قوانین طلایی مدیریت مالی شخصی

برای داشتن زندگی راحت تر باید برنامه ریزی مناسبی بر روی درامدها وهزینه ها داشت با برنامه ریزی صحیح نه تنها میتوان تا اخر برج دوام اورد بلکه میتوان سرمایه گذاری نیز کرد.

هنگامی که صحبت از مدیریت مالی شخصی می شود افراد حس می کنند که با حجم زیادی کاغذ بازی و کار با اعداد مواجه‌ اند. شما x دلار درآمد دارید، y مقدار خرج می‌کنید و سعی می‌کنید تا مطمئن شوید مقدار y کمتر از x شود. با این حال در نظر بگیرید که امور مالی شما به میزان زیادی وابسته به روانشناسی، عادت ها و ارزش‌هایی است که شما با آن ها زندگی می‌کنید. به بیان دیگر به همان میزان که محاسبات ریاضی در این مورد موثرند رویکرد و دیدگاه شما در زندگی نیز حائز اهمیت است.علاوه بر تمام نرم افزارها و بودجه بندی هایی که وجود دارند، تعدادی قوانین هستند که می‌توانند امور مالی شما را بهبود بخشند.

پولی که خرج می‌کنید از درآمدتان کمتر باشد:

اگر شما ۲۵ میلیون تومان در سال درآمد دارید و ۳۰ میلیون تومان خرج می‌کنید گرفتار بدهی های زیادی می‌شوید که رها شدن از آن ها بسیار سخت خواهد بود. اگر شما دقیقا به اندازه درآمد خود در سال خرج می‌کنید، هرگز برای موارد اضطراری و یا تغییرات اساسی در زندگی خود آمادگی نخواهید داشت. خرج کردن به میزان کمتری از درآمد به شما اجازه پس انداز کردن، آمادگی برای آینده و مقابله با حوادث غیر مترقبه در زندگی را خواهد داد. هر چه اختلاف درآمد و مخارج بیشتر باشد برای شما بهتر خواهد بود.

همیشه برای آینده خود برنامه ریزی داشته باشید:

این فقط به معنای بازنشستگی نیست. هنگامی که یک فروشگاه به شما پیشنهاد می‌دهد تا هزینه برخی از گجت ها را در طول ۶ ماه بدون بهره پرداخت کنید، ضروری است که شما بدانید آیا قادر به پرداخت این هزینه هستید یا باید از خرید خود منصرف شوید. در نظر گرفتن یک بودجه برای موارد اضطراری به شما این امکان را می‌دهد تا بتوانید هزینه غیرمنتظره تعمیر ماشین خود و یا صورت حساب های درمانی را پرداخت کنید. شما باید در مورد مسائل مالی نگاهی بلندمدت تر از ماه جاری داشته باشید.

پول خود را سرمایه گذاری کنید تا پول بیشتری بدست آورید.

میدانید یک ثروتمند چگونه روز به روز ثروتمندتر می‌شود؟ او می‌داند که اگر پول خود را ذخیره کند آن پول می‌تواند حتی زمانی که خواب است زیاد شود. سرمایه گذاری درست پول می‌تواند در طول زمان سرمایه بیشتری را برای شما ایجاد کند. تمام پول خود را فقط در حساب های پس انداز با بهره کم پس انداز نکنید، بلکه آن ها را در جایی سرمایه گذاری کنید که پول بیشتری نسبت به قبل برای شما ایجاد می‌کند. مثلا می توان آن را در یک حساب سرمایه گذاری پس انداز کرد یا گاهی پول شما می تواند یک کسب و کار جدید ایجاد کند و یا حتی می‌توان آن را صرف تحصیلات کرد تا از آن طریق بتوان کار پر درآمدتری بدست آورد.

