اید‌هایی برای بازاریابی با محتوا برای یک مدرس

هدف این نوشته دادن اید‌هایی برای بازاریابی با محتوا برای یک مدرس است.

در این نوشته قصد دارم ایده‌هایی ساده و اثر بخش را مطرح کنم که می‌توانید با آن محتواهایی برای بازاریابی خدمات آموزشی خودتان تولید کنید.

بازاریابی با محتوا برای یک مدرس یعنی چی؟

بازاریابی با محتوا یا بازاریابی محتوایی یعنی ما محتواهایی را ایجاد کنیم که به نوعی قدرت و تسلط و مهارت ما را نشان دهد.

توجه کنید که منظور من در این متن تولید محتوا در زمینه مواردی که آموزش می‌دهید نیست.

ولی در این نوشته می‌خواهم ایده‌های خلاقانه‌ای را مطرح کنم که یک محتوا می‌تواند برای شما برندسازی کند و باعث افزایش فروش شما شود.

شرکت کنندگان دوره‌های شما

یک روش خوب برای اینکه اعتماد افراد جدید را کسب کنید این است که به افراد نشان دهید قبلا هم افرادی در این دوره شرکت کرده‌اند. ویدیوی زیر را مشاهده کنید:

همچنین می‌توانید نظرات شرکت کنندگان را در سایت و رسانه‌های خودتان منتشر کنید

البته بسیار دیدم عزیزانی را که نظراتی که از شرکت کنندگان دوره‌های خودشان دریافت کرده‌اند صوتی است.

هیچ نگران نباشید با یک ادیت ساده می‌توانید نظرات صوتی را به تصویری تبدیل کنید:

برای بازاریابی با محتوا برای یک مدرس می‌توانید از این ایده‌ها استفاده کنید و لازم به ذکره که این موارد را اگر بخواهید می‌توانید انجام این کارها را در دوره مربیان کسب و کار آموزش ببینید.

چگونه برای خدمات مشاوره‌ای، مشتریان بیشتری جذب کنیم؟

در این نوشته به صورت بسیار کاربردی و عملی می‌خواهم روش افزایش درآمد از طریق جذب مشتریان بیشتر برای خدمات مشاوره را توضیح بدهم.

البته به هیچ وجه به دنبال مطرح کردن موارد کلیشه‌ای و تکراری نیستم و مواردی را خواهم گفت که در صورت انجام از همین فردا مشتریان جدید برای خدمات مشاوره‌ای داشته باشید.

لازم به ذکر است که کانون مربیان کسب و کار فقط در راستای ماموریت خود در جهت اطلاع رسانی به مدرسان و مشاورین این موارد را معرفی می‌کند و به‌هیچ وجه هیچ دخل و تصرفی در فعالیت‌های آینده شما در این موارد ندارد.

نکته بعدی اینکه این اپلیکیشن‌ها هر روز در حال توسعه هستند و همچنین در آینده نزدیک تعداد بسیار بیشتری از این ابزارها به بازار مشاوره کشور وارد می‌شوند که ما در همین صفحه همه موارد جدید را اطلاع رسانی می‌کنیم. بنابراین در فرم انتهای صفحه ایمیل خودتان را وارد کنید تا موارد بعدی را به اطلاع شما برسانیم.

اپلیکیشن‌های مشاوره

در حال حاضر در کشور شرکت‌های وجود دارند که کارشان این است که مشتریان خدمات مشاوره را به مشاورین متصل می‌کنند. اگر شما در سایت و اپلیکیشن این شرکت‌ها ثبت نام کنید، بر اساس توانمندی شما افراد در موضوعاتی که تخصص دارید از شما مشاوره خواهند گرفت. در اینجا می‌خواهم چند مورد از این اپ‌ها را معرفی کنم.

این شرکت‌ها خودشان بازاریابی می‌کنند و با روش‌هایی که دارند افرادی که علاقه‌مند به کسب مشاوره در یک موضوع هستند را جذب می‌کنند و به شما وصل می‌کنند. چی از این بهتر؟!!!

در حقیقت هزینه بازاریابی این شرکت‌ها صرف معرفی من و شما می‌شود که مشاور در برنامه آنها هستیم. پس از این مسیر بازاریابی به دقت و با هوشندی استفاده کنید.

توجه بفرمایید که برخی از این موارد در حوزه کسب و کار فعال هستند و برخی در حوزه‌های روان‌شناسی و توسعه فردی و مواردی مانند ٱن.

جذب مشتری مشاوره برای مشاورین کسب و کاری

این گروه از اپ‌ها برای مشاورینی مناسب است که در حوزه کسب و کار متخصص هستند، مانند مشاورین منابع انسانی، فروش، بازاریابی، امور مالی، امور حقوقی و ….

در این گروه اپ‌های زیر مناسب هستند:

الوبیزنس

مشاوره

 

کارمنتو

مشاوره

جذب مشتری مشاوره برای مشاورین روان‌شناسی

در این حوزه هم چند اپلیکیشن فعال هستند که در ادامه معرفی می‌کنم:

مشوراپ: فعال در زمینه مشاوره آنلاین پزشکی و روانشناسی

اسنپ دکتر: فعال در زمینه مشاوره آنلاین پزشکی و روانشناسی

نوجوانی: فعال در حوزه مشاوره آنلاین روانشناسی بخصوص به نوجوانان

پذیرش ۲۴: فعال در زمینه مشاوره آنلاین پزشکی و روانشناسی

نکاتی که باید رعایت کنید

صرف این‌که در این نرم‌افزارها عضو بشوید کافی نیست. باید یک پروفایل خوب از خودتان ارائه کنید. برخی از نکات لازم را در فیلم زیر توضیح داده‌ام که حتما ببینید.

این نکات را در یک وبینار آموزشی با عنوان ۴ راهکار اثربخش برای افزایش درآمد مربیان کسب و کار در یک ماه توضیح داده‌ام و همه موارد را روی برنامه الوبیزنس توضیح داده‌ام ولی در تمام موارد این نکات صادق است و حتما باید رعایت شود.

نکته طلایی برای جذب مشتری بیشتر

در فیلم کوتاه بالا نکات مهمی را توضیح دادم که توصیه می‌کنم حتما ببینید ولی اینجا می‌خواهم یک نکته مهم را تاکید کنم.

در اکثر این نرم‌افزارها محلی وجود دارد که افراد مشاوره گیرنده سوالات خودشان را به شکل متن مطرح می‌کنند. این بخش یک گنجینه طلایی برای یک مشاور است و چندین فایده دارد:

آشنایی با مشکلات شایع مشتریان در حوزه تخصصی شما

شما به عنوان یک مشاور با مشکلات افراد در حوزه کاری خودتان آشنا می‌شوید و این در حقیقت یک بازارسنجی برای شما خواهد بود. دوستان زیادی از من سوال می‌پرسند که پرطرفدارترین و شایع‌ترین مشکل مثلا در زمینه مدیریت منابع انسانی چیست؟ اینجا می‌توانید جواب این سوال را پیدا کنید.

به خصوص سوالی که افراد زیادی آن را مطرح می‌کنند یعنی یک فرصت طلایی برای شما وجود دارد که در آن زمینه خودتان را قدرتمند کنید و به این سوالات جواب بدهید.

و جواب دادن به این سوالات هم می‌تواند در قالب محتواهایی باشند که شما ایجاد می‌کنید. یعنی یک نوشته یا صوت یا فیلم در آن موضوع منتشر کنید و جواب آن را مطرح کنید. خواهید دید که افراد زیادی به سمت شما خواهند آمد در آن موضوع خاص.

البته طبیعیه که می‌دانید باید فقط و فقط در یک موضوع خاص فعالیت کنیم و در آن موضوع به ریز مهارت‌ها و توانمندی‌های خودمان را بیان کنیم. یعنی مثلا صرف اینکه بگوییم من مشاور امور حقوقی هستم به نظر من جذب مشتری خوبی نخواهید داشت. باید خودتان را به عنوان یک مشاور حقوقی متخصص در زمینه ازدواج و طلاق مطرح کنید (به عنوان مثال).

اگر می‌خواهید برند شخصی خودتان را به‌گونه‌ای بسازید که در حوزه‌ کاری خودتان یکی از ۵ نفر برتر کشور باشید توصیه می‌کنم تکنیک‌های طلایی برندسازی شخصی را تهیه کنید که در این لینک با یک تخفیف ویژه برای شما قرار داده‌ام و مثل همیشه می‌توانید با عضویت در سایت مبلغ ۲۰ هزار تومان اعتبار هدیه را دریافت کنید و برای خرید آموزش‌ها استفاده کنید.

در فیلم زیر یک نمونه را توضیح داده‌ام که اگر روی یک موضوع تمرکز کنید چقدر جذب مشتری برای شما ساده‌تر می‌شود:

جذب مشتری بیشتر

واضحه که وقتی افراد می‌بینند که یک نفر سوال آن‌ها را به خوبی پاسخ داده‌ مایل هستند مشاوره بیشتری با او داشته باشند که این مسیر در این نرم‌افزارها خیلی ساده است چون هدف اصلی این نرم‌افزارها همین است.

افراد به راحتی در بخش‌های جستجو اسم شما را وارد می‌کنند و می‌توانند از همان‌جا با شما تماس داشته باشند.

استفاده حداکثری از یک محتوا

همین مواردی که اینجا جواب دادید را می‌توانید در سایت و رسانه‌های خودتان هم منتشر کنید.

یک پیشنهاد عالی اینه که در سایت یا اینستاگرام خودتان یک بخش با عنوانی شبیه “ازمن بپرسید” ایجاد کنید. در اینجا افراد سوالات و مطالب خودشان را مطرح می‌کنند و می‌توانید این موارد را جواب دهید.

هزینه مشاوره چقدر محاسبه می‌شود؟

در اکثر این برنامه‌ها یک بخشی که شما توضیحات تخصص خودتان را وارد می‌کنید از شما می‌خواهند هزینه مشاوره خودتان (ساعتی یا دقیقه‌ای) را درج کنید و بر اساس رزومه شما ممکن است این عدد را قبول کنند یا یک مقدار آن را کاهش دهند.

هر فردی هم که خدمات مشاوره می‌خواهد ابتدا در اکانت خودش پول می‌ریزد و سپس در حین تماس به میزانی که با شما صحبت می‌کند از این عدد به اکانت شما واریز می‌شود. البته درصدی هم درآمد خود این شرکت‌هاست که از هزینه مشاوره کسر می‌شود.

البته توجه کنید که درآمد اصلی، درآمد غیر مستقیم است. یعمی اگر فردی از شما مشاوره بگیرد و از راهکارهای شما راضی باشد

آیا همیشه باید آنلاین باشم؟

خیر. در این برنامه‌ها می‌توانید روزها و ساعات مشاوره خودتان را تعیین کنید. مثلا مشخص کنید که من فقط ۱ شنبه و ۳ شنبه ساعت ۱۰ تا ۱۵ مشاوره می‌دهم و تماس‌ها فقط در این زمان‌ها به شما وصل می‌شود.

