه یادداشت کنید تا آن راهکار را به اسم خود شما به این لیست اضافه کنیم.

همچنین لطفا تجربیات مثبت خودتان از کاهش هزینه از هر یک از راه‌های گفته شده در بخش دید‌گاه‌ها در پایین این صفحه بنویسید.

پیشنهادت ارزشمند شما برای کاهش هزینه

نظر آقای امیر حسین میرزا بیگی، مشاور مدیریت در حوزه بازاریابی و منابع انسانی

 

سرمایه گذاری راحت و سریع

خیلی ساده است هر وقت شخصی روی چیزی سرمایه گذاری می کند یعنی بخشی از منابعی را که دراختیار دارد صرف می کند تا درآینده از این کار خود نفع ببرد. مثلا شما زمان خود را صرف درس خواندن می کنید تا چندسال دیگر بتوانید کار خوبی پیدا کنید. یا بخشی از پول خود را به جای اینکه صرف تفریح کنید در سهام سرمایه گذاری می کنید به این امید که در آینده با فروش آن پول بیشتری نصیبتان شود. بنابراین برای سرمایه گذاری لازم است که نیازهای مالی خودتان را اولویت بندی کنید.

اما آیا برای سرمایه گذاری کردن حتما باید ثروتمند باشید؟ خوشبختانه جواب منفی است! سرمایه گذاری فقط به افراد ثروتمند محدود نمی شود هرچند راهی برای ثروتمند شدن است.

برای سرمایه گذاری راه های زیادی وجود دارد که افراد مختلف می توانند متناسب با شرایط و نیازها و قابلیت های فردی خودشان انتخاب کنند. از راه اندازی کسب و کارهای فردی یا ورود به بازار ملک و ساختمان گرفته تا خرید و فروش ابزارهای مالی مثل سهام و اوراق مشارکت و صندوق های سرمایه گذاری و بسیاری از روش های دیگر.

اما در دنیای امروز راه برای سرمایه گذاری افرادی که خودشان وقت کافی و یا دانش و اطلاعات لازم را دراختیار ندارند نیز باز است.  چه طور؟ کافی است که کار به کاردان آن بسپارند تا با وقت و هزینه ی کمتر و خیالی آسوده تر به نتیجه برسند.

قوانین طلایی مدیریت مالی شخصی

برای داشتن زندگی راحت تر باید برنامه ریزی مناسبی بر روی درامدها وهزینه ها داشت با برنامه ریزی صحیح نه تنها میتوان تا اخر برج دوام اورد بلکه میتوان سرمایه گذاری نیز کرد.

هنگامی که صحبت از مدیریت مالی شخصی می شود افراد حس می کنند که با حجم زیادی کاغذ بازی و کار با اعداد مواجه‌ اند. شما x دلار درآمد دارید، y مقدار خرج می‌کنید و سعی می‌کنید تا مطمئن شوید مقدار y کمتر از x شود. با این حال در نظر بگیرید که امور مالی شما به میزان زیادی وابسته به روانشناسی، عادت ها و ارزش‌هایی است که شما با آن ها زندگی می‌کنید. به بیان دیگر به همان میزان که محاسبات ریاضی در این مورد موثرند رویکرد و دیدگاه شما در زندگی نیز حائز اهمیت است.علاوه بر تمام نرم افزارها و بودجه بندی هایی که وجود دارند، تعدادی قوانین هستند که می‌توانند امور مالی شما را بهبود بخشند.

پولی که خرج می‌کنید از درآمدتان کمتر باشد:

اگر شما ۲۵ میلیون تومان در سال درآمد دارید و ۳۰ میلیون تومان خرج می‌کنید گرفتار بدهی های زیادی می‌شوید که رها شدن از آن ها بسیار سخت خواهد بود. اگر شما دقیقا به اندازه درآمد خود در سال خرج می‌کنید، هرگز برای موارد اضطراری و یا تغییرات اساسی در زندگی خود آمادگی نخواهید داشت. خرج کردن به میزان کمتری از درآمد به شما اجازه پس انداز کردن، آمادگی برای آینده و مقابله با حوادث غیر مترقبه در زندگی را خواهد داد. هر چه اختلاف درآمد و مخارج بیشتر باشد برای شما بهتر خواهد بود.