مهمترین قواعد مدیریت مالی شخصی قوانینی هستند که تغییر نمی‌کنند. آنچه که پدران شما انجام می‌دادند ممکن است برای شما موثر واقع نشود. همیشه ابزارهای جدیدتر و بهتر وجود خواهند داشت تا بتوان پول خود را مدیریت کرد. با این حال داشتن مخارج کمتر از درآمد همیشه مفید خواهد بود. سرمایه گذاری پول همواره بهتر از انجام ندادن کاری با پس انداز است و برنامه ریزی برای آینده بی شک از هدر دادن دستمزد بلافاصله پس از دریافت آن مفیدتر خواهد بود.

استفاده از پلتفرم‌ های موجود برای افزایش درآمد مربیان

خوشبختانه امروز در کشور و در دنیا، پلتفرم‌‌ های خوبی وجود دارد که یک مدرس و مشاور کسب و کار (مربی کسب و کار) می‌تواند با استفاده از این موارد درآمدزایی کند. در این نوشته می‌خواهم چند مورد را خدمت شما عرض کنم.

در مشاوره‌هایی که داریم مرتبا از ما سوال می‌شود که آیا بدون سایت می‌توانیم فعالیت داشته باشیم؟

و همیشه پاسخ ما این است که بله. با مطالعه این نوشته متوجه خواهید داشت که امروزه بسیاری از نیاز‌های شما در قالب این سیستم‌ها پاسخ گفته شده. البته من همیشه تاکید داشته‌ام که بهترین رسانه برای یک مدرس و مشاور، سایت است.

ولی با توجه به هزینه داشتن یک سایت (مالی و زمانی) بهتر است ابتدای کار با پلتفرم‌های موجود کار کنید و درآمد کسب کنید و از درآمد خودتان هزینه برای سایت و سایر موارد کنید.

 

 

پلتفرم‌‌ های فروش محتوا

این سایت‌ها، محتوای آموزشی را از مدرسین دریافت می‌کنند و با روش‌های فوق حرفه‌ای بازاریابی می‌کنند و آن را به فروش می‌رسانند.

بعد از نهایی شدن فروش مبلغی را به عنوان دستمزد خودشان برمی‌دارند و الباقی را برای شما واریز می‌کنند.

این درصد در سایت‌های مختلف، متفاوت است و با مراجعه به این سایت‌ها می‌توانید درصد‌ها را بررسی کنید.

در حال حاضر بیش از ۳۰ سایت مختلف در این حوزه فعالیت دارند که چند مورد را به عنوان نمونه خدمت شما عرض می‌کنم:

  1. ایران آکادمی
  2. لیموناد
  3. داناپ
  4. فرانش
  5. فرانو

 

پلتفرم‌‌ های انتشار ویدیو

این پلتفرم‌ها ویدیو شما را منتشر می‌کنند و از این طریق می‌توانید بازدید‌های بیشتری برای ویدیو‌های خودتان کسب کنید.

قبلا بارها در نوشته‌های مختلف گفته‌ام که نگرش شما باید بر اساس بازاریابی محتوایی باشد و هدف ما این نیست که یک ویدیو از ما منتشر شود.

هدف ما باید این باشد که اگر کسی یک ویدیو از ما دید به قدری لذت ببرد که همان لحظه اسم ما را در گوگل سرچ کند و به دنبال آموزش‌های بعدی ما باشد. این همان استراتژی تسبیح محتواست که در دوره جامع مربیان کسب و کار عرض کرده‌ام.

برخی از این پلتفرم‌ها عبارتند از:

  1. یوتوب
  2. آپارات
  3. تماشا
  4. نماشا
  5. دالفک

البته در آموزش زیر توضیح داده‌ام که اگر ویدیو شما در یوتوب منتشر شود، با زدن چند دکمه می‌توانید آن را در بیش از ۳۰ سایت دیگر منتشر کنید.

 

 

پلتفرم‌‌ های کسب مشتری مشاوره

اگر کار شما مشاوره است حتما باید در سیستم‌های زیر عضویت داشته باشید. این نرم‌افزارها به شما یک صفحه اختصاص می‌دهند که می‌تواند رزومه خودتان را در آن شرح دهید و هر خدمتی که می‌توانید انجام دهید.

و بعد خود این سیستم‌ها شما را به افرادی که در زمینه تخصصی شما نیاز به مشاوره دارند معرفی می‌کنند.