آیا شماره من به افراد نمایش داده می‌شود؟

خیر. تماس‌ها از داخل این نرم‌افزارها هدایت می‌شود و مشاوره گیرنده شماره مشاور را نخواهد دید ولی اسم و مشخصات و رزومه‌ای که در این نرم‌افزارها ثبت می‌کنید را افراد می‌بینند و بر اساس آن تصمیم‌گیری می‌کنند.

جذب مشتری مشاوره از طریق وبینار

خب تا اینجای کار فقط در مورد اپلیکیشن‌های مشاوره صحبت کردم. الان چند نکته خارج از این موارد را می‌خواهم بگویم.

اگر شما یک وبینار را برنامه ریزی کردید، حتما در بخش بلیت‌های وبینار یک بلیت هم قرار بدید برای اینکه اگر افرادی خواستند هم در وبینار شرکت کنند و هم یک جلسه مشاوره را داشته باشند. من خودم همیشه این استراتژی را بکار می‌گیرم و همیشه چندین جلسه مشاوره به همراه وبینار‌های خودم ثبت نام دارم. این یکی از تکنیک‌هایی است که در دوره وبینار هم مطرح کرده‌ام.

وبینار

بازاریابی محتوایی برای جذب مشتری مشاوره

پیشنهاد همیشگی من برای افزایش فروش خدمات آموزشی و مشاوره‌ای بازاریابی محتوایی هست. اینجا هم باز مطرح می‌کنم که اگر محتواهای خوبی در حوزه کاری خودتان منتشر کنید مشتریان زیادی برای جلسات مشاوره خواهید داشت.

به شرطی که مطالب شما در محتواهای رایگان شما عالی باشد و روش تماس با خودتان را به مشتری نشان دهید.

البته منظورم از روش تماس این نیست که شماره موبایل خودتان را بدهید، بلکه می‌توانید از شماره دفتر، شبکه های اجتماعی و … استفاده کنید.

ولی باید کاری کنید که اگر فردی از محتوای شما لذت برد به راحتی بتواند شما را پیدا کند.

برای این منظور همین الان اسم خودتان را در اینترنت جستجو کنید. ببنید اگر کسی اسم شما را سرچ کند می‌تواند به شما دسترسی پیدا کند؟ اگر جواب منفی بود بازاریابی محتوایی را شروع کنید تا اسم شما با یک سرچ دیده شود. اگر خواستید اسم من را سرچ کنید و بببیند در چه سایت‌ها و رسانه‌هایی خودم را مطرح کرده‌ام. این یک میانبر است که به شما گفتم.

جذب مشتری مشاوره از آموزش رایگان

یک استراتژی جالب دیگر می‌تواند این باشد که شما آموزش‌های رایگانی را ترتیب دهید مثلا یک وبینار آموزشی رایگان. خود این وبینار رایگان است ولی افرادی که سوالاتی داشته باشند را در خود وبینار به یک جلسه مشاوره دعوت کنید.

یا یک آموزش رایگان ضبط کنید و آن را در سایت‌های فروش آموزش منتشر کنید. خواهید دید که هزاران نفر این آموزش رایگان شما را می‌بینند و به سوی شما می‌آیند.

اگر خواستید بدانید از چه ابزارهایی می‌توانید استفاده کنید مقاله من با عنوان استفاده از پلتفرم‌های موجود برای افزایش درآمد مربیان را مطالعه کنید.

در این نوشته سعی کردم موارد لازم را خدمت شما توضیح دهم ولی اگر هر سوال دیگری برای شما وجود دارد در بخش دیدگاه‌های زیر این نوشته بنویسید تا جواب آن را تقدیم شما کنم.

منبع: مربیان کسب و کار

روش گام به گام طراحی دوره جامع برای مربیان کسب و کار

در این نوشته در مورد دوره جامع یک مدرس صحبت خواهیم کرد.

داشتن یک دوره جامع یا راهکار جامع (Total Solution) به عنوان یک محصول یا خدمت می‌تواند باعث موفقیت مالی و حتی موفقیت در مولفه‌های غیرمالی مانند تقویت برند شود.

یک مدرس و مشاور کسب و کاری هم می‌تواند یک راهکار جامع را در قالب یک دوره آموزشی ضبط و ایجاد کند و از فروش آن هم درآمد خوبی کسب کند و هم تاثیر خوبی برای شرکت کنندگان داشته باشد که در این نوشته این راهکار جامع را در قالب دوره جامع معرفی می‌کنیم.

نکته مهمی که حتما باید بدانید این است که اگرچه طراحی و برنامه‌ریزی این دوره جامع بسیار مهم است ولی روش بازاریابی و فروش این دوره است که نتیجه نهایی را می‌سازد.

در نوشته‌های بعدی توضیح خواهم داد که برای فروش یک دوره جامع و گران‌قیمت از چه روش‌های بازاریابی باید استفاده کنیم و نکته مهم اینکه نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری چه فاکتور مهمی در موفقیت این طرح است و آموزش روش انتخاب نرم‌افزار CRM  مناسب برای مدرسین و مشاورین کسب و کاری به همراه فوت و فن بکارگیری درست این نرم افزار را هم در نوشته‌های بعدی تقدیم شما خواهم کرد.

اگر موارد این نوشته را با دقت اجرا کنید و کارهای بازاریابی را انجام بدهید و مشتریان را با یک نرم افزار CRM  به دقت پیگیری کنید به شما تضمین می‌دهم که درآمد‌ چند ده میلیونی را به راحتی از کار تدریس و مشاوره کسب و کاری تجربه خواهید کرد.

 

نام دوره جامع یک مدرس

خیلی عجیب غریب نباشد 

یکی از مهم‌ترین مواردی که در فروش یک دوره آموزشی موثر است نام دوره است.

استفاده از خلاقیت در انتخاب نام خیلی عالیست ولی اشتباهی که خیلی از اوقات مشاهده می‌کنم این است که برخی از دوستان از طرف دیگر بام می‌افتند. اگر اسم دوره خیلی عجیب و غریب باشد افراد اصلا متوجه نمی‌شوند که این دوره چیست.

مثلا تصور کنید یک نفر یک دوره مدیریت فرآیند‌های سازمانی تدریس می‌کند و اسم آن را “برنامه نویسی سازمانی” قرار می‌دهد. ذهنیت همه افراد در مورد برنامه‌نویسی کاریست که مهندسین نرم‌افزار و برنامه‌نویسان رایانه‌ای انجام می‌دهند.

ایشان در ذهنشان این بوده که من به شما یاد می‌دهم که سازمانتان را منظم و سیستمی کنید ولی این اسم را هر کس ببیند فکر می‌کند دوره رایانه‌ای هست.

تصور کنید که تبلیغات داده‌اید و تبلییغ شما در رسانه‌های اجتماعی بین انبوه عکس‌ها و فیلم‌ها به افراد نشان داده می‌شود. یک لحظه فرد این عنوان را می‌بیند و با خودش می‌گوید که این برای افراد علاقه‌مند به دوره‌های رایانه‌ای هست و آن را رد می‌کند و تمام.

برای اینکه اسم دوره شما خیلی عجیب نباشد حتما نام دوره‌های موجود را بررسی کنید. البته به هیچ وجه نمی‌خواهم بگویم از آنها استفاده کنید. به هیچ وجه.

ولی بررسی کنید که چه کلماتی معمولا در موضوع کاری شما متداول است و مردم با آنها آشنا هستند.

کمترین تعداد کلمات را استفاده کنید 

نکته بعد اینکه تا جای ممکن سعی کنید اسم انتخابی شماکوتاه باشد. اگر قرار است توضیحاتی در حد یک جمله برای دوره خودتان بدهید آن را در تیتر دوم یا زیر تیتر اسم استفاده کنید. نام دوره جای توضیحات اضافه نیست.

مخاطبین دوره جامع یک مدرس

انتخاب دقیق مخاطب مهمترین بخش طراحی یک دوره آموزشی است. مثلا فرض کنید قرار است نرم‌افزار اکسل را تدریس کنید. تدریس اکسل به دانشجویان خیلی متفاوت از تدریس اکسل به مدیران مالی است. هر یک از این افراد نیازهای خاصی از این نرم‌افزار دارند.

حتی دانش و مهارت قبلی این افراد هم متفاوت است. ممکن است یک دانشجو در کلاس دانشگاه اولین بار با اکسل را دیده باشد ولی یک مدیر مالی سالهاست که با اکسل کار می‌کند.

اگر به این نکته دقت نکنیم و آموزش ما برای یک مخاطب مشخص طراحی نشده باشد نمی‌توانیم رضایت هر دو نوع مخاطبی که مثال زدم جلب کنیم.

علاوه بر این در تبلیغات هم مشکل پیدا خواهیم کرد. تصور کنید در تبلیغات می‌خواهیم بگوییم آموزش اکسل از نقطه صفر، اگر مخاطب مد نظر شما مدیران مالی باشند به هیچ وجه شرکت نمی‌کنند چون سالهاست که دیگر در نقطه صفر نیستند.

برای اینکه یک دوره موفق باشد، یعنی هم ما به عنوان مدرس بتوانیم خوب آن را بفروشیم و کسب درآمد کنیم و هم مخاطب آن را ببیند و برایش مفید باشد باید نکات مربوط به طراحی دوره را به دقت مدنظر قرار دهیم.

طراحی دقیق یک دوره، میران فروش آن را تضمین می‌کند.

مخاطب من چه دستاوردی در آخر دوره خواهد داشت؟

طبیعتا بعد از اینکه مخاطب را انتخاب کردیم باید مشخص کنیم که در این دوره چه مواردی عاید فرد خواهد شد.

وقتی صحبت از دوره جامع می‌کنیم یعنی قصد تدریس یک دوره حداقل 30 تا ۴۰ ساعته را داریم و در نتیجه قیمت این دوره هم نمی‌تواند پایین باشد، پس مهم است که فرد در آخر دوره یک دستاوردی داشته باشد.

اگر به این موضوع خیلی جدی فکر نکنید، فروش دوره شما با مشکل موجه خواهد شد. شاید تعجب کنید و بگویید چه ربطی بین این دو موضوع است. الان عرض می‌کنم.

اگر دوره جامع شما عالی باشد فقط در یکی دو نوبت اول ثبت نام سختی دارید که افراد را جذب کنید که البته آن هم روش‌های خودش را در بازاریابی می‌طلبد که در دوره مربیان کسب و کار مفصلا در این موضوع صحبت کرده‌ایم.

ولی بعد از دوره دوم افرادی را دارید که آموزش شما را دیده‌اند و نتیجه گرفته‌اند. هم از فیلم این افراد برای تایید ادعای خودتان می‌توانید استفاده کنید و هم خود این افراد یک مبلغ برای دوره شما خواهند بود.