همیشه برای آینده خود برنامه ریزی داشته باشید:

این فقط به معنای بازنشستگی نیست. هنگامی که یک فروشگاه به شما پیشنهاد می‌دهد تا هزینه برخی از گجت ها را در طول ۶ ماه بدون بهره پرداخت کنید، ضروری است که شما بدانید آیا قادر به پرداخت این هزینه هستید یا باید از خرید خود منصرف شوید. در نظر گرفتن یک بودجه برای موارد اضطراری به شما این امکان را می‌دهد تا بتوانید هزینه غیرمنتظره تعمیر ماشین خود و یا صورت حساب های درمانی را پرداخت کنید. شما باید در مورد مسائل مالی نگاهی بلندمدت تر از ماه جاری داشته باشید.

پول خود را سرمایه گذاری کنید تا پول بیشتری بدست آورید.

میدانید یک ثروتمند چگونه روز به روز ثروتمندتر می‌شود؟ او می‌داند که اگر پول خود را ذخیره کند آن پول می‌تواند حتی زمانی که خواب است زیاد شود. سرمایه گذاری درست پول می‌تواند در طول زمان سرمایه بیشتری را برای شما ایجاد کند. تمام پول خود را فقط در حساب های پس انداز با بهره کم پس انداز نکنید، بلکه آن ها را در جایی سرمایه گذاری کنید که پول بیشتری نسبت به قبل برای شما ایجاد می‌کند. مثلا می توان آن را در یک حساب سرمایه گذاری پس انداز کرد یا گاهی پول شما می تواند یک کسب و کار جدید ایجاد کند و یا حتی می‌توان آن را صرف تحصیلات کرد تا از آن طریق بتوان کار پر درآمدتری بدست آورد.

مهمترین قواعد مدیریت مالی شخصی قوانینی هستند که تغییر نمی‌کنند. آنچه که پدران شما انجام می‌دادند ممکن است برای شما موثر واقع نشود. همیشه ابزارهای جدیدتر و بهتر وجود خواهند داشت تا بتوان پول خود را مدیریت کرد. با این حال داشتن مخارج کمتر از درآمد همیشه مفید خواهد بود. سرمایه گذاری پول همواره بهتر از انجام ندادن کاری با پس انداز است و برنامه ریزی برای آینده بی شک از هدر دادن دستمزد بلافاصله پس از دریافت آن مفیدتر خواهد بود.

استفاده از پلتفرم‌ های موجود برای افزایش درآمد مربیان

خوشبختانه امروز در کشور و در دنیا، پلتفرم‌‌ های خوبی وجود دارد که یک مدرس و مشاور کسب و کار (مربی کسب و کار) می‌تواند با استفاده از این موارد درآمدزایی کند. در این نوشته می‌خواهم چند مورد را خدمت شما عرض کنم.

در مشاوره‌هایی که داریم مرتبا از ما سوال می‌شود که آیا بدون سایت می‌توانیم فعالیت داشته باشیم؟

و همیشه پاسخ ما این است که بله. با مطالعه این نوشته متوجه خواهید داشت که امروزه بسیاری از نیاز‌های شما در قالب این سیستم‌ها پاسخ گفته شده. البته من همیشه تاکید داشته‌ام که بهترین رسانه برای یک مدرس و مشاور، سایت است.

ولی با توجه به هزینه داشتن یک سایت (مالی و زمانی) بهتر است ابتدای کار با پلتفرم‌های موجود کار کنید و درآمد کسب کنید و از درآمد خودتان هزینه برای سایت و سایر موارد کنید.

 

 

پلتفرم‌‌ های فروش محتوا

این سایت‌ها، محتوای آموزشی را از مدرسین دریافت می‌کنند و با روش‌های فوق حرفه‌ای بازاریابی می‌کنند و آن را به فروش می‌رسانند.

بعد از نهایی شدن فروش مبلغی را به عنوان دستمزد خودشان برمی‌دارند و الباقی را برای شما واریز می‌کنند.

این درصد در سایت‌های مختلف، متفاوت است و با مراجعه به این سایت‌ها می‌توانید درصد‌ها را بررسی کنید.