البته توجه کنید که برخی از این موارد برای مشاورین کسب و کاری و برخی برای مشاورین غیر کسب و کاری (مثلا روان شناسی) است.

برخی از این پلتفرم‌ها عبارتند از:

  1. الوبیزنس
  2. کارمنتو
  3. مشوراپ
  4. تلیار

توجه داشته باشید که در هر مورد اگر نیاز داشتید اطلاعات بیشتری کسب کنید کافیست نام آن پلتفرم را در گوگل سرچ کنید و به راحتی تمام توضیحات را خواهید دید و از طریق بخش تماس با ما می‌توانید با این سیستم‌ها ارتباط برقرار کنید.

 

پلتفرم‌‌ های انتشار نوشته

در این بخش هم سایت‌ها و سیستم‌های زیادی وجود دارد.

وبلاگ‌ها ساده‌ترین نوع این سیستم‌ها هستند، ولی توصیه ما استفاده از سایت ویرگول است.

البته اگر خودتان سایت دارید که انتشار نوشته‌های شما در سایت خودتان مقدم بر تمام رسانه‌های دیگر است ولی در اینجا مخاطب مدنظر من عزیزانی هستند که سایت ندارند.

سایر پلتفرم‌ ها

این نمونه‌ها را گفتم که بدانید هر نیازی داشته باشید برای آن پلتفرمی وجود دارد. کافیست موارد را بررسی کنید و بهترین‌ها را انتخاب کنید و استفاده کنید.

منبع: مربیان کسب و کار

آموزش روانشناسی معامله گر با محمود حسینی

روانشناسی معامله گر در کنار یک سیستم معاملاتی موثر و مدیریت سرمایه سه ظلع مثلث موفقیت در بازارهای مالی هستند. یک سیستم عالی با معامله گری که اصول روانشناسی ترید را رعایت نمی کند می تواند کاملا تبدیل به یک روش معاملاتی ضرر ده شود. داشتن مدیریت سرمایه بدون در اختیار داشتن یک روش معاملاتی موثر فقط صفر شدن حساب شما را به عقب می اندازد و همه اینها بدون روانشناسی معامله گر به مانند آب در هاون کوبیدن است.

اکثر معامله گران بزرگ دنیا بر این عقیده هستند که اگر شما حتی یک روش معاملاتی ضعیف هم داشته باشید ولی مدیریت سرمایه و روانشناسی معامله گر را سرسختانه رعایت کنید باز هم می توانید در بازارهای مالی موفق باشید. لذا می بینید که تاثیر روانشناسی چقدر پر اهمیت و حیاتی می باشد.

این آموزش شامل:

  • شکست و کنترل در معامله گری
  • ترس در معامله گری بخش اول
  • ترس در معامله گری بخش دوم
  • اعتماد به نفس
  • ذهن یک معامله گر
  • ذهن آشفته و انضباط
  • استراتژی فردی (1)
  • چرخه شکست
  • انتخاب سیستم معاملاتی
  • تعصب های معامله گری
  • طمع و مدیریت مالی
  • شکست پس از شادی
  • استراتژی فردی (2)
  • استراتژی فردی (3)

قسمت اول : شکست و کنترل در معامله گری

[aparat id=’GSCVM’]

برای دیدن بقیه قسمت ها به کانال آپارات مراجعه کنید.

آموزش تحلیل بنیادی بورس تهران با یوسف دهقانی

در این مجموعه مهمترین مباحث کاربردی تحلیل بنیادی آموزش داده شده است و در انتهای مجموعه یک جلسه تحت عنوان خرید سهام با کمک تحلیل بنیادی قرار میگیرد تا پس از درک مباحث مطرح شده در مجموعه آموزشی، خود شما بتوانید سهم هایی که ارزش خرید را دارند، از بین سهم ها انتخاب کنید.