ما به شخصه این تجربه را داشته ایم که یک نفر در دوره مربیان کسب و کار ثبت نام کرده‌ است و حتی قبل از پایان دوره یکی از دوستان خودش را برای ثبت نام در این دوره معرفی کرده است.

پس در مورد دستاورد‌های آخر دوره افراد به دقت فکر کنید و همه موارد را در محل توضیحات دوره جامع خودتان بنویسید.

سرفصل‌های دوره جامع

حتما بخش‌های مختلف دوره را به ریز و با جزییات شرح دهید و برای مخاطب تشریح کنید. شاید بپرسید کسی این توضیحات را نمی‌خواند.

وقتی یک فرد قرار است چند میلیون تومان برای یک دوره جامع هزینه کند به دقت همه موارد را می‌خواند ولی ممکن است برخی از افراد هم این موارد را نخوانند و حتی در دوره هم ثبت نام کنند، ولی وظیفه ما توضیح دقیق همه موارد است.

نکته مهم این است که وقتی این موارد را می‌نویسید، موضوع برای خود شما خیلی واضح‌تر خواهد شد.

نوشتن مانند نورافکنی است که محیط ذهن ما را روشن می‌کند.

نکته مهم دیگر حفظ محرمانگی است. ممکن است شما در تدریس یک موضوع به یک روش خیلی ابتکاری رسیده‌اید. مثلا برای ادیت فیلم به یک نرم‌افزار جدید و عالی رسیدید که هنوز خیلی شناخته شده نیست. توجه کنید که این محرمانگی را حفظ کنید تا رقبا نتوانند از ایده‌های شما استفاده کنند.

استفاده از حالت‌های گرافیکی برای نشان دادن بخش‌های مختلف یک دوره بسیار اثربخش است. وقتی که سرفصل‌های اصلی باکس بندی می‌شود و بخش‌های آن با شاخه‌هایی نشان داده‌ می‌شود، خواندن و فکر کردن روی آن را برای مشتری خیلی راحت می‌کند. برای این منظور می‌تواند از نرم‌افزارهای مایندمپینگ استفاده کنید. نمونه‌ای از این کار را من برای دوره اینستاگرام مارکتینگ خودم انجام داده بودم.

 

 

روش اجرای دوره جامع یک مدرس

در این مرحله باید مشخص کنید این دوره به چه شکلی اجرا می‌شود.

این دوره شما به صورت حضوری است یا آنلاین و البته توجه کنید که یک دوره می‌توانید ترکیبی از این دو مورد هم باشد. یعنی یک سری جلسات آنلاین باشد و افراد در جلساتی به صورت حضوری حاضر شوند برای رفع اشکال.

نکته مهم این است که یک دوره آنلاین هم باز دو نوع دارد. می‌شود یک دوره آنلاین به گونه‌ای باشد که افراد در زمان مقرری در کلاس حاضر شوند و آنلاین مطالب را گوش کنند و می‌شود دوره را در قالب فیلم‌هایی ضبط کرد و هر کس از هر زمانی که ثبت نام کرد به دوره اضافه شود.

به نظر ما حالت دوم ایده‌ عال‌ترین حالت یک دوره است چرا که اگر در یک بازه زمانی موفق به پر کردن دوره نشدید می‌توانید کار را ادامه بدهید و در حقیقت دوره یک تاریخ سررسید ندارد و همیشه می‌توانید افراد جدید ثبت نام کنید.

راهکار اجرایی اینکه هر کس هر زمان ثبت نام کرد بر اساس زمان‌بندی دوره برایش ارسال شود هم کار بسیار ساده‌ای هست که هم از طریق سرویس‌های ایمیل ممکن است و هم با افزونه‌هایی که در سایت‌های وردپرسی می‌توانید اضافه کنید. روش اجرای این کار را در دوره مربیان کسب و کار به صورت کامل خدمت شما خواهیم گفت.

طبیعتا باید تعداد جلسات و مدت زمان هر جلسه را هم مشخص کنید و برای مخاطب تعیین کنید که کل این دوره در چه بازه زمانی قرار است انجام شود.

مورد بعدی که باید دقت کنید یک دوره می‌تواند اجزاء مختلفی داشته باشد که باعث افزایش ارزش دوره است. در زیر به برخی از موارد اشاره می‌کنم:

جلسات آموزشی 

هدف شما از این دوره آموزش است بنابراین اصلی‌ترین بخش این مورد است ولی اگر یک دوره جامع فقط آموزش باشد ارزش بالایی نخواهد داشت.

جلسات پرسش و پاسخ

در این جلسات که می‌تواند به صورت حضوری یا آنلاین باشد به سوالات افراد پاسخ می‌دهید و یکی از ارکانی است که وجود آن به مخاطبان کمک می کند مطالب دوره را خیلی بهتر یاد بگیرند.

خصوصا اگر ارین جلسات زمان بندی شده و در بین جلسات آموزشی باشد، افراد خود را ملزم می‌کنند تا جلسات آموزشی را ببینند یا حضور پیدا کنند و موارد را انجام بدهند تا بتوانند در جلسات رفع اشکال شرکت کنند.

این مورد به عملگرایی افراد کمک می‌کند و باعث می‌شود به دستاوردهایی که برای این دوره مشخص کرده‌اید، برسند. فراموش نکنید که موفقیت شما در فروش دوره وابسته است به اینکه مخاطبان شما چقدر به موفقیت می‌رسند.

هرچقدر که افراد به دستاورد‌های بیشتر برسند، فروش دوره در آينده راحت‌تر خواهد شد.

کوچینگ

کوچ به معنای مربی است و کوچینگ فرآیند مربیگری است. یعنی علاوه بر اینکه به فرد آموزش می‌دهیم و سوالات او را جواب می‌دهیم مثل یک مربی در کنار فرد قرار می‌گیریم تا یک کار مشخص را انجام دهد و بعد آن را با هم بررسی می‌کنیم و با سوالات اصولی کمک می‌کنیم تا فرد نقاط بهبود را خودش کشف کند.

گروه پشتیبانی

علاوه بر پشتیبانی‌های نفر به نفر، می‌توانید یک گروه ایجاد کنید که افراد با هم تعامل داشته باشند. این کار چندین مزیت دارد.

خیلی از سوالات را افراد شرکت کننده دیگر گروه جواب می‌دهند و این یک کمک برای شما خواهد بود.

افراد از دیدن فعالیت و پیشرفت همدیگر انگیزه می‌گیرند و بهتر عمل می‌کنند که باز هم تاثیر مستقیم بر موفقیت آینده دوره شما دارد.

خیلی وقت‌ها سوالات افراد تکراری است و وقتی سوال یک نفر را جواب می‌دهید بقیه هم از همان جواب استفاده می‌کنند و مشکل آنها هم حل می‌شود.

وجه تمایز با دوره‌های موجود

برای ایجاد یک یا چند وجه تمایز برای دوره جامع خودتان باید دوره‌های موجود را به دقت بررسی کنید و سعی کنید ایرادات آنها را و در حقیقت خلاء بازار را پیدا کنید و آنها را رفع و کسری‌ها را تکمیل کنید.

روش‌های ایجاد تمایز بیش از ۳۰ روش است که در دوره مربیان کسب و کار به تفصیل در یک جلسه کامل توضیح خواهیم داد ولی در این جا ۳ روش را خدمت شما ارائه می‌دهم که ببینید چه مواردی را می‌توانید تغییر بدهید تا تمایز را بسازید.

تمایز در زمان آموزش

اولین مورد زمان آموزش است. شما می‌توانید ساعت آموزشی دوره خودتان را کمتر یا بیشتر از دوره‌های موجود قرار بدید.

شاید تعجب کنید که چطور هم افزایش و هم کاهش زمان می‌تواند یک وجه تمایز مثبت باشد؟

باید به نوع مخاطبین و نوع موضوع آموزش خودتان دقت کنید. در برخی از آموزش‌ها فرد مشتاق است تا آموزش را زودتر ببیند. مثلا اگر کسی قرار است دوره حسابداری برای ورود به بازار کار شرکت کند ترجیح می‌دهد در حداقل زمان ممکن این دوره تمام شود تا بتواند شروع به کاریابی کند.

در این حالت اگر همه دوره‌های مشابه مثلا ۳ ماه زمان نیاز دارد شما دوره‌ای ایجاد کنید که در ۱ ماه با همان کیفیت انجام شود. برای این کار می‌توانید تعداد جسات هفتگی دوره را افزایش دهید. البته کل این موارد را باید در موضوع خودتان به دقت بررسی کنید که آیا این تغییر باعث کاهش راندمان یادگیری می‌شود یا خیر؟ اگر باعث کاهش راندمان است سراغ آن نروید.

تمایز در تمرکز بر یک گوشه بازار

یکی از راهکارهای عالی ایجاد تمایز، تمرکز بر یک بخش از بازار است. مثلا در بازار کنونی افرادی در حوزه منابع انسانی تدریس و مشاوره انجام می‌دهند.

اگر یک نفر فقط در یک بخش از بازار تمرکز کند و یک نوع مخاطب را انتخاب کند می‌تواند بسیار موفق باشد. به شخصه فردی را می‌شناسم که فقط برای شرکت‌های صنعت پخش کارهای مشاوره و تدریس را انجام می‌دهد و درآمد بسیار بسیار خوبی در اثر استفاده از این روش دارد.

علت این امر این است که هم ایشان از تمام مشکلات منابع انسانی در این نوع شرکت‌ها آگاه است و هم راه‌حل این موارد را می‌داند و بارها در شرکت‌های مختلف پخش این کار را انجام داده‌اند و هم مدیران شرکت‌های شخص ایشان را می‌شناسند و می‌دانند که در شرکت‌های مشابه مشکلاتی که شبیه به مشکلات آنها بوده را رفع کرده‌اند.

تمایز در روش‌ اجرای دوره جامع یک مدرس

اگر دوره‌های موجود در حوزه تخصصی خودتان را بررسی کردید و دیدید همه به صورت حضوری هستند به شما قول می‌دهم که اگر یک دوره آنلاین در همان موضوع را تعریف و ایجاد کنید استقبال خوبی خواهید داشت.

به این دلیل که این افراد نتوانسته‌اند نیاز بخشی از بازار که از شهر‌های بزرگ دور هستند و یا حتی افرادی که شهرهای بزرگ هستند ولی زمان رفت و آمد به کلاس را ندارند، رفع کنند. شما این نیاز را رفع کنید و از درآمد آن استفاده کنید.

یا اگر دوره‌های مشابه فقط به صورت تدریس هستند، شما مربیگری را به دوره خودتان اضافه‌ کنید. خواهید دید که حتی افرادی که قبلا در دوره‌های مشابه شرکت کرده بودند و نتیجه نگرفته‌ بودند در دوره شما هم ثبت نام خواهند کرد.

قیمت دوره جامع یک مدرس

تعیین قیمت دوره یکی از عوامل مهمی است که اگر به خوبی برای آن وقت اختصاص ندهید و به آن فکر نکنید احتمال موفقیت شما در فروش دوره را کاهش خواهد داد.

