بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار

مربیان کسب و کار چه کسانی هستند؟

هر فردی که دانش و تجربه‌ای دارد که می‌تواند باعث ایجاد تغییرات مثبت در یک شرکت و کسب و کار شود، مربی کسب و کار می‌تواند باشد. اگر شما در یکی از حوزه‌های زیر فعالیت مشاوره و تدریس دارید، این مقاله برای شما مفید خواهد بود چون هدف این نوشته بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است.

  • فروش
  • بازاریابی
  • امور حقوقی
  • منابع انسانی
  • طراحی و گرافیگ
  • حسابداری و مالی
  • مدیریت و سرپرستی

البته دقت کنید که شما الزاما نباید فوق دکترا در این حوزه‌ها داشته باشید. بسیار دیده‌ام افرادی که در یک سازمان مدیر هستند و تجربیاتی دارند که حاصل سالها آزمون و خطا در فضای واقعی است. این تجربیات دقیقا همان چیزی است که کسب و کارهای دیگر نیاز دارند.

پس اگر در هر یک از این حوزه‌ها دانش و تجربه دارید می‌توانید مربی کسب و کار باشید به شرطی که اصول این کار را بدانید و یکی از مهم‌ترین این اصول بازاریابی محتوایی است.

بازاریابی محتوایی چیست؟

در این نوع‌ از بازاریابی با تولید و انتشار انواع محتوا (نوشته، صوت، فیلم) تلاش می‌کنیم تا به مخاطبان خودمان مشاوره و کمک بدهیم و اگر بخواهم بازاریابی محتوایی را در یک جمله تعریف کنم، بازاریابی محتوایی یعنی تغییر نقش از فروشنده به مشاور.

بعنی به جای اینکه تلاش کنیم تا خدمات مشاوره خودمان در حوزه مالی، فروش، حقوقی و … را به دیگران بفروشیم، تلاش کنیم تا به مخاطبان خودمان راهنمایی کنیم. به شما تضمین می‌دهم این تغییر استراتژی میزان درآمد شما را چند برابر خواهد کرد.

طبیعتا وقتی یک شرکتی مثلا در یک موضوع حسابداری مشکلی دارد و این محتوای ما را ببینید و برایش سودمند باشد، خدمات بیشتری را از ما درخواست خواهد کرد. این یک استراتژی عالی برای بازاریابی خدمات یک مشاور و مدرس کسب و کاری است.

ولی یک سوال، ” آیا همه افرادی که محتواهای ما را می‌بینند درخواست خدمات از ما خواهند داشت؟” خیر. طبیعتا همه افراد این درخواست را ندارند ولی درصدی از این افراد به سمت ما می‌آیند و مشتریان ما خواهند شد.

ولی توجه کنید که افرادی که از این طریق جذب شما می‌شوند بیشتر شما را می‌شناسند، چون حداقل یک محتوا از شما دیده‌اند.

توجه کنید که این محتوا می‌تواند یک فیلم یک ساعته باشد که افراد آن را ببینید و تجربه خود من این بوده که وقتی خدمات خودم را بدون نگاه بازاریابی محتوای جلو می‌بردم افراد با شک و تردید زیادی سراغ من می‌آمدند ولی امروز که کارهای محتوایی زیادی انجام داده‌ام افرادی به سمت من جذب می‌شوند که محتواهای مختلفی از من دیده‌اند و با اعتماد بیشتری به سراغ من می‌آیند. این همان اتفاقی است که باید به دنبال آن باشیم.

چه مواردی در محتواهای ما باید گفته شود؟

مهم‌ترین بخش این نوشته همین قسمت است. هر یک از ما باید شایع‌ترین مشکلات و سوالات شرکت‌ها در حوزه کاری خودمان را شناسایی کنیم.

مثلا اتفاقی که برای من می‌افتاد این بود که در هر همایش یا جلسه‌ای که می‌رفتم از من سوال می‌شد که کدام رسانه برای بازاریابی بهتر است؟ از تلگرام استفاده کنیم یا اینستاگرام یا سایت یا …..

یک راه این است که هر بار این سوال از شما پرسیده می‌شود برای مخاطب خودتان توضیحاتی بدهید، ولی راه بهتر این است که یکبار وقت صرف کنید و جواب این سوال را دقیق و کامل بنویسید.

این نوشته می‌تواند در سایت یا وبلاگ شما و قرار بگیرد. این کار چند فایده برای شما خواهد داشت. اول این که اگر کسی این سوال را از شما پرسید کافیه که یک لینک به ایشان بدهید یا از ایشان بخواهید به سایت شما مراجعه کند و این نوشته را بخواند.

مزیت دوم این کار این است که افراد جدیدی هم که این سوال و مشکل را دارند نوشته شما را از طریق سرچ گوگل یا راه‌های دیگر می‌خوانند و از آن استفاده می‌کنند. دقت کنید که این موارد همه بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است. یعنی این محتوا برای خدمات و توانمندی‌های شما در حال بازاریابی است.

مزیت سوم این است که می‌توانید این نوشته را روی سایت‌های زیادی منتشر کنید. سایت لینکدین بخش مجرایی دارد که هر فرد می‌تواند در آن مقاله بنویسد، کافیه که این نوشته را در آن بخش کپی کنید. به همین راحتی.

سایت‌های بسیار زیاد دیگری هم هستند که پلتفرم انتشار محتوای متنی هستند. فهرست کامل این موارد را در کتاب مرجع محل‌های انتشار محتوا گفته‌ام. ولی اگر یک سایت مهم دیگر را بخواهم به شما معرفی کنم پیشنهاد من سایت ویرگول است. این سایت بسیار توانمند کمک می‌کند تا نوشته‌های شما را افراد زیادی بخوانند و استفاده کنند و این یعنی بازاریابی محتوایی.

مزیت مهم چهارم این کار این است که وقتی یک متن نوشتید به راحتی و با همین تلفن موبایل خودتان می‌توانید از روی آن روخوانی کنید و الان یک فایل صوتی خوب دارید. توجه کنید خیلی از افراد عاشق گوش دادن به فایل‌های صوتی هستند. حالا که متن را تبدیل به صوت کردید آن را در سایت شنوتو منتشر کنید.

مزیت مهم پنجم این است که وقتی یک متن خوب بنویسید می‌توانید آن را تبدیل به یک فیلم کنید و حالا باز هم تعداد زیادی سایت پذیرای این محتوای شما هستند و آن را به افراد زیادی نشان می‌دهند مانند سایت آپارات.

پس همانطور که مشاهده فرمودید با نوشتن یک جواب، محتواهای عالی می‌توانید داشته باشیم که هر یک برای ما بازاریابی محتوایی را انجام می‌دهند.

سوال: من نمی‌خواهم تدریس کنم من خدمات اجرایی انجام می‌دهم؟

این سوالی است که خیلی از افراد از من می‌پرسند. مثلا می‌گویند من مشاور مالی و ملیات هستم و ابدا کار تدریس را هم انجام نمی‌دهم.

صحبت من در این نوشته اصلا ارتباطی با تدریس ندارد. ما سوالات افراد را جواب می‌دهیم و به این وسیله نشان می‌دهیم در آن موضوع متخصص هستیم، همین و بس.

تا کنون با افراد زیادی صحبت داشته ام که می‌گویند من یک ایده ناب دارم که اگر یک شرکت آن را اجرا کند درآمدش سه برابر می‌شود ولی به این نکته توجه ندارند که این ایده فقط در ذهن ایشان است و کسی نمی‌تواند آن را بررسی و ارزیابی کند.

ولی اگر ما یک محتوا در مورد همین ایده منتشر کنیم افراد از کم و کیف آن مطلع می‌شوند و به سراغ ما می‌آیند.

نکته اصلی بازاریابی محتوایی همین است، ما مخطابان خودمان را آگاه می‌کنیم از آنچه در ذهن ما هست و آنچه توانمندی ماست.