با سلام خدمت دوستان اینجانب با چندین سال فعالیت در بازار سهام و برخورد با افراد مختلف، ضعف افراد در درک درست از علت خرید، چرایی نگهداری و چرایی فروش را متوجه شده ام. اکثرا سرمایه گذاران خرد، بدلیل فقدان در تحلیل بنیادی، با صحبت های دیگران و یا تحلیل تکنیکال ضعیف وارد سهم میشوند و با یک منفی و مثبت شدن دچار رفتار احساسی می گردند. در این مجموعه تحلیل بنیادی کاربردی شما با علت هایی که یک سهم از لحاظ ذاتی ارزش خرید را دارد آشنا  می شوید. خوبی تحلیل بنیادی، افزایش آگاهی شما نسبت به چرایی تغییرات قیمت سهم و در نتیجه تصمیم گیری منطقی در مورد خرید، فروش و یا نگهداری سهم می باشد.

این آموزش شامل:

  • آشنایی با مفهوم و روش تحلیل بنیادی
  • آشنایی با صنایع بورس تهران
  • آشنایی با عوامل اقتصاد کلان موثر بر بورس تهران
  • آشنایی با صورت های مالی (بخش اول)
  • آشنایی با صورت های مالی (بخش دوم)
  • آشنایی با صورت های مالی (بخش سوم)
  • درک نسبت های مالی (بخش اول)
  • درک نسبت های مالی (بخش دوم)
  • درک نسبت های مالی (بخش سوم)
  • درک نسبت های مالی (بخش چهارم)
  • طریقه بدست آوردن اطلاعات از منابع معتبر
  • درک و طریقه استفاده از مفهوم p/b
  • درک و طریقه استفاده از مفهوم p/s
  • درک و طریقه استفاده از مفهوم p/e
  • افزایش سرمایه و روش های آن
  • فایل اکسل صورت های مالی

قسمت اول : آشنایی با مفهوم و روش تحلیل بنیادی

[aparat id=’L3vaD’]

برای دیدن بقیه قسمت ها به کانال آپارات مراجعه کنید.

اندیکاتورهای کاربردی با محسن اسلامی

در بین اندیکاتور های ساخته شده برای تحلیل تکنیکال 3 اندیکاتور کاربردی وجود دارد که اکثر معامله گرانی که با اندیکاتور ها تحلیل می کنند از آنها استفاده می کنند. در زیر می توانید آموزش ویدئویی آنها را دانلود کنید.

اندیکاتور های موجود در این آموزش:

  • اندیکاتور MACD
  • 2 اندیکاتور RSI
  • 3 اندیکاتور CCI

قسمت اول : اندیکاتور MACD

[aparat id=’ZUVc4’]

برای دیدن بقیه قسمت ها به کانال آپارات مراجعه کنید.

روش گام به گام طراحی دوره جامع برای مربیان کسب و کار

در این نوشته در مورد دوره جامع یک مدرس صحبت خواهیم کرد.

داشتن یک دوره جامع یا راهکار جامع (Total Solution) به عنوان یک محصول یا خدمت می‌تواند باعث موفقیت مالی و حتی موفقیت در مولفه‌های غیرمالی مانند تقویت برند شود.

یک مدرس و مشاور کسب و کاری هم می‌تواند یک راهکار جامع را در قالب یک دوره آموزشی ضبط و ایجاد کند و از فروش آن هم درآمد خوبی کسب کند و هم تاثیر خوبی برای شرکت کنندگان داشته باشد که در این نوشته این راهکار جامع را در قالب دوره جامع معرفی می‌کنیم.

نکته مهمی که حتما باید بدانید این است که اگرچه طراحی و برنامه‌ریزی این دوره جامع بسیار مهم است ولی روش بازاریابی و فروش این دوره است که نتیجه نهایی را می‌سازد.

در نوشته‌های بعدی توضیح خواهم داد که برای فروش یک دوره جامع و گران‌قیمت از چه روش‌های بازاریابی باید استفاده کنیم و نکته مهم اینکه نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری چه فاکتور مهمی در موفقیت این طرح است و آموزش روش انتخاب نرم‌افزار CRM  مناسب برای مدرسین و مشاورین کسب و کاری به همراه فوت و فن بکارگیری درست این نرم افزار را هم در نوشته‌های بعدی تقدیم شما خواهم کرد.