بر خلاف تصور پایین بود قیمت یک دوره دلیلی بر راحت بودن فروش دوره نیست. پس تلاش نکنید که دوره خودتان را با حداقل قیمت ممکن ارائه کنید.

گاهی یک قیمت پایین این شک را در افراد ایجاد می‌کند که ممکن است یک ایرادی در کار باشد.

لطفا توجه کنید: منظور من از تعیین قیمت بالا اصلا گران فروشی نیست. منظور من این است که تلاش کنیم تا مخاطب ما به دستاورد بزرگی در دوره برسد و طبیعتا ایجاد این دستاورد برای مدرس زمانبر خواهد بود و حق دارد مبلغ دوره بالاتر تعیین کند.

نکته مهم بعدی اینکه از بالا بودن قیمت نترسید. از تنها چیزی که باید بترسید این است که یک نفر در دوره شما شرکت کند و به نتایجی که قول داده بودید نرسد.

اگر فرد به نتایج مطرح شده نرسد حتی اگر صد هزار تومان پرداخت کرده باشد ناراضی خواهد بود ولی تصور کنید که شما در دوره‌ای شرکت کرده‌اید که صد میلیون تومان ارزش افزوده در کار شما ایجاد کرده است. آیا بیست میلیون تومان مبلغ دوره را با جان و دل نمی پردازید (توی پرانتز یادآوری کنم که دوره مربیان کسب و کار از همین جنس دوره است و این را می‌توانیم با عدد و رقم به شما نشان دهیم)

پس بالا بودن و پایین بودن قیمت اصلا مهم نیست. مهم این است که این دوره چه ارزشی را به زندگی و کار من اضافه می‌کند. اگر ارزش ایجاد شد یک عدد باشد، شرکت کننده به راحتی درصدی از این عدد را پرداخت می‌کند.

شرایط اقساطی

اگر قصد طراحی و تدریس یک دوره جامع دارید به احتمال زیاد مبلغ این دوره بالاتر از پنج میلیون تومان خواهد شد و حتما باید به شرایط اقساطی فکر کنید.

جداول قسط بندی و قیمت‌ها را تدوین و نهایی کنید تا در جلسه نهایی سازی فروش با مشتری به عدد و رقم‌ها فکر نکنید و شرایط مشخص باشد.

به ویژه اگر همکارانی دارید که می‌خواهند در این فرآیند شما را کمک کنند حتما باید یک شرایط یکسان وجود داشته باشد تا اعمال نظر شخصی در کار انجام نشود. اگر حالات مختلف پرداخت اقساطی تدوین نشود ممکن است در صحبت با یک مشتری یک شرایطی را قبول کنیم که برای ما سود زیادی ایجاد نکند.

توجه بفرمایید که پیگری وصول مطالبات هزینه بر است یعنی از شما زمان و انرژی می‌گیرد و حتما برای افرادی که نقد پرداخت می‌کنند تخفیفات و شرایط عالی در نظر بگیرید.

از افرادی هم قرار است به صورت اقساطی در دوره شما شرکت کنند، بخواهید که به شما چک بدهند. دریافت چک از مشتری کار وصول مطالبات را اتوماتیک می‌کند ولی اگر هم به هر دلیلی دریافت چک مقدور نبود سیستمی برای ثبت و یادآوری زمان مقرر هر قسط برای خودتان طراحی کنید.

این کار در نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان یا در نرم افزارهای حسابداری به راحتی قابل انجام است و اگر هیچ از اینها را ندارید از اوت لوک برای ثبت و یادآوری سررسید اقساط استفاده کنید.

آموزش روش استفاده از اوت لوک برای سیستم سازی را در دوره جامع سیستم سازی فردی توضیح داده‌ام که به عنوان هدیه تقدیم شرکت کنندگان دوره مربیان کسب و کار می‌شود.

هدایای دوره جامع یک مدرس

وقتی صحبت از هدیه می‌شود همه فکر می‌کنند باید یک جسم فیزیکی بخریم و هدیه بدهیم.

اگرچه هدایا فیزیکی یکی از انواع هدایا هستند ولی هدایای محتوایی به نظر من بهترین و به صرفه‌ترین نوع هدیه هستند. حتما می‌پرسید هدیه محتوای چی هست؟

هدیه محتوایی یعنی یک آموزشی که فرد نیاز دارد را در قالب یک محتوا (فیلم، صوت یا نوشته) ایجاد کنید به فرد مورد نظر بدهید.

تولید این هدیه زمان، خلاقیت و مطلب خوب شما را می‌طلبد ولی وقتی یک بار تولید شد، تکثیر آن خیلی ارزان و گاها رایگان است.

فرض کنید که شما مدیریت منابع انسانی تدریس می‌کنید. به مخاطبان دوره خودتان بگویید ابتدای هر سال آخرین تغییرات قانونی مرتبط با مدیریت منابع انسانی را در قالب یک فیلم ضبط می‌کنید و برایشان ارسال می کنید.

سختی این کار جمع آوری اطلاعات و ضبط فیلم است که می‌تواند در دو روز انجام شود ولی بعد از نهایی شدن کار حتی اگر بخواهید آن را به صورت فیزیکی تکثیر کنید و برای مخاطبان ارسال کنید چیزی بیشتر از سی هزار تومان نخواهد شد ولی ارزشی که این فیلم برای آنها ایجاد می‌کند چقدر است؟

پس هدایا محتوایی می‌تواند یک ارزش میلیونی داشته باشند در حالی که هزینه تولید آنها برای ما در حد چند هزار تومان خواهد بود.

علاوه بر این می‌توانید خدمات دیگری را به شرکت کنندگان دوره جامع خودتان هدیه بدهید. مثلا ما در دوره جامع مربیان کسب وکار از طریق ارتباطی که در کل کشور با برگزارکنندگان و موسسات آموزشی و شرکت‌ها داریم، فرصت‌هایی را ایجاد می‌کنیم تا فرد در یک فضای واقعی بتواند مواردی که آموزش دیده است را اجرا کنند و این فرصت کسب تجربه و درآمد یک هدیه به شرکت کنندگان است.

این مانند این است که شنا را آموزش بدهیم و بعد فرد را در یک بخش عمیق استخر ببریم و بخواهیم موراد آموزش دیده را اجرا کند.

علاوه بر این موارد دورهمی‌ها هم بسیار مهم است. این دورهمی می تواند در فضای آنلاین و فضای واقعی باشد. دعوت از شرکت کنندگان دوره به صرف شام در یک رستوران برای ایشان بسیار مفرح است و تجربه‌ای که خود ما از انجام این کار داشته‌ایم این است که افراد در این قبیل دورهمی‌ها می‌توانند شبکه سازی کنند و با افراد دیگر شرکت کننده کارهای مشترکی کنند و نتایج خود را افزایش دهند.

باز یادآوری می‌کنم نتیجه بهتر برای شرکت کنندگان یعنی موفقیت شما.

دانه‌های تسبیح

شاید تعجب کنید و فکر کنید این تیتر را اشتباه اینجا نوشته‌ام. کاربردی‌ترین مطلب کل این نوشته همین بخش است که حاصل تجربه مدرسین دوره مربیان کسب و کار است.

اگر کل دوره جامع شما را یک تسبیح در نظر بگیریم، هریک از محتواهای دیگر شما باید یک دانه از این تسبیح باشد.

یعنی پست‌های اینستاگرام، مقالات سایت شما، دوره‌های رایگان، دوره‌های ارزان و به طور کلی هرچیزی که تولید می‌کنید باید یک دانه از تسبیح کلی باشد.

بنابراین وقتی دوره جامع خودتان را طراحی کردید باید محتوا‌هایی را هم در نظر بگیرید که بخش‌های مختلف محتوای این دوره را نشان بدهد.

از فیلم‌های ۱ دقیقه‌ای که در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید منتشر کنید تا یک دوره یکساعته رایگان یا ارزان که به خوبی تخصص شما را نشان می‌دهد و افراد را ترغیب می‌کند تا سایر خدمات و دوره‌های شما را بررسی کنند.

منبع: مربیان کسب و کار

راهکارهای ورود و رشد در حرفه‌ مربیگری منابع انسانی

تجربیات مدیران و کارشناسان حرفه‌ای منابع انسانی می‌تواند در بسیاری از شرکت‌ها و کسب وکارها مفید واقع شود. در این مقاله روش استفاده از این تجربیات و راه بازاریابی این خدمات آموزشی و مشاوره‌ای را توضیح خواهم داد.

 

بسیاری از کارهای اجرایی که یک مدیر منابع انسانی یا کارشناس حرفه‌ای منابع انسانی در طول سوابق خودش انجام می‌دهد، می‌تواند در شرکت‌های دیگر منشاء تغییرات اساسی باشد.

در یکی از دوره‌های آموزشی که در یکی از شهرهای کشور داشتم، خانمی را دیدم که کارشناس منابع انسانی بودند و برای کل سازمان خودشان، طرح طبقه بندی مشاغل را اجرا کرده بودند!!!

کسانی که در حوزه مدیریت منابع انسانی فعالیت داشته‌اند می‌دانند که این‌ یک کار حرفه‌ای است و نیاز به کارشناسان خبره دارد ولی ایشان خودشان چند کتاب خریده‌ بودند و با گرفتن چند مشاوره کار را انجام داده بودند.

وقتی علاقه و پشتکار باشد هر کار ناممکنی، ممکن می‌شود.

وقتی که به ایشان گفتم انجام این کار چه بهایی دارد باورشان نمی‌شد و اولین سوالشان این بود که اصلا مگر می‌شود کسی من را پیدا کنم و انجام این کار را بخواهد.

مثل همیشه جواب من به این سوال یک جمله بود: “اگر بازاریابی محتوایی کنید، بله می‌شود.”

بازاریابی محتوایی چیست؟

بازاریابی محتوایی، نوعی از بازاریابی است که به جای اینکه مرتبا خدمات خودمان را تبلیغ کنیم، در نقش مشاور، به افراد راهنمایی می‌دهیم.

یعنی شروع می‌کنیم به تولید انواع محتوای متناسب به منظور اینکه نشان دهیم انجام یک کار خاص در حوزه منابع انسانی را به خوبی می‌دانیم.

انواع محتوا چیست؟

اولین نوع محتوا، نوشته است. همین نوشته که در حال مطالعه آن هستید یک نوعی از محتوا است که به منظور آموزش و راهنمایی شما عزیزان نوشته شده و به نوعی بازاریابی محتوایی است برای خدمات آموزشی من به عنوان یک مربی بازاریابی محتوایی.

یعنی وقتی ما نوشته‌هایی بنویسیم که افراد را راهنمایی کند، قطعا برخی از این افراد برای گرفتن آن خدمت از ما کمک خواهند گرفت.

نوع دوم محتوا صوت است. امروزه با وجود گوشی‌های هوشمند این کار بسیار ساده شده است و به راحتی می‌توانید یک صوت آموزشی با نگرش بازاریابی محتوایی ضبط و منتشر کنید.