ولی شاید بپرسید هر آنچه که من بلد هستم را باید در قالب محتوا منتشر کنم ؟ خیر. نیازی نیست که همه موارد اجرایی را توضیح دهید. کافی است اثبات کنید که تخصصی که دارید می‌تواند باعث تغییرات مثبت شود.

اجازه بدهید یک مثال برای شما بزنم. تصور کنید که یک فردی که وکیل است مرتبا تبلیغ کند که من خیلی متخصص هستم و افراد را ترغیب کند به استفاده از مشاوره حقوقی ایشان. این را مقایسه کنید با یک وکیل که تجربیات خودش از موفقیت در یک پرونده خاص را نوشته است.

این نوشته می‌تواند این باشد که در یک دعوای حقوقی در موضوع چک، ایشان چه کمکی به یک شرکت کرده است یا اینکه چطور یک شرکت موارد حقوقی در زمینه چک را رعایت کند که به مشکلاتی که شرکت‌های دیگر دچار شده‌اند مبتلا نشوند. به شما قول می‌دهم این محتوا مشتریانی برای شما به ارمغان می‌آورد که می‌گویند ما هم مشکل مشابهی داریم و به ما کمک کنید.

جمع بندی بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار

در این مقاله توضیح دادم که اگر تخصصی دارید که در یکی از حوزه‌های مالی، منابع انسانی، فروش، بازاریابی و … می‌تواند به یک شرکت کمک کند، با تولید محتواهای مختلف که پایه همه آنها نوشته است، می‌توانید مخاطبان خودتان را از تخصص خودتان آگاه کنید و این روش بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است.

منبع: مهدی سیاح نیا

استفاده از پلتفرم‌ های موجود برای افزایش درآمد مربیان

خوشبختانه امروز در کشور و در دنیا، پلتفرم‌‌ های خوبی وجود دارد که یک مدرس و مشاور کسب و کار (مربی کسب و کار) می‌تواند با استفاده از این موارد درآمدزایی کند. در این نوشته می‌خواهم چند مورد را خدمت شما عرض کنم.

در مشاوره‌هایی که داریم مرتبا از ما سوال می‌شود که آیا بدون سایت می‌توانیم فعالیت داشته باشیم؟

و همیشه پاسخ ما این است که بله. با مطالعه این نوشته متوجه خواهید داشت که امروزه بسیاری از نیاز‌های شما در قالب این سیستم‌ها پاسخ گفته شده. البته من همیشه تاکید داشته‌ام که بهترین رسانه برای یک مدرس و مشاور، سایت است.

ولی با توجه به هزینه داشتن یک سایت (مالی و زمانی) بهتر است ابتدای کار با پلتفرم‌های موجود کار کنید و درآمد کسب کنید و از درآمد خودتان هزینه برای سایت و سایر موارد کنید.

 

 

پلتفرم‌‌ های فروش محتوا

این سایت‌ها، محتوای آموزشی را از مدرسین دریافت می‌کنند و با روش‌های فوق حرفه‌ای بازاریابی می‌کنند و آن را به فروش می‌رسانند.

بعد از نهایی شدن فروش مبلغی را به عنوان دستمزد خودشان برمی‌دارند و الباقی را برای شما واریز می‌کنند.

این درصد در سایت‌های مختلف، متفاوت است و با مراجعه به این سایت‌ها می‌توانید درصد‌ها را بررسی کنید.

در حال حاضر بیش از ۳۰ سایت مختلف در این حوزه فعالیت دارند که چند مورد را به عنوان نمونه خدمت شما عرض می‌کنم:

  1. ایران آکادمی
  2. لیموناد
  3. داناپ
  4. فرانش
  5. فرانو

 

پلتفرم‌‌ های انتشار ویدیو

این پلتفرم‌ها ویدیو شما را منتشر می‌کنند و از این طریق می‌توانید بازدید‌های بیشتری برای ویدیو‌های خودتان کسب کنید.

قبلا بارها در نوشته‌های مختلف گفته‌ام که نگرش شما باید بر اساس بازاریابی محتوایی باشد و هدف ما این نیست که یک ویدیو از ما منتشر شود.

هدف ما باید این باشد که اگر کسی یک ویدیو از ما دید به قدری لذت ببرد که همان لحظه اسم ما را در گوگل سرچ کند و به دنبال آموزش‌های بعدی ما باشد. این همان استراتژی تسبیح محتواست که در دوره جامع مربیان کسب و کار عرض کرده‌ام.

برخی از این پلتفرم‌ها عبارتند از:

  1. یوتوب
  2. آپارات
  3. تماشا
  4. نماشا
  5. دالفک

البته در آموزش زیر توضیح داده‌ام که اگر ویدیو شما در یوتوب منتشر شود، با زدن چند دکمه می‌توانید آن را در بیش از ۳۰ سایت دیگر منتشر کنید.

 

 

پلتفرم‌‌ های کسب مشتری مشاوره

اگر کار شما مشاوره است حتما باید در سیستم‌های زیر عضویت داشته باشید. این نرم‌افزارها به شما یک صفحه اختصاص می‌دهند که می‌تواند رزومه خودتان را در آن شرح دهید و هر خدمتی که می‌توانید انجام دهید.

و بعد خود این سیستم‌ها شما را به افرادی که در زمینه تخصصی شما نیاز به مشاوره دارند معرفی می‌کنند.

البته توجه کنید که برخی از این موارد برای مشاورین کسب و کاری و برخی برای مشاورین غیر کسب و کاری (مثلا روان شناسی) است.

برخی از این پلتفرم‌ها عبارتند از:

  1. الوبیزنس
  2. کارمنتو
  3. مشوراپ
  4. تلیار

توجه داشته باشید که در هر مورد اگر نیاز داشتید اطلاعات بیشتری کسب کنید کافیست نام آن پلتفرم را در گوگل سرچ کنید و به راحتی تمام توضیحات را خواهید دید و از طریق بخش تماس با ما می‌توانید با این سیستم‌ها ارتباط برقرار کنید.

 

پلتفرم‌‌ های انتشار نوشته

در این بخش هم سایت‌ها و سیستم‌های زیادی وجود دارد.

وبلاگ‌ها ساده‌ترین نوع این سیستم‌ها هستند، ولی توصیه ما استفاده از سایت ویرگول است.

البته اگر خودتان سایت دارید که انتشار نوشته‌های شما در سایت خودتان مقدم بر تمام رسانه‌های دیگر است ولی در اینجا مخاطب مدنظر من عزیزانی هستند که سایت ندارند.

سایر پلتفرم‌ ها

این نمونه‌ها را گفتم که بدانید هر نیازی داشته باشید برای آن پلتفرمی وجود دارد. کافیست موارد را بررسی کنید و بهترین‌ها را انتخاب کنید و استفاده کنید.

منبع: مربیان کسب و کار

روش گام به گام طراحی دوره جامع برای مربیان کسب و کار

در این نوشته در مورد دوره جامع یک مدرس صحبت خواهیم کرد.

داشتن یک دوره جامع یا راهکار جامع (Total Solution) به عنوان یک محصول یا خدمت می‌تواند باعث موفقیت مالی و حتی موفقیت در مولفه‌های غیرمالی مانند تقویت برند شود.

یک مدرس و مشاور کسب و کاری هم می‌تواند یک راهکار جامع را در قالب یک دوره آموزشی ضبط و ایجاد کند و از فروش آن هم درآمد خوبی کسب کند و هم تاثیر خوبی برای شرکت کنندگان داشته باشد که در این نوشته این راهکار جامع را در قالب دوره جامع معرفی می‌کنیم.

نکته مهمی که حتما باید بدانید این است که اگرچه طراحی و برنامه‌ریزی این دوره جامع بسیار مهم است ولی روش بازاریابی و فروش این دوره است که نتیجه نهایی را می‌سازد.