اگر موارد این نوشته را با دقت اجرا کنید و کارهای بازاریابی را انجام بدهید و مشتریان را با یک نرم افزار CRM  به دقت پیگیری کنید به شما تضمین می‌دهم که درآمد‌ چند ده میلیونی را به راحتی از کار تدریس و مشاوره کسب و کاری تجربه خواهید کرد.

 

نام دوره جامع یک مدرس

خیلی عجیب غریب نباشد 

یکی از مهم‌ترین مواردی که در فروش یک دوره آموزشی موثر است نام دوره است.

استفاده از خلاقیت در انتخاب نام خیلی عالیست ولی اشتباهی که خیلی از اوقات مشاهده می‌کنم این است که برخی از دوستان از طرف دیگر بام می‌افتند. اگر اسم دوره خیلی عجیب و غریب باشد افراد اصلا متوجه نمی‌شوند که این دوره چیست.

مثلا تصور کنید یک نفر یک دوره مدیریت فرآیند‌های سازمانی تدریس می‌کند و اسم آن را “برنامه نویسی سازمانی” قرار می‌دهد. ذهنیت همه افراد در مورد برنامه‌نویسی کاریست که مهندسین نرم‌افزار و برنامه‌نویسان رایانه‌ای انجام می‌دهند.

ایشان در ذهنشان این بوده که من به شما یاد می‌دهم که سازمانتان را منظم و سیستمی کنید ولی این اسم را هر کس ببیند فکر می‌کند دوره رایانه‌ای هست.

تصور کنید که تبلیغات داده‌اید و تبلییغ شما در رسانه‌های اجتماعی بین انبوه عکس‌ها و فیلم‌ها به افراد نشان داده می‌شود. یک لحظه فرد این عنوان را می‌بیند و با خودش می‌گوید که این برای افراد علاقه‌مند به دوره‌های رایانه‌ای هست و آن را رد می‌کند و تمام.

برای اینکه اسم دوره شما خیلی عجیب نباشد حتما نام دوره‌های موجود را بررسی کنید. البته به هیچ وجه نمی‌خواهم بگویم از آنها استفاده کنید. به هیچ وجه.

ولی بررسی کنید که چه کلماتی معمولا در موضوع کاری شما متداول است و مردم با آنها آشنا هستند.

کمترین تعداد کلمات را استفاده کنید 

نکته بعد اینکه تا جای ممکن سعی کنید اسم انتخابی شماکوتاه باشد. اگر قرار است توضیحاتی در حد یک جمله برای دوره خودتان بدهید آن را در تیتر دوم یا زیر تیتر اسم استفاده کنید. نام دوره جای توضیحات اضافه نیست.

مخاطبین دوره جامع یک مدرس

انتخاب دقیق مخاطب مهمترین بخش طراحی یک دوره آموزشی است. مثلا فرض کنید قرار است نرم‌افزار اکسل را تدریس کنید. تدریس اکسل به دانشجویان خیلی متفاوت از تدریس اکسل به مدیران مالی است. هر یک از این افراد نیازهای خاصی از این نرم‌افزار دارند.

حتی دانش و مهارت قبلی این افراد هم متفاوت است. ممکن است یک دانشجو در کلاس دانشگاه اولین بار با اکسل را دیده باشد ولی یک مدیر مالی سالهاست که با اکسل کار می‌کند.

اگر به این نکته دقت نکنیم و آموزش ما برای یک مخاطب مشخص طراحی نشده باشد نمی‌توانیم رضایت هر دو نوع مخاطبی که مثال زدم جلب کنیم.

علاوه بر این در تبلیغات هم مشکل پیدا خواهیم کرد. تصور کنید در تبلیغات می‌خواهیم بگوییم آموزش اکسل از نقطه صفر، اگر مخاطب مد نظر شما مدیران مالی باشند به هیچ وجه شرکت نمی‌کنند چون سالهاست که دیگر در نقطه صفر نیستند.