نوع سوم محتوا فیلم است. باز هم ممکنه خیلی از افراد بترسند که چطور فیلم ضبط کنیم و این کار سختیه و ….

در آموزش تصویری زیر توضیح داده‌ام که حتی بدون دوربین هم به راحتی می‌توانید یک فیلم آموزشی ضبط کنید.

 

اگر چه ضبط کردن یک فیلم با دوربین هم کار سختی نیست و می‌توانید به سادگی این کار را انجام دهید.

نکته مهم در این خصوص عملگرایی شماست. اگر با همین روش ساده که در بالا گفتم یک فیلم آموزشی ضبط کردید در بخش کامنت ها به من اطلاع دهید تا فیلم آموزشی روش فیلمبرداری حرفه‌ای  با یک موبایل ساده را برای شما ارسال کنم.

چطور این محتواها را منتشر کنم؟

قطعا بعد از اینکه انواع محتوا را تولید کردید باید آنها را منتشر کنید.

در کتاب محل‌های انتشار محتوا، تمامی موارد لازم را شرح داده‌ام که می‌توانید از طریق لینک زیر آن را تهیه کنید. لازم به ذکره که اگر در سایت عضو شده باشید مبلغ ۵۰ هزار تومان اعتبار هدیه دریافت کرده‌اید که می‌توانید این کتاب را به رایگان تهیه کنید.

بسیاری از رسانه‌ها این امکان را به ما می‌دهند که اگر مثلا یک فیلم در آنها منتشر کردیم این فیلم به صورت خودکار در سایر رسانه‌ها هم منتشر شود.

روش‌های خودکار زیادی برای انتشار محتوا وجود دارد که برخی از آنها را در مقاله زیر گفته ام:

روش‌های کامل انتشار محتوا به دلیل اینکه نیاز به توضیحات زیاد و فیلم‌های آموزشی روش انجام این موارد دارد، در دوره مربیان کسب و کار شرح داده می‌شود.

چطور برای خدمات آموزشی و مشاوره‌ منابع انسانی مشتری پیدا کنم؟

تمام مواردی که تا اینجا گفتم در همین موضوع بود. وقتی شما مواردی که در حوزه منابع انسانی تخصص دارید را در قالب این انواع محتوا منتشر کنید، مشتریانی با شما ارتباط خواهند گرفت و می‌توانید یک معامله خوب را نهایی کنید.

البته لازم به ذکره که نیاز نیست تلفن همراه خودتان را در همه‌جا منتشر کنید. فقط کافیه آی دی شبکه‌های اجتماعی خودتان مثل اینستاگرام را بدهید و افراد علاقه مند از این طریق با شما ارتباط خواهند گرفت.

چه مواردی را در محتوای خودم بیان کنم؟

در بخش‌های مختلف مدیریت منابع انسانی نیازهای بسیاری وجود دارد که شما می‌توانید با رفع این نیاز‌ها درآمدزایی داشته باشید.

استخدام

سازمان‌های زیادی هستند که در حوزه جذب و استخدام مشکل دارند. اولین بخش جذب و استخدام که می‌توانید به سازمان‌ها کمک کنید این است که آگهی استخدام خودشان را چطور بنویسند.

بعد از این مرحله شرکت‌های زیادی هستند که نمی‌دانند هر آگهی استخدام را در کدام یک از سایت‌ها و رسانه‌های استخدامی منتشر کنند تا اثربخشی بالاتری داشته باشد که شما می‌توانید در یک نوشته، صوت یا فیلم آموزشی این موارد را برایشان شرح دهید.

مصاحبه استخدامی هم بخش مهمی از این فرآیند است که خیلی از سازمان‌ها به درستی آن را انجام نمی‌دهند و شما می‌توانید راهنمای خوبی برای سازمان‌ها باشید و باز هم یادآوری می‌کنم که برخی از همین سازمان‌هایی که محتوای شما را می‌بینند از شما در خواست خواهند کرد که در قالب مشاوره یا تدریس به آنها کمک کنید.

آموزش و توسعه

دوم فرآیند منابع انسانی که در بسیاری از سازمان‌های کشور با مشکلات فراوان روبروست بخش آموزش است.

شما می‌توانید روش نیازسنجی و انواع روش‌های اجرای آموزش و همچنین روش‌های ارزیابی اثربخشی آموزش را به آنها آموزش و مشاوره دهید.

راهکارهای زیادی وجود دارد که اگر به شرکت‌ها آموزش و مشاوره دهید می‌تواند به آنها کمک کند و حتی باعث جلوگیری از اتلاف منابع مادی و غیر مادی آنها شود.

اطمینان داشته باشید که اگر باعث افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌های یک سازمان شوید با کمال میل حاضرند بهای خدمات آموزشی و مشاوره‌ای را به شما پرداخت کنند .

ارزیابی عملکرد

سومین فرآیند در حوزه مدیریت منابع انسانی ارزیابی عملکرد است. تصور کنید که شما به عنوان یک مدرس یا مشاور اگر بتوانید اجزاء سیستم ارزیابی عملکرد را برای یک شرکت تعریف کنید و به آنها در اجرای آن کمک کنید چقدر برایشان مفید و اثربخش خواهید بود.

در نقش یک مربی کسب و کار شما می‌توانید شاخص‌های کلیدی عملکرد را در آن شرکت تعریف کنید و روش‌های ارزیابی آنها را مشخص کنید و برنامه‌ای برای ارزیابی عملکرد مداوم پرسنل به آنها بدهید.

و مدیران ارشد یک کسب و کار بسیار خوشحال خواهند شد که یک نفر یک متر و معیار برایشان ترسیم کند که در سازمانشان هر کس بهتر و اثربخش‌تر کار می‌کند حقوق و مزایای بهتری داشته باشد.

سایر زیر سیستم‌های منابع انسانی

مواردی که در بالا گفتم چند نمونه بود برای اینکه برای شما روشن شود در تمامی ابعاد مدیریت منابع انسانی، در بسیاری از شرکت‌ها نیاز به مشاور و مدرس منابع انسانی است.

البته نیاز به مربیان کسب و کاری است که بتوانند برای آن شرکت افزایش بهره‌وری را رقم بزنند و طبیعتا حق زحمت اینگونه مربیان به همه جهت پرداخت خواهد شد و یک معامله برد-برد خواهد بود.

در یک فیلم آموزشی یک ساعته ایده‌های بسیاری جدید و نابی را بیان کرده‌ام که در تجربیات خودم از جلسات مشاوره شرکت‌ها به آنها رسیده‌ام.

مواردی که اگر یک مشاور و مدرس منابع انسانی این موارد را بتواند رفع کند می‌تواند در این حوزه هم درآمد خوبی کسب کند و هم جایگاه بسیار رفیعی را کسب کند.

 

منبع: مربیان کسب و کار 

استفاده حداکثری از یک محتوا

در این نوشته می خواهم در مورد تجربه خودم در رابطه با استفاده حداکثری از یک محتوا صحبت کنم. شاید براتون سوال باشه که منظورمن چیه؟ می‌خواهم نکاتی را توضیح بدهم که اگر یک محتوا ایجاد کردید حداکثر استفاده از آن را بکنید.

دوستان زیادی را دیده‌ام که ایده‌های بسیار عالی دارند ولی آن را فقط در ذهن خودشان دارند. مخاطبان ما نمی‌توانند موارد موجود در ذهن ما را بررسی کنند. اگر این ایده‌های عالی به محتوا تبدیل شود می‌تواند توانمندی ما را به دیگران ثابت کند.

ولی مرحله بعدی مشکل این است که عزیزانی را دیده‌ام که در یک موضوع یک نوشته ‌عالی می‌نویسند و به همان بسنده می‌کنند. یعنی در آن موضوع هیچ صوت یا فیلمی از ایشان دیده نمی‌شود. داشتن همه انواع این محتوا ما به استفاده حداکثری از محتوا می‌رساند.

اگر دوست دارید این موارد را در قالب نوشته بدانید مطالعه این متن را ادامه بدهید، اگر نه همین موارد را در فیلم زیر ببینید:

 

 دانلود ویدئو 

سلیقه‌ افراد مختلف است

مخاطبان ما انواع مختلفی دارند. به تجربه دیده‌ام افرادی را که اگر یک صوت یک ساعته به آنها بدهیم به دقت تمام آن را گوش می‌کنند ولی اگر یک متن کوتاه به آنها بدهیم آن را نمی‌خوانند.

پس اگر محتوای شما فقط به صورت متن باشد بخشی از بازار را از دست داده‌اید و باید یک محتوا را به مدل‌های مختلف منتشر کنید.

ولی حرف من در این نوشته‌ اینه که ما باید یک محتوا را ایجاد کنیم و به صورت سیستماتیک (خودکار و نیمه خودکار) آن را به انواع دیگر تبدیل کنیم.

یعنی باید فرآیندی را تعریف کنیم که وقتی یک محتوا ایجاد شد خودش مسیرش را طی کند و استفاده حداکثری از آن اتفاق بیافتد.

در این مسیر می‌توانید از افراد دیگری هم کمک بگیرید که در ادامه خواهم گفت.

مادر همه انواع محتوا، متن است

هر نوع محتوایی از یک متن آغاز می‌شود. اگر شما یک نکته را به صورت متن بنویسید به راحتی می‌توانید حتی با گوشی موبایل خودتان از روی آن بخوانید و آن را تبدیل به یک فایل صوتی کنید.

یا آن را به یک فردی که کارش گویندگی هست بدهید و یک فایل صوتی یا کتاب صوتی عالی در آن موضوع تهیه کنید.

امروزه سایت‌های خوبی وجود دارند که افرادی که می‌توانند کارهایی از این دست را انجام دهند در آن سایت‌ها حضور دارند. نمونه این سایت‌ها، ” انجام می‌دم” هست. این افراد فریلنسر نامیده می‌شوند.

در این سایت‌ها افراد توانمندی خودشان را شرح داده‌اند و می‌توانید یک پروژه تعریف کنید و افرادی که می‌توانند آن کار شما را انجام دهند به شما پیام می‌دهند و قیمت می‌دهند و می‌توانید کار را انجام دهید.

در رابطه با حساب کتاب هم هیچ ناراحتی نداشته باشید، چرا که این سایت‌ها واسطه انجام کار توسط فریلنسر و پرداخت پول توسط شما هستند. حتی اگر نسبت به کیفیت انجام کار شکایتی داشته باشید از طریق همین سایت‌ها می‌توانید مطرح کنید.

بعد از انجام این کار می‌توانید همان صوت را با یک تصویر (فیلم یا حتی عکس) ادغام کنید و یک فیلم داشته باشید، بدون فیلم برداری با دوربین.

به همین دلیل می‌گویم، مادر همه انواع محتوا، متن است.

در این نوشته نمی‌خواهم مجددا یادآوری کنم که اگر ایده‌های خوب خودمان را در قالب نوشته محتوا مطرح کنیم، در حقیقت بازاریابی محتوا کرده‌ایم و کلی برکت برای کسب و کار ما به ارمغان میاورد.