در نوشته‌های بعدی توضیح خواهم داد که برای فروش یک دوره جامع و گران‌قیمت از چه روش‌های بازاریابی باید استفاده کنیم و نکته مهم اینکه نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری چه فاکتور مهمی در موفقیت این طرح است و آموزش روش انتخاب نرم‌افزار CRM  مناسب برای مدرسین و مشاورین کسب و کاری به همراه فوت و فن بکارگیری درست این نرم افزار را هم در نوشته‌های بعدی تقدیم شما خواهم کرد.

اگر موارد این نوشته را با دقت اجرا کنید و کارهای بازاریابی را انجام بدهید و مشتریان را با یک نرم افزار CRM  به دقت پیگیری کنید به شما تضمین می‌دهم که درآمد‌ چند ده میلیونی را به راحتی از کار تدریس و مشاوره کسب و کاری تجربه خواهید کرد.

 

نام دوره جامع یک مدرس

خیلی عجیب غریب نباشد 

یکی از مهم‌ترین مواردی که در فروش یک دوره آموزشی موثر است نام دوره است.

استفاده از خلاقیت در انتخاب نام خیلی عالیست ولی اشتباهی که خیلی از اوقات مشاهده می‌کنم این است که برخی از دوستان از طرف دیگر بام می‌افتند. اگر اسم دوره خیلی عجیب و غریب باشد افراد اصلا متوجه نمی‌شوند که این دوره چیست.

مثلا تصور کنید یک نفر یک دوره مدیریت فرآیند‌های سازمانی تدریس می‌کند و اسم آن را “برنامه نویسی سازمانی” قرار می‌دهد. ذهنیت همه افراد در مورد برنامه‌نویسی کاریست که مهندسین نرم‌افزار و برنامه‌نویسان رایانه‌ای انجام می‌دهند.

ایشان در ذهنشان این بوده که من به شما یاد می‌دهم که سازمانتان را منظم و سیستمی کنید ولی این اسم را هر کس ببیند فکر می‌کند دوره رایانه‌ای هست.

تصور کنید که تبلیغات داده‌اید و تبلییغ شما در رسانه‌های اجتماعی بین انبوه عکس‌ها و فیلم‌ها به افراد نشان داده می‌شود. یک لحظه فرد این عنوان را می‌بیند و با خودش می‌گوید که این برای افراد علاقه‌مند به دوره‌های رایانه‌ای هست و آن را رد می‌کند و تمام.

برای اینکه اسم دوره شما خیلی عجیب نباشد حتما نام دوره‌های موجود را بررسی کنید. البته به هیچ وجه نمی‌خواهم بگویم از آنها استفاده کنید. به هیچ وجه.

ولی بررسی کنید که چه کلماتی معمولا در موضوع کاری شما متداول است و مردم با آنها آشنا هستند.

کمترین تعداد کلمات را استفاده کنید 

نکته بعد اینکه تا جای ممکن سعی کنید اسم انتخابی شماکوتاه باشد. اگر قرار است توضیحاتی در حد یک جمله برای دوره خودتان بدهید آن را در تیتر دوم یا زیر تیتر اسم استفاده کنید. نام دوره جای توضیحات اضافه نیست.

مخاطبین دوره جامع یک مدرس

انتخاب دقیق مخاطب مهمترین بخش طراحی یک دوره آموزشی است. مثلا فرض کنید قرار است نرم‌افزار اکسل را تدریس کنید. تدریس اکسل به دانشجویان خیلی متفاوت از تدریس اکسل به مدیران مالی است. هر یک از این افراد نیازهای خاصی از این نرم‌افزار دارند.

حتی دانش و مهارت قبلی این افراد هم متفاوت است. ممکن است یک دانشجو در کلاس دانشگاه اولین بار با اکسل را دیده باشد ولی یک مدیر مالی سالهاست که با اکسل کار می‌کند.

اگر به این نکته دقت نکنیم و آموزش ما برای یک مخاطب مشخص طراحی نشده باشد نمی‌توانیم رضایت هر دو نوع مخاطبی که مثال زدم جلب کنیم.

علاوه بر این در تبلیغات هم مشکل پیدا خواهیم کرد. تصور کنید در تبلیغات می‌خواهیم بگوییم آموزش اکسل از نقطه صفر، اگر مخاطب مد نظر شما مدیران مالی باشند به هیچ وجه شرکت نمی‌کنند چون سالهاست که دیگر در نقطه صفر نیستند.

برای اینکه یک دوره موفق باشد، یعنی هم ما به عنوان مدرس بتوانیم خوب آن را بفروشیم و کسب درآمد کنیم و هم مخاطب آن را ببیند و برایش مفید باشد باید نکات مربوط به طراحی دوره را به دقت مدنظر قرار دهیم.

طراحی دقیق یک دوره، میران فروش آن را تضمین می‌کند.

مخاطب من چه دستاوردی در آخر دوره خواهد داشت؟

طبیعتا بعد از اینکه مخاطب را انتخاب کردیم باید مشخص کنیم که در این دوره چه مواردی عاید فرد خواهد شد.

وقتی صحبت از دوره جامع می‌کنیم یعنی قصد تدریس یک دوره حداقل 30 تا ۴۰ ساعته را داریم و در نتیجه قیمت این دوره هم نمی‌تواند پایین باشد، پس مهم است که فرد در آخر دوره یک دستاوردی داشته باشد.

اگر به این موضوع خیلی جدی فکر نکنید، فروش دوره شما با مشکل موجه خواهد شد. شاید تعجب کنید و بگویید چه ربطی بین این دو موضوع است. الان عرض می‌کنم.

اگر دوره جامع شما عالی باشد فقط در یکی دو نوبت اول ثبت نام سختی دارید که افراد را جذب کنید که البته آن هم روش‌های خودش را در بازاریابی می‌طلبد که در دوره مربیان کسب و کار مفصلا در این موضوع صحبت کرده‌ایم.

ولی بعد از دوره دوم افرادی را دارید که آموزش شما را دیده‌اند و نتیجه گرفته‌اند. هم از فیلم این افراد برای تایید ادعای خودتان می‌توانید استفاده کنید و هم خود این افراد یک مبلغ برای دوره شما خواهند بود.

ما به شخصه این تجربه را داشته ایم که یک نفر در دوره مربیان کسب و کار ثبت نام کرده‌ است و حتی قبل از پایان دوره یکی از دوستان خودش را برای ثبت نام در این دوره معرفی کرده است.

پس در مورد دستاورد‌های آخر دوره افراد به دقت فکر کنید و همه موارد را در محل توضیحات دوره جامع خودتان بنویسید.

سرفصل‌های دوره جامع

حتما بخش‌های مختلف دوره را به ریز و با جزییات شرح دهید و برای مخاطب تشریح کنید. شاید بپرسید کسی این توضیحات را نمی‌خواند.

وقتی یک فرد قرار است چند میلیون تومان برای یک دوره جامع هزینه کند به دقت همه موارد را می‌خواند ولی ممکن است برخی از افراد هم این موارد را نخوانند و حتی در دوره هم ثبت نام کنند، ولی وظیفه ما توضیح دقیق همه موارد است.

نکته مهم این است که وقتی این موارد را می‌نویسید، موضوع برای خود شما خیلی واضح‌تر خواهد شد.

نوشتن مانند نورافکنی است که محیط ذهن ما را روشن می‌کند.

نکته مهم دیگر حفظ محرمانگی است. ممکن است شما در تدریس یک موضوع به یک روش خیلی ابتکاری رسیده‌اید. مثلا برای ادیت فیلم به یک نرم‌افزار جدید و عالی رسیدید که هنوز خیلی شناخته شده نیست. توجه کنید که این محرمانگی را حفظ کنید تا رقبا نتوانند از ایده‌های شما استفاده کنند.

استفاده از حالت‌های گرافیکی برای نشان دادن بخش‌های مختلف یک دوره بسیار اثربخش است. وقتی که سرفصل‌های اصلی باکس بندی می‌شود و بخش‌های آن با شاخه‌هایی نشان داده‌ می‌شود، خواندن و فکر کردن روی آن را برای مشتری خیلی راحت می‌کند. برای این منظور می‌تواند از نرم‌افزارهای مایندمپینگ استفاده کنید. نمونه‌ای از این کار را من برای دوره اینستاگرام مارکتینگ خودم انجام داده بودم.