در حال حاضر بیش از ۳۰ سایت مختلف در این حوزه فعالیت دارند که چند مورد را به عنوان نمونه خدمت شما عرض می‌کنم:

  1. ایران آکادمی
  2. لیموناد
  3. داناپ
  4. فرانش
  5. فرانو

 

پلتفرم‌‌ های انتشار ویدیو

این پلتفرم‌ها ویدیو شما را منتشر می‌کنند و از این طریق می‌توانید بازدید‌های بیشتری برای ویدیو‌های خودتان کسب کنید.

قبلا بارها در نوشته‌های مختلف گفته‌ام که نگرش شما باید بر اساس بازاریابی محتوایی باشد و هدف ما این نیست که یک ویدیو از ما منتشر شود.

هدف ما باید این باشد که اگر کسی یک ویدیو از ما دید به قدری لذت ببرد که همان لحظه اسم ما را در گوگل سرچ کند و به دنبال آموزش‌های بعدی ما باشد. این همان استراتژی تسبیح محتواست که در دوره جامع مربیان کسب و کار عرض کرده‌ام.

برخی از این پلتفرم‌ها عبارتند از:

  1. یوتوب
  2. آپارات
  3. تماشا
  4. نماشا
  5. دالفک

البته در آموزش زیر توضیح داده‌ام که اگر ویدیو شما در یوتوب منتشر شود، با زدن چند دکمه می‌توانید آن را در بیش از ۳۰ سایت دیگر منتشر کنید.

 

 

پلتفرم‌‌ های کسب مشتری مشاوره

اگر کار شما مشاوره است حتما باید در سیستم‌های زیر عضویت داشته باشید. این نرم‌افزارها به شما یک صفحه اختصاص می‌دهند که می‌تواند رزومه خودتان را در آن شرح دهید و هر خدمتی که می‌توانید انجام دهید.

و بعد خود این سیستم‌ها شما را به افرادی که در زمینه تخصصی شما نیاز به مشاوره دارند معرفی می‌کنند.

البته توجه کنید که برخی از این موارد برای مشاورین کسب و کاری و برخی برای مشاورین غیر کسب و کاری (مثلا روان شناسی) است.

برخی از این پلتفرم‌ها عبارتند از:

  1. الوبیزنس
  2. کارمنتو
  3. مشوراپ
  4. تلیار

توجه داشته باشید که در هر مورد اگر نیاز داشتید اطلاعات بیشتری کسب کنید کافیست نام آن پلتفرم را در گوگل سرچ کنید و به راحتی تمام توضیحات را خواهید دید و از طریق بخش تماس با ما می‌توانید با این سیستم‌ها ارتباط برقرار کنید.

 

پلتفرم‌‌ های انتشار نوشته

در این بخش هم سایت‌ها و سیستم‌های زیادی وجود دارد.

وبلاگ‌ها ساده‌ترین نوع این سیستم‌ها هستند، ولی توصیه ما استفاده از سایت ویرگول است.

البته اگر خودتان سایت دارید که انتشار نوشته‌های شما در سایت خودتان مقدم بر تمام رسانه‌های دیگر است ولی در اینجا مخاطب مدنظر من عزیزانی هستند که سایت ندارند.

سایر پلتفرم‌ ها

این نمونه‌ها را گفتم که بدانید هر نیازی داشته باشید برای آن پلتفرمی وجود دارد. کافیست موارد را بررسی کنید و بهترین‌ها را انتخاب کنید و استفاده کنید.

منبع: مربیان کسب و کار

چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار

چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار به کسانی که در حوزه آموزش و مشاوره سازمانی کار می‌کنند کمک می‌کنند تا یک ارزیابی جامع از خودشان داشته باشند و نقاط قوت و نقاط قابل بهبود را شناسایی کنند.

بخش اول: بازاریابی محتوایی

اولین موردی که هر مشاور و مدرس کسب و کار باید داشته باشد محتواهایی برای بازاریابی محتواست. شاید بپرسید که کار من اصلا تدریس نیست و فقط مشاور هستم.

در هر حالتی شما نیاز به انواع محتوا دارید، چرا که بهترین راه بازاریابی خدمات آموزش و مشاوره، بازاریابی محتوایی است.

 

محتواهایی از جنس نوشته

بر اساس روشی که در مورد بالا گفتم، انواع محتوا به شما کمک می‌کند تا بهتر دیده شوید و مشتریانی را به سمت شما خواهد آورد.