ایده‌های خوبی به ذهنم می‌رسد ولی نمی‌توانم آنها را تبدیل به متن کنم؟

این سوالی است که بارها از من پرسیده شده است. کاملا هم درسته. فرض کنید ما در حال رفتن به محل کار خودمان هستیم و یک اتفاقی می‌افتد که می‌توانیم در آن مورد در حوزه کاری خودمان یک متن عالی بنویسیم، ولی زمانی که به محل کار می‌رسیم آن را فراموش کرده‌ایم.

خیلی از افراد این موارد را روی یک برگه کاغد می‌نویسند. اگر به سرعت آن برگه کاغذ را تبدیل به یک متن تایپ شده می‌کنید ایرادی ندارد.

ولی اگر زمان زیادی طول می‌کشد تا بخواهید سراغ آن برگه بروید، مطمئن باشید دیگر آن را پیدا نخواهید کرد!

برای حل این مشکل باید از ابزارهای مدیریت دانش فردی بهره بگیرید. بهترین مدل این ابزارها، نرم افزار وان‌نوت مایکروسافت است. با این نرم افزار می‌توانید هر لحظه که ایده خوبی به ذهن شما رسید در یک طبقه‌بندی صحیح آن را یادداشت کنید و در آینده با یک جستجو چند ثانیه آن را پیدا کنید.

 

وان‌نوت قوی‌ترین نرم افزار این دسته بندی است به این دلیل که سازنده آن مایکروسافت است و پشتیبانی خوبی از زبان فارسی و تاریخ شمسی دارد و من به شخصه نرم‌افزارهای زیادی در این زمینه تست کرده‌ام و هیچ نرم‌افزاری حتی به گرد پای وان‌نوت نمی‌رسد.

دو راه دارید، یا به تجربه من اعتماد کنید ویا خودتان بروید تست کنید. ولی مطمئن هستم آخر به همین جایی می‌رسید که من رسیده‌ام.

اگر در یک جای در مسیر یک ایده‌ای به ذهن شما رسید دیگر نگرانی ندارد. همان لحظه می‌توانید موبایل خودتان را دربیاورید و وان‌نوت را روی موبایل باز کنید و آن مورد را یادداشت کنید. حتی می‌توانید آن را روی یک برگه بنویسید و برگه یادداشت را عکس بگیرید و در این نرم‌افزار ثبت کنید.

دقت کنید که به محض قرار گیری در نرم‌افزار وان‌نوت موبایل شما، این موارد به رایانه شما هم انتقال می‌یابد.

استفاده از این ابزار رایگان بسیار ساده است و می‌توانید از همین الان کار را شروع کنید.

من هر زمان که ایده خوبی برای نوشتن یک متن به ذهنم خطور کند آن را در بخش مربوطه در وان‌نوت خودم می‌نویسیم و هر هفته یکشنبه صبح‌ها که یک مقاله می‌نویسم، به سراغ این گنجینه خودم می‌روم و یک ایده خوب را بر می‌دارم و در مورد آن می‌نویسم.

بعد هم که مشخصه همان را تبدیل به یک فایل صوتی می‌کنم و با ترکیب آن با چند عکس یک فیلم خواهم داشت.

البته فراموش نکنید که برای انجام این کار می‌توانید از همکاران خودتان کمک بگیرید و اگر همکاری ندارید آن را به افراد آزادکار(فریلنسر) که در سایت‌هایی مثل “انجام می‌دم” هستند، بسپارید.

استفاده حداکثری از لایو اینستاگرام

خیلی از افراد را دیده‌ام که در اینستاگرام لایو برگزار می‌کنند ولی حداکثر استفاده آنها از این لایو این است که یک تعداد افرادی به صورت زنده آن را می‌بینند.

یا در حالت بهتر اینه که این لایو به مدت 24 ساعت در صفحه این افراد باقی می‌ماند و نفرات جدیدی آن را می‌بینند.

ولی اگر این لایو را دانلود کنید می‌توانید آن را در پلتفرم‌های مختلف انتشار فیلم مانند آپارات، یوتوب، تماشا، نماشا و …. قرار بدید.

حتما سوال شما الان اینه که چطور لایو را دانلود کنیم. این فیلم دو دقیقه‌ای را ببینید:

 دانلود ویدئو

و جالبه که بدانید انتشار فیلم در خیلی از این رسانه‌ها به صورت خودکار انجام می‌شود. کافیه آن را در پلتفرم‌های اصلی قرار بدید و طبق فیلم زیر عمل کنید:

 دانلود ویدیو

همانطور که در فیلم بالا مشاهده فرمودید، پلتفرم یوتوب به ما این امکان را می‌دهد که اکانت رسانه‌های دیگر خودمان مثل فیس‌بوک، تویتر و … را به آن وصل کنیم و بعد از انتشار یک فیلم با زدن یک دکمه، فیلم آن رسانه‌های دیگر هم منتشر می‌شود.

همینطور لینک فیلم ما در یوتوب، اگر در برخی رسانه‌های داخلی مثل آپارات کپی شود کل فیلم با توضیحات آن به پلتفرم دوم انتقال می‌یابد.

توجه کنید که در بازنشر یک فیلم، بخش سخت کار آپلود فیلم است که مشمول صرف هزینه (زمانی و مالی) است و با روش بالا این مشکل به کلی رفع ‌می‌شود.

دقت کنید که صوت همین فیلم لایو دانلود شده را می‌توانید در سایت‌های مربوط به انتشار فیلم منتشر کنید. نمونه همین کار رو در این لینک ببینید:

https://shenoto.com/channel/business-coach?lang=fa

 

انتشار خودکار تمامی پست‌های شما از اینستاگرام در پینترست در دو دقیقه

در ویدیو آموزشی زیر روشی را توضیح داده‌ام که ظرف دو دقیقه می‌توانید تمامی پست‌های اینستاگرام خود را به پینترست منتقل کنید بعلاوه اینکه برای هر پست یک بک لینک به اینستاگرام شما هم ثبت خواهد شد. این کار خیلی ساده و اثربخش است. حتما انجام دهید.

منبع: مربیان کسب و کار

شروع بازاریابی محتوا برای خدمات آموزشی و مشاوره‌ای

اگر کار شما تدریس و مشاوره سازمانی است یعنی در حقیقت مربی کسب و کار هستید، یعنی می‌توانید وارد کسب و کارهای مختلف شوید و به آنها کمک می کنید که فروش، حسابداری، منابع انسانی و اجزای مختلف آنها بهبود پیدا کنند، این فیلم کوتاه کمک می‌کند که درآمد شما حداقل تا سه برابر افزایش پیدا کند. در این فیلم روش بازاریابی محتوا را توضیح داده‌ام.

 

 

بازاریابی در هر صنعت و کسب و کاری از صنعت و کسب و کار دیگر متفاوت است. بازاریابی خدمات مشاوره و تدریس هم متفاوت از بازاریابی محصولات و خدمات دیگر است. نگاه کنید اکثر شما عزیزان که در این حوزه کار می کنید یا علاقه‌مند به این حوزه هستید ایده‌هایی دارید که قطعاً باعث بهبود در شرکت‌ها می‌شود. خیلی از دوستان را مشاهده کرده‌ام که می‌گویند من این ایده را دارم و اگر ایده من انجام می‌شد، فروش یک سازمان بهتر می شود و در جاهایی هم این کار را انجام داده است. ولی همه اینها در ذهن ماست. مشتریان ما این را نمی توانند تصور کنند و ببینید واقعاً چه اتفاقی قرار است بیفتد.

بارها تماس‌هایی داشته‌ام از افراد مختلف از شهرهای مختلف کشور که در حوزه خودشان واقعا استاد هستند و چندین کتاب دارند و در دانشگاه‌های مختلف درس داده‌اند ولی مخاطبی که به خدمات ایشان نیاز دارد ایشان را نمی‌تواند پیدا کند چون اصلا هیچ رسانه‌ای (سایت، رسانه‌های اجتماعی و ….) ندارند. مشتری برای خدمات ایشان وجود دارد و ایشان هم به دنبال مشتریانی هستند ولی این دو طرف معامله نمی‌توانند همدیگر را پیدا کنند.

راه حل بازاریابی محتوایی است

راه حل و کلید این مشکل بازاریابی محتوا است. بازاریابی محتوا یعنی اگر نکات و موارد خوبی در ذهن خود داریم، از اینها محتواهایی درست کنیم یعنی نوشته، فیلم، صوت و یا ترکیبات آن و آنها برای ما کار بازاریابی را انجام می‌دهند. البته منظور من این نیست که سیر تا پیاز همه موارد را بگویید. خیر. ولی می‌توانید مواردی را بیان کنید که واقعا تخصص شما را نشان دهد و مخاطبان بتوانند اعتماد کنند که مواردی را می‌گویید می‌توانید عملی کنید.

شاید یک مدیر هیچوقت زمان نداشته باشد که یک فیلم تبلیغاتی ما را که مثلاً یک ساعت، نیم ساعت یا دو ساعت است را ببیند ولی به راحتی یک محتوایی که تبدیل به یک دوره شده است یا تبدیل یک فیلم حرفه ای شده است را نیم ساعت، یا یک ساعت نگاه می‌کند و استفاده می کند. پس بهترین راه برای بازاریابی خدماتی ما مربیان کسب و کار، استفاده از بازاریابی محتوا است.

نکته جالب‌تر اینکه یک تبلیغ عمر محدودی دارد. تصور کنید ما یک تبلیغ در اینستاگرام یا تلگرام یا هر رسانه‌ دیگری می‌دهیم. عموما تبلیغات در رسانه‌هایی که تبلیغ می‌پذیرند بعد از گذشت زمانی پاک می‌شوند ولی حتی اگر این اتفاق نیافتد باز هم افراد در هر رسانه‌ معمولا آخرین پست‌ها را می‌بینند. ولی اگر شما یک مقاله یا فیلم خوب داشته باشید در جستجو‌های گوگل در رتبه خوبی ظاهر خواهد شد و سالها در دسترس افراد است.

خود من این تجربه را داشته‌ام که یک مقاله که پنج سال قبل نوشته‌ بودم، باعث جذب مشتریانی شده است و امروز هم بعد از گذشت پنج سال هنوز برای من مشتریانی را به ارمغان می‌آورد.

چطور فیلم مناسب بازاریابی محتوا ضبط کنم

انجام این کار به چه نحوی است؟ اگر برای شما مقدور است با یک دوربین یا موبایل خیلی راحت می توانید بگذارید جلوی خودتان و فیلم ضبط کنید، ولی اگر حضور جلوی دوربین برای شما سخت است یک نرم افزارهایی وجود دارد که از صفحه فیلم می گیرد. بهترین آنها نرم افزار Ocam است. روش انجام این کار را کاملاً در فیلم زیر توضیح داده‌ام.