 

 

روش اجرای دوره جامع یک مدرس

در این مرحله باید مشخص کنید این دوره به چه شکلی اجرا می‌شود.

این دوره شما به صورت حضوری است یا آنلاین و البته توجه کنید که یک دوره می‌توانید ترکیبی از این دو مورد هم باشد. یعنی یک سری جلسات آنلاین باشد و افراد در جلساتی به صورت حضوری حاضر شوند برای رفع اشکال.

نکته مهم این است که یک دوره آنلاین هم باز دو نوع دارد. می‌شود یک دوره آنلاین به گونه‌ای باشد که افراد در زمان مقرری در کلاس حاضر شوند و آنلاین مطالب را گوش کنند و می‌شود دوره را در قالب فیلم‌هایی ضبط کرد و هر کس از هر زمانی که ثبت نام کرد به دوره اضافه شود.

به نظر ما حالت دوم ایده‌ عال‌ترین حالت یک دوره است چرا که اگر در یک بازه زمانی موفق به پر کردن دوره نشدید می‌توانید کار را ادامه بدهید و در حقیقت دوره یک تاریخ سررسید ندارد و همیشه می‌توانید افراد جدید ثبت نام کنید.

راهکار اجرایی اینکه هر کس هر زمان ثبت نام کرد بر اساس زمان‌بندی دوره برایش ارسال شود هم کار بسیار ساده‌ای هست که هم از طریق سرویس‌های ایمیل ممکن است و هم با افزونه‌هایی که در سایت‌های وردپرسی می‌توانید اضافه کنید. روش اجرای این کار را در دوره مربیان کسب و کار به صورت کامل خدمت شما خواهیم گفت.

طبیعتا باید تعداد جلسات و مدت زمان هر جلسه را هم مشخص کنید و برای مخاطب تعیین کنید که کل این دوره در چه بازه زمانی قرار است انجام شود.

مورد بعدی که باید دقت کنید یک دوره می‌تواند اجزاء مختلفی داشته باشد که باعث افزایش ارزش دوره است. در زیر به برخی از موارد اشاره می‌کنم:

جلسات آموزشی 

هدف شما از این دوره آموزش است بنابراین اصلی‌ترین بخش این مورد است ولی اگر یک دوره جامع فقط آموزش باشد ارزش بالایی نخواهد داشت.

جلسات پرسش و پاسخ

در این جلسات که می‌تواند به صورت حضوری یا آنلاین باشد به سوالات افراد پاسخ می‌دهید و یکی از ارکانی است که وجود آن به مخاطبان کمک می کند مطالب دوره را خیلی بهتر یاد بگیرند.

خصوصا اگر ارین جلسات زمان بندی شده و در بین جلسات آموزشی باشد، افراد خود را ملزم می‌کنند تا جلسات آموزشی را ببینند یا حضور پیدا کنند و موارد را انجام بدهند تا بتوانند در جلسات رفع اشکال شرکت کنند.

این مورد به عملگرایی افراد کمک می‌کند و باعث می‌شود به دستاوردهایی که برای این دوره مشخص کرده‌اید، برسند. فراموش نکنید که موفقیت شما در فروش دوره وابسته است به اینکه مخاطبان شما چقدر به موفقیت می‌رسند.

هرچقدر که افراد به دستاورد‌های بیشتر برسند، فروش دوره در آينده راحت‌تر خواهد شد.

کوچینگ

کوچ به معنای مربی است و کوچینگ فرآیند مربیگری است. یعنی علاوه بر اینکه به فرد آموزش می‌دهیم و سوالات او را جواب می‌دهیم مثل یک مربی در کنار فرد قرار می‌گیریم تا یک کار مشخص را انجام دهد و بعد آن را با هم بررسی می‌کنیم و با سوالات اصولی کمک می‌کنیم تا فرد نقاط بهبود را خودش کشف کند.

گروه پشتیبانی

علاوه بر پشتیبانی‌های نفر به نفر، می‌توانید یک گروه ایجاد کنید که افراد با هم تعامل داشته باشند. این کار چندین مزیت دارد.

خیلی از سوالات را افراد شرکت کننده دیگر گروه جواب می‌دهند و این یک کمک برای شما خواهد بود.

افراد از دیدن فعالیت و پیشرفت همدیگر انگیزه می‌گیرند و بهتر عمل می‌کنند که باز هم تاثیر مستقیم بر موفقیت آینده دوره شما دارد.

خیلی وقت‌ها سوالات افراد تکراری است و وقتی سوال یک نفر را جواب می‌دهید بقیه هم از همان جواب استفاده می‌کنند و مشکل آنها هم حل می‌شود.

وجه تمایز با دوره‌های موجود

برای ایجاد یک یا چند وجه تمایز برای دوره جامع خودتان باید دوره‌های موجود را به دقت بررسی کنید و سعی کنید ایرادات آنها را و در حقیقت خلاء بازار را پیدا کنید و آنها را رفع و کسری‌ها را تکمیل کنید.

روش‌های ایجاد تمایز بیش از ۳۰ روش است که در دوره مربیان کسب و کار به تفصیل در یک جلسه کامل توضیح خواهیم داد ولی در این جا ۳ روش را خدمت شما ارائه می‌دهم که ببینید چه مواردی را می‌توانید تغییر بدهید تا تمایز را بسازید.

تمایز در زمان آموزش

اولین مورد زمان آموزش است. شما می‌توانید ساعت آموزشی دوره خودتان را کمتر یا بیشتر از دوره‌های موجود قرار بدید.

شاید تعجب کنید که چطور هم افزایش و هم کاهش زمان می‌تواند یک وجه تمایز مثبت باشد؟

باید به نوع مخاطبین و نوع موضوع آموزش خودتان دقت کنید. در برخی از آموزش‌ها فرد مشتاق است تا آموزش را زودتر ببیند. مثلا اگر کسی قرار است دوره حسابداری برای ورود به بازار کار شرکت کند ترجیح می‌دهد در حداقل زمان ممکن این دوره تمام شود تا بتواند شروع به کاریابی کند.

در این حالت اگر همه دوره‌های مشابه مثلا ۳ ماه زمان نیاز دارد شما دوره‌ای ایجاد کنید که در ۱ ماه با همان کیفیت انجام شود. برای این کار می‌توانید تعداد جسات هفتگی دوره را افزایش دهید. البته کل این موارد را باید در موضوع خودتان به دقت بررسی کنید که آیا این تغییر باعث کاهش راندمان یادگیری می‌شود یا خیر؟ اگر باعث کاهش راندمان است سراغ آن نروید.

تمایز در تمرکز بر یک گوشه بازار

یکی از راهکارهای عالی ایجاد تمایز، تمرکز بر یک بخش از بازار است. مثلا در بازار کنونی افرادی در حوزه منابع انسانی تدریس و مشاوره انجام می‌دهند.

اگر یک نفر فقط در یک بخش از بازار تمرکز کند و یک نوع مخاطب را انتخاب کند می‌تواند بسیار موفق باشد. به شخصه فردی را می‌شناسم که فقط برای شرکت‌های صنعت پخش کارهای مشاوره و تدریس را انجام می‌دهد و درآمد بسیار بسیار خوبی در اثر استفاده از این روش دارد.

علت این امر این است که هم ایشان از تمام مشکلات منابع انسانی در این نوع شرکت‌ها آگاه است و هم راه‌حل این موارد را می‌داند و بارها در شرکت‌های مختلف پخش این کار را انجام داده‌اند و هم مدیران شرکت‌های شخص ایشان را می‌شناسند و می‌دانند که در شرکت‌های مشابه مشکلاتی که شبیه به مشکلات آنها بوده را رفع کرده‌اند.