برای اینکه یک دوره موفق باشد، یعنی هم ما به عنوان مدرس بتوانیم خوب آن را بفروشیم و کسب درآمد کنیم و هم مخاطب آن را ببیند و برایش مفید باشد باید نکات مربوط به طراحی دوره را به دقت مدنظر قرار دهیم.

طراحی دقیق یک دوره، میران فروش آن را تضمین می‌کند.

مخاطب من چه دستاوردی در آخر دوره خواهد داشت؟

طبیعتا بعد از اینکه مخاطب را انتخاب کردیم باید مشخص کنیم که در این دوره چه مواردی عاید فرد خواهد شد.

وقتی صحبت از دوره جامع می‌کنیم یعنی قصد تدریس یک دوره حداقل 30 تا ۴۰ ساعته را داریم و در نتیجه قیمت این دوره هم نمی‌تواند پایین باشد، پس مهم است که فرد در آخر دوره یک دستاوردی داشته باشد.

اگر به این موضوع خیلی جدی فکر نکنید، فروش دوره شما با مشکل موجه خواهد شد. شاید تعجب کنید و بگویید چه ربطی بین این دو موضوع است. الان عرض می‌کنم.

اگر دوره جامع شما عالی باشد فقط در یکی دو نوبت اول ثبت نام سختی دارید که افراد را جذب کنید که البته آن هم روش‌های خودش را در بازاریابی می‌طلبد که در دوره مربیان کسب و کار مفصلا در این موضوع صحبت کرده‌ایم.

ولی بعد از دوره دوم افرادی را دارید که آموزش شما را دیده‌اند و نتیجه گرفته‌اند. هم از فیلم این افراد برای تایید ادعای خودتان می‌توانید استفاده کنید و هم خود این افراد یک مبلغ برای دوره شما خواهند بود.

ما به شخصه این تجربه را داشته ایم که یک نفر در دوره مربیان کسب و کار ثبت نام کرده‌ است و حتی قبل از پایان دوره یکی از دوستان خودش را برای ثبت نام در این دوره معرفی کرده است.

پس در مورد دستاورد‌های آخر دوره افراد به دقت فکر کنید و همه موارد را در محل توضیحات دوره جامع خودتان بنویسید.

سرفصل‌های دوره جامع

حتما بخش‌های مختلف دوره را به ریز و با جزییات شرح دهید و برای مخاطب تشریح کنید. شاید بپرسید کسی این توضیحات را نمی‌خواند.

وقتی یک فرد قرار است چند میلیون تومان برای یک دوره جامع هزینه کند به دقت همه موارد را می‌خواند ولی ممکن است برخی از افراد هم این موارد را نخوانند و حتی در دوره هم ثبت نام کنند، ولی وظیفه ما توضیح دقیق همه موارد است.

نکته مهم این است که وقتی این موارد را می‌نویسید، موضوع برای خود شما خیلی واضح‌تر خواهد شد.

نوشتن مانند نورافکنی است که محیط ذهن ما را روشن می‌کند.

نکته مهم دیگر حفظ محرمانگی است. ممکن است شما در تدریس یک موضوع به یک روش خیلی ابتکاری رسیده‌اید. مثلا برای ادیت فیلم به یک نرم‌افزار جدید و عالی رسیدید که هنوز خیلی شناخته شده نیست. توجه کنید که این محرمانگی را حفظ کنید تا رقبا نتوانند از ایده‌های شما استفاده کنند.

استفاده از حالت‌های گرافیکی برای نشان دادن بخش‌های مختلف یک دوره بسیار اثربخش است. وقتی که سرفصل‌های اصلی باکس بندی می‌شود و بخش‌های آن با شاخه‌هایی نشان داده‌ می‌شود، خواندن و فکر کردن روی آن را برای مشتری خیلی راحت می‌کند. برای این منظور می‌تواند از نرم‌افزارهای مایندمپینگ استفاده کنید. نمونه‌ای از این کار را من برای دوره اینستاگرام مارکتینگ خودم انجام داده بودم.