 

 

این کار خیلی راحت است. این نرم افزار را دانلود می کنید و موقعی که آن را اجرا می کنید یک پنل باز می شود و به راحتی با یک دکمه از صفحه فیلم گرفته می شود و به همین راحتی پاورپوینت باز می کنید یا یک مجموعه ای از عکس پشت سر هم میاورید و روی آن صحبت می کنید و شما صاحب یک محتوای آموزشی به صورت فیلم هستید.

البته یک نکته را باید خاطر نشان کنم که این حرف من به این معنا نیست که هیچ‌ وقت فیلم از خودتان ضبط نکنید. به هیچ‌ وجه منظور من این نیست و باید به شما بگویم که اعتماد افراد با دیدن فیلم شما خیلی بهتر جلب می‌شود، ولی در ابتدای کار راهکار بالا را توصیه می‌کنم.

اگر هم حضور جلوی دوربین برای شما سخت است توصیه می‌کنم که یک چالش برای خودتان تعریف کنید که مثلا 21 روز روزی 1 دقیقه فیلم ضبط کنید. حتی اگر این فیلم‌ها هیچ جا منتشر نشود هم خواهید دید فن بیان و تسلط شما رشد چمشگیر خواهد داشت. ما در دوره مربیان کسب و کار چالش‌های زیادی را در مدت یکساله دوره انجام می‌دهیم که این یکی از موثرترین موارد است. البته اگر عملگرا باشید و عمل کنید.

اگر فکر می‌کنید ممکن است در اواسط کار خسته یا ناامید شوید یا حتی ممکن است تنبلی کنید، این چالش را با یک دوست خودتان و به صورت دونفره انجام دهید. یعنی به همدیگر تعهد بدهید که یک تعداد روز، هر روز یک فیلم ضبط کنید. این راهکار می‌تواند به شما کمک کند.

آیا همه ما باید مدرس باشیم؟

شاید بگویید کار من آموزش آنلاین نیست و من اصلا نمیخواهم این کار را انجام بدهم یا من مشاور هستم اصلا مدرس نیستم. هر نوع کاری را که انجام بدهید باید بازاریابی محتوا را حتما انجام بدهید. یک مثال می‌زنم: یک فردی را در نظر بگیرید که مشاوره مالیاتی به شرکت‌ها می‌دهد اگر یک فیلمی به این شکل ضبط کند که به شرکت ها بگوید چه کاری انجام بدهند که در مواجه با سازمان دارایی حداقل مالیات را بدهند و یا چه ترفندهایی را باید استفاده کنند یا دفاتر آنها به چه شکلی باید باشد، قطعا این فیلم برای ایشان مشتریانی را به ارمغان می آورد.

حالا این فیلم ها را ما ضبط کردیم در کجا بگذاریم قطعا اولین مکان رسانه‌های شخصی ما مثل اینستاگرام، تلگرام و هر رسانه‌ای هست که خود شما دارید ولی اگر ندارید امروزه سایت های بسیار زیادی وجود دارد که این محتوای شما را روی آن قرار می‌دهند و برای آن بازاریابی می‌کنند و باعث می‌شوند که آن به تعداد بیشتری بازدید شود و حتی می‌توانید این محتواها را قیمت گذاری کنید و به ازای هر عدد که افراد آن را دانلود می‌کنند و می‌بینند مبالغی را دریافت کنید. نمونه ایی از این سایت‌ها عبارتند از: فرانش، فرادرس، مکتب خانه و شاید بیست یا سی تا سایت در کشور وجود دارد که این کار را انجام می دهند.

در دوره مربیان کسب و کار، ما استراتژی هایی از این دست را به شما می‌دهیم. این یک استراتژی کوچک بود که من خدمت شما عرض کردم و اجرای همین استراتژی من تضمین و امضا به شما می‌دهم که می‌تواند درآمد شما را حداقل تا سه برابر افزایش دهد به شرط آن که درست عمل شود و به شرط اینکه بدانید در فیلم درباره چه مواردی باید صحبت می کنید؟ فیلم را چطوری قیمت گذاری کنید؟ آیا رایگان بدهیم؟ یا پولی بدهیم؟ قیمت آن چند چقدر باشد؟ در کجاها منتشر کنیم؟ و ….

امیدوارم که همین نکته را بتوانید در کار خود استفاده کنید و مطمئن هستم که استفاده از این باعث افزایش درآمد شما خواهد بود.

[button text=”برای دیدن آموزش‌های کامل در این زمینه روی این دکمه کلیک کنید” size=”large” radius=”99″ expand=”true”  link=”https://mehdisayahnia.ir/category/blog/%d9%85%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d9%86-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1/” target=”_blank”]

[row]
[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]

[col span=”10″ span__sm=”12″]

[gravityform id=”2″ title=”true” description=”true”]

[/col]

[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]
[/row]

مجموعه لایوهای اینستاگرامی با موضوع بازاریابی محتوایی

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو اول آموزشی بازاریابی محتوایی”]

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

در این لایو آموزشی در رابطه با بازاریابی محتوایی با آقای رستمی گفتگو کردیم

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو دوم آموزشی بازاریابی محتوایی”]

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

در این لایو که در صفحه اینستاگرام مدیران خلاق برگزار شد نکاتی برای افزایش فروش با استفاده از بازاریابی محتوایی را توضیح دادم

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو سوم آموزشی بازاریابی محتوایی”]

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

گفتگوی مهدی سیاح نیا (مدرس بازاریابی) با دکتر علی احسان باقری (دندان پزشک , و مدرس مدیریت مراکز دندانپزشکی)

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[/row]

بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار

مربیان کسب و کار چه کسانی هستند؟

هر فردی که دانش و تجربه‌ای دارد که می‌تواند باعث ایجاد تغییرات مثبت در یک شرکت و کسب و کار شود، مربی کسب و کار می‌تواند باشد. اگر شما در یکی از حوزه‌های زیر فعالیت مشاوره و تدریس دارید، این مقاله برای شما مفید خواهد بود چون هدف این نوشته بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است.

  • فروش
  • بازاریابی
  • امور حقوقی
  • منابع انسانی
  • طراحی و گرافیگ
  • حسابداری و مالی
  • مدیریت و سرپرستی

البته دقت کنید که شما الزاما نباید فوق دکترا در این حوزه‌ها داشته باشید. بسیار دیده‌ام افرادی که در یک سازمان مدیر هستند و تجربیاتی دارند که حاصل سالها آزمون و خطا در فضای واقعی است. این تجربیات دقیقا همان چیزی است که کسب و کارهای دیگر نیاز دارند.

پس اگر در هر یک از این حوزه‌ها دانش و تجربه دارید می‌توانید مربی کسب و کار باشید به شرطی که اصول این کار را بدانید و یکی از مهم‌ترین این اصول بازاریابی محتوایی است.

بازاریابی محتوایی چیست؟

در این نوع‌ از بازاریابی با تولید و انتشار انواع محتوا (نوشته، صوت، فیلم) تلاش می‌کنیم تا به مخاطبان خودمان مشاوره و کمک بدهیم و اگر بخواهم بازاریابی محتوایی را در یک جمله تعریف کنم، بازاریابی محتوایی یعنی تغییر نقش از فروشنده به مشاور.

بعنی به جای اینکه تلاش کنیم تا خدمات مشاوره خودمان در حوزه مالی، فروش، حقوقی و … را به دیگران بفروشیم، تلاش کنیم تا به مخاطبان خودمان راهنمایی کنیم. به شما تضمین می‌دهم این تغییر استراتژی میزان درآمد شما را چند برابر خواهد کرد.

طبیعتا وقتی یک شرکتی مثلا در یک موضوع حسابداری مشکلی دارد و این محتوای ما را ببینید و برایش سودمند باشد، خدمات بیشتری را از ما درخواست خواهد کرد. این یک استراتژی عالی برای بازاریابی خدمات یک مشاور و مدرس کسب و کاری است.

ولی یک سوال، ” آیا همه افرادی که محتواهای ما را می‌بینند درخواست خدمات از ما خواهند داشت؟” خیر. طبیعتا همه افراد این درخواست را ندارند ولی درصدی از این افراد به سمت ما می‌آیند و مشتریان ما خواهند شد.

ولی توجه کنید که افرادی که از این طریق جذب شما می‌شوند بیشتر شما را می‌شناسند، چون حداقل یک محتوا از شما دیده‌اند.

توجه کنید که این محتوا می‌تواند یک فیلم یک ساعته باشد که افراد آن را ببینید و تجربه خود من این بوده که وقتی خدمات خودم را بدون نگاه بازاریابی محتوای جلو می‌بردم افراد با شک و تردید زیادی سراغ من می‌آمدند ولی امروز که کارهای محتوایی زیادی انجام داده‌ام افرادی به سمت من جذب می‌شوند که محتواهای مختلفی از من دیده‌اند و با اعتماد بیشتری به سراغ من می‌آیند. این همان اتفاقی است که باید به دنبال آن باشیم.

چه مواردی در محتواهای ما باید گفته شود؟

مهم‌ترین بخش این نوشته همین قسمت است. هر یک از ما باید شایع‌ترین مشکلات و سوالات شرکت‌ها در حوزه کاری خودمان را شناسایی کنیم.

مثلا اتفاقی که برای من می‌افتاد این بود که در هر همایش یا جلسه‌ای که می‌رفتم از من سوال می‌شد که کدام رسانه برای بازاریابی بهتر است؟ از تلگرام استفاده کنیم یا اینستاگرام یا سایت یا …..

یک راه این است که هر بار این سوال از شما پرسیده می‌شود برای مخاطب خودتان توضیحاتی بدهید، ولی راه بهتر این است که یکبار وقت صرف کنید و جواب این سوال را دقیق و کامل بنویسید.

این نوشته می‌تواند در سایت یا وبلاگ شما و قرار بگیرد. این کار چند فایده برای شما خواهد داشت. اول این که اگر کسی این سوال را از شما پرسید کافیه که یک لینک به ایشان بدهید یا از ایشان بخواهید به سایت شما مراجعه کند و این نوشته را بخواند.

مزیت دوم این کار این است که افراد جدیدی هم که این سوال و مشکل را دارند نوشته شما را از طریق سرچ گوگل یا راه‌های دیگر می‌خوانند و از آن استفاده می‌کنند. دقت کنید که این موارد همه بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است. یعنی این محتوا برای خدمات و توانمندی‌های شما در حال بازاریابی است.

مزیت سوم این است که می‌توانید این نوشته را روی سایت‌های زیادی منتشر کنید. سایت لینکدین بخش مجرایی دارد که هر فرد می‌تواند در آن مقاله بنویسد، کافیه که این نوشته را در آن بخش کپی کنید. به همین راحتی.

سایت‌های بسیار زیاد دیگری هم هستند که پلتفرم انتشار محتوای متنی هستند. فهرست کامل این موارد را در کتاب مرجع محل‌های انتشار محتوا گفته‌ام. ولی اگر یک سایت مهم دیگر را بخواهم به شما معرفی کنم پیشنهاد من سایت ویرگول است. این سایت بسیار توانمند کمک می‌کند تا نوشته‌های شما را افراد زیادی بخوانند و استفاده کنند و این یعنی بازاریابی محتوایی.