تمایز در روش‌ اجرای دوره جامع یک مدرس

اگر دوره‌های موجود در حوزه تخصصی خودتان را بررسی کردید و دیدید همه به صورت حضوری هستند به شما قول می‌دهم که اگر یک دوره آنلاین در همان موضوع را تعریف و ایجاد کنید استقبال خوبی خواهید داشت.

به این دلیل که این افراد نتوانسته‌اند نیاز بخشی از بازار که از شهر‌های بزرگ دور هستند و یا حتی افرادی که شهرهای بزرگ هستند ولی زمان رفت و آمد به کلاس را ندارند، رفع کنند. شما این نیاز را رفع کنید و از درآمد آن استفاده کنید.

یا اگر دوره‌های مشابه فقط به صورت تدریس هستند، شما مربیگری را به دوره خودتان اضافه‌ کنید. خواهید دید که حتی افرادی که قبلا در دوره‌های مشابه شرکت کرده بودند و نتیجه نگرفته‌ بودند در دوره شما هم ثبت نام خواهند کرد.

قیمت دوره جامع یک مدرس

تعیین قیمت دوره یکی از عوامل مهمی است که اگر به خوبی برای آن وقت اختصاص ندهید و به آن فکر نکنید احتمال موفقیت شما در فروش دوره را کاهش خواهد داد.

بر خلاف تصور پایین بود قیمت یک دوره دلیلی بر راحت بودن فروش دوره نیست. پس تلاش نکنید که دوره خودتان را با حداقل قیمت ممکن ارائه کنید.

گاهی یک قیمت پایین این شک را در افراد ایجاد می‌کند که ممکن است یک ایرادی در کار باشد.

لطفا توجه کنید: منظور من از تعیین قیمت بالا اصلا گران فروشی نیست. منظور من این است که تلاش کنیم تا مخاطب ما به دستاورد بزرگی در دوره برسد و طبیعتا ایجاد این دستاورد برای مدرس زمانبر خواهد بود و حق دارد مبلغ دوره بالاتر تعیین کند.

نکته مهم بعدی اینکه از بالا بودن قیمت نترسید. از تنها چیزی که باید بترسید این است که یک نفر در دوره شما شرکت کند و به نتایجی که قول داده بودید نرسد.

اگر فرد به نتایج مطرح شده نرسد حتی اگر صد هزار تومان پرداخت کرده باشد ناراضی خواهد بود ولی تصور کنید که شما در دوره‌ای شرکت کرده‌اید که صد میلیون تومان ارزش افزوده در کار شما ایجاد کرده است. آیا بیست میلیون تومان مبلغ دوره را با جان و دل نمی پردازید (توی پرانتز یادآوری کنم که دوره مربیان کسب و کار از همین جنس دوره است و این را می‌توانیم با عدد و رقم به شما نشان دهیم)

پس بالا بودن و پایین بودن قیمت اصلا مهم نیست. مهم این است که این دوره چه ارزشی را به زندگی و کار من اضافه می‌کند. اگر ارزش ایجاد شد یک عدد باشد، شرکت کننده به راحتی درصدی از این عدد را پرداخت می‌کند.

شرایط اقساطی

اگر قصد طراحی و تدریس یک دوره جامع دارید به احتمال زیاد مبلغ این دوره بالاتر از پنج میلیون تومان خواهد شد و حتما باید به شرایط اقساطی فکر کنید.

جداول قسط بندی و قیمت‌ها را تدوین و نهایی کنید تا در جلسه نهایی سازی فروش با مشتری به عدد و رقم‌ها فکر نکنید و شرایط مشخص باشد.

به ویژه اگر همکارانی دارید که می‌خواهند در این فرآیند شما را کمک کنند حتما باید یک شرایط یکسان وجود داشته باشد تا اعمال نظر شخصی در کار انجام نشود. اگر حالات مختلف پرداخت اقساطی تدوین نشود ممکن است در صحبت با یک مشتری یک شرایطی را قبول کنیم که برای ما سود زیادی ایجاد نکند.

توجه بفرمایید که پیگری وصول مطالبات هزینه بر است یعنی از شما زمان و انرژی می‌گیرد و حتما برای افرادی که نقد پرداخت می‌کنند تخفیفات و شرایط عالی در نظر بگیرید.

از افرادی هم قرار است به صورت اقساطی در دوره شما شرکت کنند، بخواهید که به شما چک بدهند. دریافت چک از مشتری کار وصول مطالبات را اتوماتیک می‌کند ولی اگر هم به هر دلیلی دریافت چک مقدور نبود سیستمی برای ثبت و یادآوری زمان مقرر هر قسط برای خودتان طراحی کنید.

این کار در نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان یا در نرم افزارهای حسابداری به راحتی قابل انجام است و اگر هیچ از اینها را ندارید از اوت لوک برای ثبت و یادآوری سررسید اقساط استفاده کنید.

آموزش روش استفاده از اوت لوک برای سیستم سازی را در دوره جامع سیستم سازی فردی توضیح داده‌ام که به عنوان هدیه تقدیم شرکت کنندگان دوره مربیان کسب و کار می‌شود.

هدایای دوره جامع یک مدرس

وقتی صحبت از هدیه می‌شود همه فکر می‌کنند باید یک جسم فیزیکی بخریم و هدیه بدهیم.

اگرچه هدایا فیزیکی یکی از انواع هدایا هستند ولی هدایای محتوایی به نظر من بهترین و به صرفه‌ترین نوع هدیه هستند. حتما می‌پرسید هدیه محتوای چی هست؟

هدیه محتوایی یعنی یک آموزشی که فرد نیاز دارد را در قالب یک محتوا (فیلم، صوت یا نوشته) ایجاد کنید به فرد مورد نظر بدهید.

تولید این هدیه زمان، خلاقیت و مطلب خوب شما را می‌طلبد ولی وقتی یک بار تولید شد، تکثیر آن خیلی ارزان و گاها رایگان است.

فرض کنید که شما مدیریت منابع انسانی تدریس می‌کنید. به مخاطبان دوره خودتان بگویید ابتدای هر سال آخرین تغییرات قانونی مرتبط با مدیریت منابع انسانی را در قالب یک فیلم ضبط می‌کنید و برایشان ارسال می کنید.

سختی این کار جمع آوری اطلاعات و ضبط فیلم است که می‌تواند در دو روز انجام شود ولی بعد از نهایی شدن کار حتی اگر بخواهید آن را به صورت فیزیکی تکثیر کنید و برای مخاطبان ارسال کنید چیزی بیشتر از سی هزار تومان نخواهد شد ولی ارزشی که این فیلم برای آنها ایجاد می‌کند چقدر است؟

پس هدایا محتوایی می‌تواند یک ارزش میلیونی داشته باشند در حالی که هزینه تولید آنها برای ما در حد چند هزار تومان خواهد بود.

علاوه بر این می‌توانید خدمات دیگری را به شرکت کنندگان دوره جامع خودتان هدیه بدهید. مثلا ما در دوره جامع مربیان کسب وکار از طریق ارتباطی که در کل کشور با برگزارکنندگان و موسسات آموزشی و شرکت‌ها داریم، فرصت‌هایی را ایجاد می‌کنیم تا فرد در یک فضای واقعی بتواند مواردی که آموزش دیده است را اجرا کنند و این فرصت کسب تجربه و درآمد یک هدیه به شرکت کنندگان است.

این مانند این است که شنا را آموزش بدهیم و بعد فرد را در یک بخش عمیق استخر ببریم و بخواهیم موراد آموزش دیده را اجرا کند.

علاوه بر این موارد دورهمی‌ها هم بسیار مهم است. این دورهمی می تواند در فضای آنلاین و فضای واقعی باشد. دعوت از شرکت کنندگان دوره به صرف شام در یک رستوران برای ایشان بسیار مفرح است و تجربه‌ای که خود ما از انجام این کار داشته‌ایم این است که افراد در این قبیل دورهمی‌ها می‌توانند شبکه سازی کنند و با افراد دیگر شرکت کننده کارهای مشترکی کنند و نتایج خود را افزایش دهند.