اولین نوع محتوا نوشته است. من اسم مقاله را در اینجا نمی‌برم چون هر زمانی که صحبت از مقاله می‌شود همه به یاد مقالات علمی در دانشگاه می‌افتند ولی ساختار مقاله در بازاریابی محتوایی خیلی متفاوت است و بیشتر نزدیک به یک نوشته است.

همین نوشته‌ای که در حال مطالعه آن هستید یک مورد از همین انواع محتوا است که هدفش جذب افراد علاقه‌مند به حوزه مربیگری سازمانی است. شما هم می‌توانید این نوع نوشته‌ها را داشته باشید.

توجه کنید که گاهی یک نوشته، منشاء یک قرارداد چند میلیون تومانی خواهد شد. این را بر اساس تجربیات قبلی خودم خدمت شما می‌گویم.

محتواهایی از جنس صوت

اگر فقط متن بنویسید و منتشر کنید، فقط بخشی از بازار را به سمت خودتان جذب خواهید کرد. مخاطبان انواع مختلفی دارند که برخی علاقه‌مند به خواندن هستند و برخی عاشق گوش دادن.

من مشتریانی داشته‌ام که تمام فایل‌های صوتی من را گوش کرده‌اند ولی حتی یکی از مقالات من را نخوانده‌اند. پس اگر من صوت‌هایی با هدف بازاریابی محتوایی نداشتم به هیچ‌وجه این افراد را در دایره مشتریان خودم نداشتم.

محتواهایی از جنس فیلم

یکی از بهترین و پر بازدیدترین انواع محتوا، فیلم است. باز هم تکرار می‌کنم که هدف ما از تولید و انتشار فیلم‌ها، نشان دادن توانمندی خودمان است. پس هر مربی کسب و کار باید فیلم‌های خوب و متنوعی از خودش داشته باشد.

در یک نوشته مجزا، مفصلا توضیح می‌دهم که در فیلم‌هایی که به منظور بازاریابی محتوایی تولید می‌کنیم چه مواردی را بگوییم که مشتری را جذب کند.

 

بخش دوم: انتشار محتوا

حالا که انواع محتوا را تولید کردید باید این موارد را منتشر کنید. فیلم زیر را ببینید:

در این بخش فهرستی از رسانه‌هایی که یک مربی کسب و کار حتما باید داشته باشد را خدمت شما تقدیم می‌کنم .

  • سایت شخصی شما

 

 

  • اینستاگرام
  • تلگرام (کانال تخصصی برای جمع کردن علاقه‌مندان به موضوع تخصصی خودمان)
  • یوتوب (برای انتشار فیلم‌ها)
  • آپارات (برای انتشار فیلم‌ها)
  • پینترست (برای انتشار عکس‌ها و به دلیل قابلیت اتومات سازی انتشار از اینستاگرام)
  • شنوتو (برای انتشار محتواهای صوتی)

البته این فقط رسانه‌های اجباری برای یک مربی است که در این چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار به آن اشاره کردیم. طبیعتا رسانه‌های بسیار زیادی وجود دارد که در مرحله اول از شما می‌خواهم حتما این موارد را ایجاد و به خوبی مدیریت کنید و باز هم فیلم زیر را ببینید:

 

بخش سوم: سیستم سازی

سیستم‌سازی یعنی از همین اول کار، روال و فرآیند‌های کارهای مختلف را مشخص کنیم.

اگر سیستم‌سازی نکنید، هرچقدر که رشد می‌کنید بیشتر رو به سردرگمی خواهید رفت.

سیستم سازی گردآوری اطلاعات

حتما برای گردآوری اطلاعات مورد نیاز خودتان از یک نرم افزار حرفه‌ای مدیریت دانش فردی استفاده کنید. این نرم افزارها به شما کمک می‌کنند که داده‌های مختلف خودتان را در یک نظم مشخص بایگانی کنید و در هر زمانی که نیاز داشتید در کمترین زمان به آنها دسترسی داشته باشید.

توصیه همیشگی من استفاده از نرم‌افزار وان‌نوت مایکروسافت بوده و هست و خودم هم همیشه از این نرم‌افزار استفاده کرده‌ام و بسیار سودمند بوده‌است.