مزیت مهم چهارم این کار این است که وقتی یک متن نوشتید به راحتی و با همین تلفن موبایل خودتان می‌توانید از روی آن روخوانی کنید و الان یک فایل صوتی خوب دارید. توجه کنید خیلی از افراد عاشق گوش دادن به فایل‌های صوتی هستند. حالا که متن را تبدیل به صوت کردید آن را در سایت شنوتو منتشر کنید.

مزیت مهم پنجم این است که وقتی یک متن خوب بنویسید می‌توانید آن را تبدیل به یک فیلم کنید و حالا باز هم تعداد زیادی سایت پذیرای این محتوای شما هستند و آن را به افراد زیادی نشان می‌دهند مانند سایت آپارات.

پس همانطور که مشاهده فرمودید با نوشتن یک جواب، محتواهای عالی می‌توانید داشته باشیم که هر یک برای ما بازاریابی محتوایی را انجام می‌دهند.

سوال: من نمی‌خواهم تدریس کنم من خدمات اجرایی انجام می‌دهم؟

این سوالی است که خیلی از افراد از من می‌پرسند. مثلا می‌گویند من مشاور مالی و ملیات هستم و ابدا کار تدریس را هم انجام نمی‌دهم.

صحبت من در این نوشته اصلا ارتباطی با تدریس ندارد. ما سوالات افراد را جواب می‌دهیم و به این وسیله نشان می‌دهیم در آن موضوع متخصص هستیم، همین و بس.

تا کنون با افراد زیادی صحبت داشته ام که می‌گویند من یک ایده ناب دارم که اگر یک شرکت آن را اجرا کند درآمدش سه برابر می‌شود ولی به این نکته توجه ندارند که این ایده فقط در ذهن ایشان است و کسی نمی‌تواند آن را بررسی و ارزیابی کند.

ولی اگر ما یک محتوا در مورد همین ایده منتشر کنیم افراد از کم و کیف آن مطلع می‌شوند و به سراغ ما می‌آیند.

نکته اصلی بازاریابی محتوایی همین است، ما مخطابان خودمان را آگاه می‌کنیم از آنچه در ذهن ما هست و آنچه توانمندی ماست.

ولی شاید بپرسید هر آنچه که من بلد هستم را باید در قالب محتوا منتشر کنم ؟ خیر. نیازی نیست که همه موارد اجرایی را توضیح دهید. کافی است اثبات کنید که تخصصی که دارید می‌تواند باعث تغییرات مثبت شود.

اجازه بدهید یک مثال برای شما بزنم. تصور کنید که یک فردی که وکیل است مرتبا تبلیغ کند که من خیلی متخصص هستم و افراد را ترغیب کند به استفاده از مشاوره حقوقی ایشان. این را مقایسه کنید با یک وکیل که تجربیات خودش از موفقیت در یک پرونده خاص را نوشته است.

این نوشته می‌تواند این باشد که در یک دعوای حقوقی در موضوع چک، ایشان چه کمکی به یک شرکت کرده است یا اینکه چطور یک شرکت موارد حقوقی در زمینه چک را رعایت کند که به مشکلاتی که شرکت‌های دیگر دچار شده‌اند مبتلا نشوند. به شما قول می‌دهم این محتوا مشتریانی برای شما به ارمغان می‌آورد که می‌گویند ما هم مشکل مشابهی داریم و به ما کمک کنید.

جمع بندی بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار

در این مقاله توضیح دادم که اگر تخصصی دارید که در یکی از حوزه‌های مالی، منابع انسانی، فروش، بازاریابی و … می‌تواند به یک شرکت کمک کند، با تولید محتواهای مختلف که پایه همه آنها نوشته است، می‌توانید مخاطبان خودتان را از تخصص خودتان آگاه کنید و این روش بازاریابی محتوایی برای مربیان کسب و کار است.

امیدوارم همین امروز از این نکته استفاده کنید و خوشحال خواهم شد که تجربیات خودتان را در بخش نظرات زیر همین نوشته بنویسید و اگر علاقه‌مند هستید در این رابطه بیشتر بدانید روی دکمه زیر کلیک کنید.

[button size=”medium” style=”primary” text=”آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب و کار” link=”https://mehdisayahnia.ir/category/blog/%d9%85%d8%b1%d8%a8%db%8c%d8%a7%d9%86-%da%a9%d8%b3%d8%a8-%d9%88-%da%a9%d8%a7%d8%b1/” target=””]

[row]
[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]

[col span=”10″ span__sm=”12″]

[gravityform id=”2″ title=”true” description=”true”]

[/col]

[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]
[/row]

لایوهای آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب‌وکار

گفتگوهای زیر به صورت زنده در اینستاگرام انجام شده است که فیلم آنها را در اینجا برای استفاده شما عزیزان قرار‌ داده‌ایم. امیدوارم که مورد استفاده شما قرار بگیرد.

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو نهم تلفیق بازاریابی محتوایی و سی آر ام”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

گفتگوی لایو اینستاگرامی آقایان مهدی سیاح نیا و حمید رضا فرخ با موضوع تلفیق بازاریابی محتوایی و سی آر ام

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو هشتم تبدیل تجربه به محتوا”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

تبدیل تجربه به محتوا (گفتگوی آقایان سیاح نیا و حمید رضا فرخ)

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو هفتم گفتگو با خانم عقیلی (مدیر استاد سلام )”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

در این گفتگو روش‌های افزایش درآمد مدرسان و مشاوران را بررسی کردیم.

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو ششم گفتگوی آقایان سیاح نیا و نوری (از الوبیزنس)”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

در این ویدیو راهکارهایی برای جذب مشتری مشاوره برای مشاورین و مدرسین کسب و کاری را توضیح دادیم

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]

[row]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو پنجم تجربیات موفق مربیان کسب و کار – سیاح نیا، طهرانی”]

[/col]
[row/]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

گفتگوی لایو اینستاگرامی آقایان سیاح نیا و محمدی در موضوع سیستم سازی برای مربیان کسب و کار

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[/row]
[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو چهارم سیستم‌سازی برای مربیان کسب‌وکار”]

[/col]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

گفتگوی لایو اینستاگرامی آقایان سیاح نیا و محمدی در موضوع سیستم سازی برای مربیان کسب و کار

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[row/]

[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو سوم آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب‌وکار”]

[/col]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

یک مشاور، یک مدرس یا یک صاحب کسب و کار چالشهایی دارد که باید هر چه زودتر آنها را برطرف کند تا بتواند کسب و کار خود را رشد دهد. ما در این گفتگو به آن اشاره می کنیم.

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[row/]
[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو دوم آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب‌وکار”]

[/col]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

 

در این گفتگوی دو نفره که با آقای حسین موسویان (مدرس کنترولوژی) داشته ام در رابطه با فروش محصولات آموزشی بدون صرف حتی 1 ریال برای تبلیغات صحبت کرده‌ام. این مطالب برای مدرسان و مربیان کسب و کاری بسیار مفید خواهد بود.

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[row/]
[col span__sm=”12″]

[title style=”bold-center” text=”لایو اول آموزش‌های مورد نیاز مربیان کسب‌وکار”]

[/col]

[row]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”8″ span__sm=”12″]

 

معرفی سیستم جادویی انتشار محتوا

[/col]
[col span=”2″ span__sm=”12″]

[/col]

[row/]

[row]
[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]

[col span=”10″ span__sm=”12″]

[gravityform id=”2″ title=”true” description=”true”]

[/col]

[col span=”1″ span__sm=”12″][/col]
[/row]

سیستم سازی فردی را از اینجا شروع کنید

سیستم سازی فردی چیست؟

سیستم‌ سازی فردی مجموعه‌ای از  روش‌هایی است که ما با استفاده از آنها کارهای خودمان را اتوماتیک یا نیمه اتوماتیک می‌کنیم . در حقیقت در سیستم سازی یعنی اگر در جایی از کارهای ما نقصی وجود دارد که در کارمان بارها وقفه ایجاد می‌کند یکبار وقت اختصاص دهیم و آن را برای همیشه رفع کنیم.

 

در ادامه چندین مثال را خواهم گفت که چطور می‌توانیم برخی مواردی که زمان ما را تلف می‌کنند از سر راه برداریم و زمان خودمان را برای انجام کارهای مهم آزاد کنیم:

مثال1 : تایپ یک متن با خواندن از روی آن

در فیلم کوتاه زیر توضیح داده‌ام که چطور می‌توانیم یک نوشته را فقط با روخوانی از روی آن تایپ کنیم. این روش نیاز به نصب یا خرید هیچ نرم‌افزاری ندارد و کاملا رایگان است. کافیست فیلم زیر را ببینید و مطابق آن عمل کنید.

 

 

مثال2: جلوگیری از فراموشی رمز‌های ورود به سایت‌های مختلف

همه ما این تجربه را داشته‌ایم که در یک سایت عوض شده‌ایم و در مراجعه بعدی نام کاربری و کلمه عبور خودمان را پیدا نکرده‌ایم. شاید بگویید خب خیلی راحت فراموشی رمز را می‌زنیم و رمز جدید قرار می‌دهیم ولی این دقیقا جرو همان مواردی است که زمان ما را تلف می‌کند و در فیلم زیر روشی برای سیستم سازی این مورد توضیح داده‌ام که یکبار برای همیشه این مشکل را حل کنید.

 

 

چگونه بهترین نرم افزارهای سیستم سازی فردی را انتخاب کنیم؟

ممکن است سوال بپرسید که این نرم‌افزارها را از چه منبعی استخراج کردم و معرفی می‌کنم. این نرم‌افزارها حاصل 5 سال آموزش در این حوزه و آزمون و خطا روی صدها نرم افزار است و مواردی که معرفی می‌کنم واقعا آزمون خودشان را پس داده‌اند. معیارهای من برای انتخاب این نرم‌افزارها را در فیلم زیر ببینید:

 

 

 

آیا سیستم‌سازی فقط با نرم افزار امکان پذیر است؟

خیر. راهکارهای سیستم سازی بسیار متنوع است. در این نوشته فقط 2 مثال را ذکر کردم. در مقالات بعدی روش‌های بیشتری در این زمینه توضیح خواهم داد.

اگر علاقه‌مند به این موضوع هستید همین الان در دوره رایگان مقدماتی سیستم سازی فردی شرکت کنید

[button size=”medium” style=”primary” text=”شرکت در این دوره رایگان” link=”https://mehdisayahnia.ir/product/systematization-introduction/” target=”_blank”]

سیستم سازی

ادامه این نوشته

برای مطالعه بخش دوم از اینجا وارد شوید : سیستم سازی فردی – بخش دوم

دسته بندی محصولات

0 WooCommerce Floating Cart

No products in the cart.

X