باز یادآوری می‌کنم نتیجه بهتر برای شرکت کنندگان یعنی موفقیت شما.

دانه‌های تسبیح

شاید تعجب کنید و فکر کنید این تیتر را اشتباه اینجا نوشته‌ام. کاربردی‌ترین مطلب کل این نوشته همین بخش است که حاصل تجربه مدرسین دوره مربیان کسب و کار است.

اگر کل دوره جامع شما را یک تسبیح در نظر بگیریم، هریک از محتواهای دیگر شما باید یک دانه از این تسبیح باشد.

یعنی پست‌های اینستاگرام، مقالات سایت شما، دوره‌های رایگان، دوره‌های ارزان و به طور کلی هرچیزی که تولید می‌کنید باید یک دانه از تسبیح کلی باشد.

بنابراین وقتی دوره جامع خودتان را طراحی کردید باید محتوا‌هایی را هم در نظر بگیرید که بخش‌های مختلف محتوای این دوره را نشان بدهد.

از فیلم‌های ۱ دقیقه‌ای که در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید منتشر کنید تا یک دوره یکساعته رایگان یا ارزان که به خوبی تخصص شما را نشان می‌دهد و افراد را ترغیب می‌کند تا سایر خدمات و دوره‌های شما را بررسی کنند.

منبع: مربیان کسب و کار

راهکارهای ورود و رشد در حرفه‌ مربیگری منابع انسانی

تجربیات مدیران و کارشناسان حرفه‌ای منابع انسانی می‌تواند در بسیاری از شرکت‌ها و کسب وکارها مفید واقع شود. در این مقاله روش استفاده از این تجربیات و راه بازاریابی این خدمات آموزشی و مشاوره‌ای را توضیح خواهم داد.

 

بسیاری از کارهای اجرایی که یک مدیر منابع انسانی یا کارشناس حرفه‌ای منابع انسانی در طول سوابق خودش انجام می‌دهد، می‌تواند در شرکت‌های دیگر منشاء تغییرات اساسی باشد.

در یکی از دوره‌های آموزشی که در یکی از شهرهای کشور داشتم، خانمی را دیدم که کارشناس منابع انسانی بودند و برای کل سازمان خودشان، طرح طبقه بندی مشاغل را اجرا کرده بودند!!!

کسانی که در حوزه مدیریت منابع انسانی فعالیت داشته‌اند می‌دانند که این‌ یک کار حرفه‌ای است و نیاز به کارشناسان خبره دارد ولی ایشان خودشان چند کتاب خریده‌ بودند و با گرفتن چند مشاوره کار را انجام داده بودند.

وقتی علاقه و پشتکار باشد هر کار ناممکنی، ممکن می‌شود.

وقتی که به ایشان گفتم انجام این کار چه بهایی دارد باورشان نمی‌شد و اولین سوالشان این بود که اصلا مگر می‌شود کسی من را پیدا کنم و انجام این کار را بخواهد.

مثل همیشه جواب من به این سوال یک جمله بود: “اگر بازاریابی محتوایی کنید، بله می‌شود.”

بازاریابی محتوایی چیست؟

بازاریابی محتوایی، نوعی از بازاریابی است که به جای اینکه مرتبا خدمات خودمان را تبلیغ کنیم، در نقش مشاور، به افراد راهنمایی می‌دهیم.

یعنی شروع می‌کنیم به تولید انواع محتوای متناسب به منظور اینکه نشان دهیم انجام یک کار خاص در حوزه منابع انسانی را به خوبی می‌دانیم.

انواع محتوا چیست؟

اولین نوع محتوا، نوشته است. همین نوشته که در حال مطالعه آن هستید یک نوعی از محتوا است که به منظور آموزش و راهنمایی شما عزیزان نوشته شده و به نوعی بازاریابی محتوایی است برای خدمات آموزشی من به عنوان یک مربی بازاریابی محتوایی.

یعنی وقتی ما نوشته‌هایی بنویسیم که افراد را راهنمایی کند، قطعا برخی از این افراد برای گرفتن آن خدمت از ما کمک خواهند گرفت.

نوع دوم محتوا صوت است. امروزه با وجود گوشی‌های هوشمند این کار بسیار ساده شده است و به راحتی می‌توانید یک صوت آموزشی با نگرش بازاریابی محتوایی ضبط و منتشر کنید.

نوع سوم محتوا فیلم است. باز هم ممکنه خیلی از افراد بترسند که چطور فیلم ضبط کنیم و این کار سختیه و ….

در آموزش تصویری زیر توضیح داده‌ام که حتی بدون دوربین هم به راحتی می‌توانید یک فیلم آموزشی ضبط کنید.

 

اگر چه ضبط کردن یک فیلم با دوربین هم کار سختی نیست و می‌توانید به سادگی این کار را انجام دهید.

نکته مهم در این خصوص عملگرایی شماست. اگر با همین روش ساده که در بالا گفتم یک فیلم آموزشی ضبط کردید در بخش کامنت ها به من اطلاع دهید تا فیلم آموزشی روش فیلمبرداری حرفه‌ای  با یک موبایل ساده را برای شما ارسال کنم.

چطور این محتواها را منتشر کنم؟

قطعا بعد از اینکه انواع محتوا را تولید کردید باید آنها را منتشر کنید.

در کتاب محل‌های انتشار محتوا، تمامی موارد لازم را شرح داده‌ام که می‌توانید از طریق لینک زیر آن را تهیه کنید. لازم به ذکره که اگر در سایت عضو شده باشید مبلغ ۵۰ هزار تومان اعتبار هدیه دریافت کرده‌اید که می‌توانید این کتاب را به رایگان تهیه کنید.

بسیاری از رسانه‌ها این امکان را به ما می‌دهند که اگر مثلا یک فیلم در آنها منتشر کردیم این فیلم به صورت خودکار در سایر رسانه‌ها هم منتشر شود.

روش‌های خودکار زیادی برای انتشار محتوا وجود دارد که برخی از آنها را در مقاله زیر گفته ام:

روش‌های کامل انتشار محتوا به دلیل اینکه نیاز به توضیحات زیاد و فیلم‌های آموزشی روش انجام این موارد دارد، در دوره مربیان کسب و کار شرح داده می‌شود.

چطور برای خدمات آموزشی و مشاوره‌ منابع انسانی مشتری پیدا کنم؟

تمام مواردی که تا اینجا گفتم در همین موضوع بود. وقتی شما مواردی که در حوزه منابع انسانی تخصص دارید را در قالب این انواع محتوا منتشر کنید، مشتریانی با شما ارتباط خواهند گرفت و می‌توانید یک معامله خوب را نهایی کنید.

البته لازم به ذکره که نیاز نیست تلفن همراه خودتان را در همه‌جا منتشر کنید. فقط کافیه آی دی شبکه‌های اجتماعی خودتان مثل اینستاگرام را بدهید و افراد علاقه مند از این طریق با شما ارتباط خواهند گرفت.

چه مواردی را در محتوای خودم بیان کنم؟

در بخش‌های مختلف مدیریت منابع انسانی نیازهای بسیاری وجود دارد که شما می‌توانید با رفع این نیاز‌ها درآمدزایی داشته باشید.

استخدام

سازمان‌های زیادی هستند که در حوزه جذب و استخدام مشکل دارند. اولین بخش جذب و استخدام که می‌توانید به سازمان‌ها کمک کنید این است که آگهی استخدام خودشان را چطور بنویسند.

بعد از این مرحله شرکت‌های زیادی هستند که نمی‌دانند هر آگهی استخدام را در کدام یک از سایت‌ها و رسانه‌های استخدامی منتشر کنند تا اثربخشی بالاتری داشته باشد که شما می‌توانید در یک نوشته، صوت یا فیلم آموزشی این موارد را برایشان شرح دهید.