سیستم پیگیری تسک‌ها

همه انسان‌ها در هر کار و نقشی کارهایی دارند که باید انجام آنها را پیگیری کنند. در کار یک مربی کسب و کار این موارد شاید خیلی بیشتر باشد.

یک مربی کسب و کار ممکن است امروز در یک شرکت حاضر شود و مواردی را بیان کند و قرار باشد دو هفته بعد مجددا به آن شرکت مراجعه کند و موارد را بررسی کند.

اگر یک مربی کسب و کار سیستمی برای ثبت کارها و پیگیری آنها و برنامه‌ریزی آنها نداشته باشد بدون شک به زودی با حجم زیادی از کارها روبرو خواهد شد و طبیعتا خیلی از موارد را فراموش خواهد کرد. به همین دلیل الزامیست که هر مربی کسب و کار سیستمی برای ثبت کارهای خودش داشته باشد.

این مورد به ویژه زمانی خیلی مهم‌تر می‌شود که ما کارهایی را به همکاران خودمان می‌سپاریم و اگر فراموش کنیم که چه کاری قرار بوده انجام شود، فکر می‌کنید چه پیش خواهد آمد؟

سیستم مدیریت مشتریان

داشتن سیستم مدیریت مشتریان (CRM) برای هر کسب و کاری واجب است، ولی این در کار ما بسیار بسیار مهم‌تر است.

علت این مسئله هم این است که نیاز به یادگیری و مشاوره نیازی نیست که خیلی مخاطب ما را درگیر کند و به راحتی این مورد را فراموش می‌کند که قرار بوده در مورد فلان مشکلش یک راهکار پیدا کند.

پس این شما هستید که باید با سیستم مدیریت مشتریان، آنها را پیگیری کنید.

البته هر وقت صحبت از سیستم مدیریت مشتریان می‌شود، خیلی از افراد فکر می‌کنند که باید یک نرم افزار تهیه کنید و نام و شماره مشتریان خودشان را در آن یادداشت کنند. اگر تصور شما اینه باید بدانید اگر این مسیر را می‌روید در انتهای کار یک دفترچه تلفن خواهید داشت نه سیستم مدیریت مشتریان.

سیستم مدیریت مشتریان یک مدل ذهنی است که هدف آن حفظ مشتریان فعلی و افزودن مشتریان جدید است و مهم‌ترین کار ما در این سیستم، تحلیل داده‌هاست. یعنی بررسی کنیم چند درصد از خریداران ما مثلا از طریق سایت ما جذب شده‌اند؟ یا چند درصد از خریداران فلان محصول ما یک محصول دیگر را هم خریداری کرده‌اند؟

 

بخش چهارم: منابع انسانی

طبیعتا هیچ از یک از ما به تنهایی نمی‌تواند همه کارهای کسب و کار مشاوره و آموزشی خودش را اداره کند و همه ما نیاز داریم همکارانی را استخدام کنیم.

نکته‌ای که خیلی از وقت‌ها کمتر به ذهن می‌رسد، استفاده از کارکنانی است که به صورت دورکاری برای ما کار می‌کنند.

در ابتدای کار، در بخش‌هایی مثل طراحی گرافیک، ما اینقدر کار نداریم که بخواهیم یک فرد مجزا را استخدام کنیم و می‌توانیم از افرادی که به صورت دورکاری کار می‌کنند کمک بگیریم.

امروزه سایت‌های بسیار خوبی وجود دارند که افرادی با تخصص‌های مختلف مانند: طراح، برنامه‌نویس، مترجم، تایپیست و … در این سایت‌های حضور دارند و می‌توانیم کار خودمان را به عنوان یک پروژه در این سایت‌ها معرفی کنیم و افرادی که توانمندی انجام این کار را دارند به ما پیام خواهند داد و می‌توانیم یک همکاری کوتاه موقت خوب را رقم بزنیم.

جالبه که خیلی از اوقات همین همکاری کوتاه مدت می‌تواند تبدیل به یک همکاری بلند مدت شود. من خودم این تجربه را داشته ام که با یک فردی از سایت‌های برون‌سپاری کارها، چند بار کار کرده‌ام و الان ایشان یکی از کارکنان دفتر ما هستند.

منبع: مربیان کسب کار

دسته بندی محصولات

0 WooCommerce Floating Cart

No products in the cart.

X