مصاحبه استخدامی هم بخش مهمی از این فرآیند است که خیلی از سازمان‌ها به درستی آن را انجام نمی‌دهند و شما می‌توانید راهنمای خوبی برای سازمان‌ها باشید و باز هم یادآوری می‌کنم که برخی از همین سازمان‌هایی که محتوای شما را می‌بینند از شما در خواست خواهند کرد که در قالب مشاوره یا تدریس به آنها کمک کنید.

آموزش و توسعه

دوم فرآیند منابع انسانی که در بسیاری از سازمان‌های کشور با مشکلات فراوان روبروست بخش آموزش است.

شما می‌توانید روش نیازسنجی و انواع روش‌های اجرای آموزش و همچنین روش‌های ارزیابی اثربخشی آموزش را به آنها آموزش و مشاوره دهید.

راهکارهای زیادی وجود دارد که اگر به شرکت‌ها آموزش و مشاوره دهید می‌تواند به آنها کمک کند و حتی باعث جلوگیری از اتلاف منابع مادی و غیر مادی آنها شود.

اطمینان داشته باشید که اگر باعث افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌های یک سازمان شوید با کمال میل حاضرند بهای خدمات آموزشی و مشاوره‌ای را به شما پرداخت کنند .

ارزیابی عملکرد

سومین فرآیند در حوزه مدیریت منابع انسانی ارزیابی عملکرد است. تصور کنید که شما به عنوان یک مدرس یا مشاور اگر بتوانید اجزاء سیستم ارزیابی عملکرد را برای یک شرکت تعریف کنید و به آنها در اجرای آن کمک کنید چقدر برایشان مفید و اثربخش خواهید بود.

در نقش یک مربی کسب و کار شما می‌توانید شاخص‌های کلیدی عملکرد را در آن شرکت تعریف کنید و روش‌های ارزیابی آنها را مشخص کنید و برنامه‌ای برای ارزیابی عملکرد مداوم پرسنل به آنها بدهید.

و مدیران ارشد یک کسب و کار بسیار خوشحال خواهند شد که یک نفر یک متر و معیار برایشان ترسیم کند که در سازمانشان هر کس بهتر و اثربخش‌تر کار می‌کند حقوق و مزایای بهتری داشته باشد.

سایر زیر سیستم‌های منابع انسانی

مواردی که در بالا گفتم چند نمونه بود برای اینکه برای شما روشن شود در تمامی ابعاد مدیریت منابع انسانی، در بسیاری از شرکت‌ها نیاز به مشاور و مدرس منابع انسانی است.

البته نیاز به مربیان کسب و کاری است که بتوانند برای آن شرکت افزایش بهره‌وری را رقم بزنند و طبیعتا حق زحمت اینگونه مربیان به همه جهت پرداخت خواهد شد و یک معامله برد-برد خواهد بود.

در یک فیلم آموزشی یک ساعته ایده‌های بسیاری جدید و نابی را بیان کرده‌ام که در تجربیات خودم از جلسات مشاوره شرکت‌ها به آنها رسیده‌ام.

مواردی که اگر یک مشاور و مدرس منابع انسانی این موارد را بتواند رفع کند می‌تواند در این حوزه هم درآمد خوبی کسب کند و هم جایگاه بسیار رفیعی را کسب کند.

 

منبع: مربیان کسب و کار 

بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار

مربیان کسب و کار چه کسانی هستند؟

هر فردی که دانش و تجربه‌ای دارد که می‌تواند باعث ایجاد تغییرات مثبت در یک شرکت و کسب و کار شود، مربی کسب و کار می‌تواند باشد. اگر شما در یکی از حوزه‌های زیر فعالیت مشاوره و تدریس دارید، این مقاله برای شما مفید خواهد بود چون هدف این نوشته بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است.

  • فروش
  • بازاریابی
  • امور حقوقی
  • منابع انسانی
  • طراحی و گرافیگ
  • حسابداری و مالی
  • مدیریت و سرپرستی

البته دقت کنید که شما الزاما نباید فوق دکترا در این حوزه‌ها داشته باشید. بسیار دیده‌ام افرادی که در یک سازمان مدیر هستند و تجربیاتی دارند که حاصل سالها آزمون و خطا در فضای واقعی است. این تجربیات دقیقا همان چیزی است که کسب و کارهای دیگر نیاز دارند.

پس اگر در هر یک از این حوزه‌ها دانش و تجربه دارید می‌توانید مربی کسب و کار باشید به شرطی که اصول این کار را بدانید و یکی از مهم‌ترین این اصول بازاریابی محتوایی است.

بازاریابی محتوایی چیست؟

در این نوع‌ از بازاریابی با تولید و انتشار انواع محتوا (نوشته، صوت، فیلم) تلاش می‌کنیم تا به مخاطبان خودمان مشاوره و کمک بدهیم و اگر بخواهم بازاریابی محتوایی را در یک جمله تعریف کنم، بازاریابی محتوایی یعنی تغییر نقش از فروشنده به مشاور.

بعنی به جای اینکه تلاش کنیم تا خدمات مشاوره خودمان در حوزه مالی، فروش، حقوقی و … را به دیگران بفروشیم، تلاش کنیم تا به مخاطبان خودمان راهنمایی کنیم. به شما تضمین می‌دهم این تغییر استراتژی میزان درآمد شما را چند برابر خواهد کرد.

طبیعتا وقتی یک شرکتی مثلا در یک موضوع حسابداری مشکلی دارد و این محتوای ما را ببینید و برایش سودمند باشد، خدمات بیشتری را از ما درخواست خواهد کرد. این یک استراتژی عالی برای بازاریابی خدمات یک مشاور و مدرس کسب و کاری است.

ولی یک سوال، ” آیا همه افرادی که محتواهای ما را می‌بینند درخواست خدمات از ما خواهند داشت؟” خیر. طبیعتا همه افراد این درخواست را ندارند ولی درصدی از این افراد به سمت ما می‌آیند و مشتریان ما خواهند شد.

ولی توجه کنید که افرادی که از این طریق جذب شما می‌شوند بیشتر شما را می‌شناسند، چون حداقل یک محتوا از شما دیده‌اند.

توجه کنید که این محتوا می‌تواند یک فیلم یک ساعته باشد که افراد آن را ببینید و تجربه خود من این بوده که وقتی خدمات خودم را بدون نگاه بازاریابی محتوای جلو می‌بردم افراد با شک و تردید زیادی سراغ من می‌آمدند ولی امروز که کارهای محتوایی زیادی انجام داده‌ام افرادی به سمت من جذب می‌شوند که محتواهای مختلفی از من دیده‌اند و با اعتماد بیشتری به سراغ من می‌آیند. این همان اتفاقی است که باید به دنبال آن باشیم.

چه مواردی در محتواهای ما باید گفته شود؟

مهم‌ترین بخش این نوشته همین قسمت است. هر یک از ما باید شایع‌ترین مشکلات و سوالات شرکت‌ها در حوزه کاری خودمان را شناسایی کنیم.

مثلا اتفاقی که برای من می‌افتاد این بود که در هر همایش یا جلسه‌ای که می‌رفتم از من سوال می‌شد که کدام رسانه برای بازاریابی بهتر است؟ از تلگرام استفاده کنیم یا اینستاگرام یا سایت یا …..

یک راه این است که هر بار این سوال از شما پرسیده می‌شود برای مخاطب خودتان توضیحاتی بدهید، ولی راه بهتر این است که یکبار وقت صرف کنید و جواب این سوال را دقیق و کامل بنویسید.

این نوشته می‌تواند در سایت یا وبلاگ شما و قرار بگیرد. این کار چند فایده برای شما خواهد داشت. اول این که اگر کسی این سوال را از شما پرسید کافیه که یک لینک به ایشان بدهید یا از ایشان بخواهید به سایت شما مراجعه کند و این نوشته را بخواند.

مزیت دوم این کار این است که افراد جدیدی هم که این سوال و مشکل را دارند نوشته شما را از طریق سرچ گوگل یا راه‌های دیگر می‌خوانند و از آن استفاده می‌کنند. دقت کنید که این موارد همه بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است. یعنی این محتوا برای خدمات و توانمندی‌های شما در حال بازاریابی است.

مزیت سوم این است که می‌توانید این نوشته را روی سایت‌های زیادی منتشر کنید. سایت لینکدین بخش مجرایی دارد که هر فرد می‌تواند در آن مقاله بنویسد، کافیه که این نوشته را در آن بخش کپی کنید. به همین راحتی.

سایت‌های بسیار زیاد دیگری هم هستند که پلتفرم انتشار محتوای متنی هستند. فهرست کامل این موارد را در کتاب مرجع محل‌های انتشار محتوا گفته‌ام. ولی اگر یک سایت مهم دیگر را بخواهم به شما معرفی کنم پیشنهاد من سایت ویرگول است. این سایت بسیار توانمند کمک می‌کند تا نوشته‌های شما را افراد زیادی بخوانند و استفاده کنند و این یعنی بازاریابی محتوایی.

مزیت مهم چهارم این کار این است که وقتی یک متن نوشتید به راحتی و با همین تلفن موبایل خودتان می‌توانید از روی آن روخوانی کنید و الان یک فایل صوتی خوب دارید. توجه کنید خیلی از افراد عاشق گوش دادن به فایل‌های صوتی هستند. حالا که متن را تبدیل به صوت کردید آن را در سایت شنوتو منتشر کنید.

مزیت مهم پنجم این است که وقتی یک متن خوب بنویسید می‌توانید آن را تبدیل به یک فیلم کنید و حالا باز هم تعداد زیادی سایت پذیرای این محتوای شما هستند و آن را به افراد زیادی نشان می‌دهند مانند سایت آپارات.

پس همانطور که مشاهده فرمودید با نوشتن یک جواب، محتواهای عالی می‌توانید داشته باشیم که هر یک برای ما بازاریابی محتوایی را انجام می‌دهند.

سوال: من نمی‌خواهم تدریس کنم من خدمات اجرایی انجام می‌دهم؟

این سوالی است که خیلی از افراد از من می‌پرسند. مثلا می‌گویند من مشاور مالی و ملیات هستم و ابدا کار تدریس را هم انجام نمی‌دهم.

صحبت من در این نوشته اصلا ارتباطی با تدریس ندارد. ما سوالات افراد را جواب می‌دهیم و به این وسیله نشان می‌دهیم در آن موضوع متخصص هستیم، همین و بس.

تا کنون با افراد زیادی صحبت داشته ام که می‌گویند من یک ایده ناب دارم که اگر یک شرکت آن را اجرا کند درآمدش سه برابر می‌شود ولی به این نکته توجه ندارند که این ایده فقط در ذهن ایشان است و کسی نمی‌تواند آن را بررسی و ارزیابی کند.

ولی اگر ما یک محتوا در مورد همین ایده منتشر کنیم افراد از کم و کیف آن مطلع می‌شوند و به سراغ ما می‌آیند.

نکته اصلی بازاریابی محتوایی همین است، ما مخطابان خودمان را آگاه می‌کنیم از آنچه در ذهن ما هست و آنچه توانمندی ماست.

ولی شاید بپرسید هر آنچه که من بلد هستم را باید در قالب محتوا منتشر کنم ؟ خیر. نیازی نیست که همه موارد اجرایی را توضیح دهید. کافی است اثبات کنید که تخصصی که دارید می‌تواند باعث تغییرات مثبت شود.

اجازه بدهید یک مثال برای شما بزنم. تصور کنید که یک فردی که وکیل است مرتبا تبلیغ کند که من خیلی متخصص هستم و افراد را ترغیب کند به استفاده از مشاوره حقوقی ایشان. این را مقایسه کنید با یک وکیل که تجربیات خودش از موفقیت در یک پرونده خاص را نوشته است.

این نوشته می‌تواند این باشد که در یک دعوای حقوقی در موضوع چک، ایشان چه کمکی به یک شرکت کرده است یا اینکه چطور یک شرکت موارد حقوقی در زمینه چک را رعایت کند که به مشکلاتی که شرکت‌های دیگر دچار شده‌اند مبتلا نشوند. به شما قول می‌دهم این محتوا مشتریانی برای شما به ارمغان می‌آورد که می‌گویند ما هم مشکل مشابهی داریم و به ما کمک کنید.

جمع بندی بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار

در این مقاله توضیح دادم که اگر تخصصی دارید که در یکی از حوزه‌های مالی، منابع انسانی، فروش، بازاریابی و … می‌تواند به یک شرکت کمک کند، با تولید محتواهای مختلف که پایه همه آنها نوشته است، می‌توانید مخاطبان خودتان را از تخصص خودتان آگاه کنید و این روش بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است.

امیدوارم همین امروز از این نکته استفاده کنید و خوشحال خواهم شد که تجربیات خودتان را در بخش نظرات زیر همین نوشته بنویسید و اگر علاقه‌مند هستید در این رابطه بیشتر بدانید روی دکمه زیر کلیک کنید.

[button size=”medium” style=”primary” text=”آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب و کار” link=”https://mehdisayahnia.ir/category/blog/%d9%85%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d9%86-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1/” target=””]

[row]
[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]

[col span=”10″ span__sm=”12″]

[gravityform id=”2″ title=”true” description=”true”]

[/col]

[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]
[/row]

لایوهای آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب‌وکار

گفتگوهای زیر به صورت زنده در اینستاگرام انجام شده است که فیلم آنها را در اینجا برای استفاده شما عزیزان قرار‌ داده‌ایم. امیدوارم که مورد استفاده شما قرار بگیرد.

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو نهم تلفیق بازاریابی محتوایی و سی آر ام”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

گفتگوی لایو اینستاگرامی آقایان مهدی سیاح نیا و حمید رضا فرخ با موضوع تلفیق بازاریابی محتوایی و سی آر ام

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو هشتم تبدیل تجربه به محتوا”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

تبدیل تجربه به محتوا (گفتگوی آقایان سیاح نیا و حمید رضا فرخ)

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو هفتم گفتگو با خانم عقیلی (مدیر استاد سلام )”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

در این گفتگو روش‌های افزایش درآمد مدرسان و مشاوران را بررسی کردیم.

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو ششم گفتگوی آقایان سیاح نیا و نوری (از الوبیزنس)”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

در این ویدیو راهکارهایی برای جذب مشتری مشاوره برای مشاورین و مدرسین کسب و کاری را توضیح دادیم

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو پنجم تجربیات موفق مربیان کسب و کار – سیاح نیا، طهرانی”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

گفتگوی لایو اینستاگرامی آقایان سیاح نیا و محمدی در موضوع سیستم سازی برای مربیان کسب و کار

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]
[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو چهارم سیستم‌سازی برای مربیان کسب‌وکار”]

[/col]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

گفتگوی لایو اینستاگرامی آقایان سیاح نیا و محمدی در موضوع سیستم سازی برای مربیان کسب و کار

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[row/]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو سوم آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب‌وکار”]

[/col]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

یک مشاور، یک مدرس یا یک صاحب کسب و کار چالشهایی دارد که باید هر چه زودتر آنها را برطرف کند تا بتواند کسب و کار خود را رشد دهد. ما در این گفتگو به آن اشاره می کنیم.

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[row/]
[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو دوم آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب‌وکار”]

[/col]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

 

در این گفتگوی دو نفره که با آقای حسین موسویان (مدرس کنترولوژی) داشته ام در رابطه با فروش محصولات آموزشی بدون صرف حتی 1 ریال برای تبلیغات صحبت کرده‌ام. این مطالب برای مدرسان و مربیان کسب و کاری بسیار مفید خواهد بود.

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[row/]
[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو اول آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب‌وکار”]

[/col]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

 

معرفی سیستم جادویی انتشار محتوا

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[row/]

[row]
[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]

[col span=”10″ span__sm=”12″]

[gravityform id=”2″ title=”true” description=”true”]

[/col]

[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]
[/row]

دسته بندی محصولات

0 WooCommerce Floating Cart

No products in the cart.

X