 

 

روش اجرای دوره جامع یک مدرس

در این مرحله باید مشخص کنید این دوره به چه شکلی اجرا می‌شود.

این دوره شما به صورت حضوری است یا آنلاین و البته توجه کنید که یک دوره می‌توانید ترکیبی از این دو مورد هم باشد. یعنی یک سری جلسات آنلاین باشد و افراد در جلساتی به صورت حضوری حاضر شوند برای رفع اشکال.

نکته مهم این است که یک دوره آنلاین هم باز دو نوع دارد. می‌شود یک دوره آنلاین به گونه‌ای باشد که افراد در زمان مقرری در کلاس حاضر شوند و آنلاین مطالب را گوش کنند و می‌شود دوره را در قالب فیلم‌هایی ضبط کرد و هر کس از هر زمانی که ثبت نام کرد به دوره اضافه شود.

به نظر ما حالت دوم ایده‌ عال‌ترین حالت یک دوره است چرا که اگر در یک بازه زمانی موفق به پر کردن دوره نشدید می‌توانید کار را ادامه بدهید و در حقیقت دوره یک تاریخ سررسید ندارد و همیشه می‌توانید افراد جدید ثبت نام کنید.

راهکار اجرایی اینکه هر کس هر زمان ثبت نام کرد بر اساس زمان‌بندی دوره برایش ارسال شود هم کار بسیار ساده‌ای هست که هم از طریق سرویس‌های ایمیل ممکن است و هم با افزونه‌هایی که در سایت‌های وردپرسی می‌توانید اضافه کنید. روش اجرای این کار را در دوره مربیان کسب و کار به صورت کامل خدمت شما خواهیم گفت.

طبیعتا باید تعداد جلسات و مدت زمان هر جلسه را هم مشخص کنید و برای مخاطب تعیین کنید که کل این دوره در چه بازه زمانی قرار است انجام شود.

مورد بعدی که باید دقت کنید یک دوره می‌تواند اجزاء مختلفی داشته باشد که باعث افزایش ارزش دوره است. در زیر به برخی از موارد اشاره می‌کنم:

جلسات آموزشی 

هدف شما از این دوره آموزش است بنابراین اصلی‌ترین بخش این مورد است ولی اگر یک دوره جامع فقط آموزش باشد ارزش بالایی نخواهد داشت.

جلسات پرسش و پاسخ

در این جلسات که می‌تواند به صورت حضوری یا آنلاین باشد به سوالات افراد پاسخ می‌دهید و یکی از ارکانی است که وجود آن به مخاطبان کمک می کند مطالب دوره را خیلی بهتر یاد بگیرند.

خصوصا اگر ارین جلسات زمان بندی شده و در بین جلسات آموزشی باشد، افراد خود را ملزم می‌کنند تا جلسات آموزشی را ببینند یا حضور پیدا کنند و موارد را انجام بدهند تا بتوانند در جلسات رفع اشکال شرکت کنند.

این مورد به عملگرایی افراد کمک می‌کند و باعث می‌شود به دستاوردهایی که برای این دوره مشخص کرده‌اید، برسند. فراموش نکنید که موفقیت شما در فروش دوره وابسته است به اینکه مخاطبان شما چقدر به موفقیت می‌رسند.

هرچقدر که افراد به دستاورد‌های بیشتر برسند، فروش دوره در آينده راحت‌تر خواهد شد.

کوچینگ

کوچ به معنای مربی است و کوچینگ فرآیند مربیگری است. یعنی علاوه بر اینکه به فرد آموزش می‌دهیم و سوالات او را جواب می‌دهیم مثل یک مربی در کنار فرد قرار می‌گیریم تا یک کار مشخص را انجام دهد و بعد آن را با هم بررسی می‌کنیم و با سوالات اصولی کمک می‌کنیم تا فرد نقاط بهبود را خودش کشف کند.

گروه پشتیبانی

علاوه بر پشتیبانی‌های نفر به نفر، می‌توانید یک گروه ایجاد کنید که افراد با هم تعامل داشته باشند. این کار چندین مزیت دارد.

خیلی از سوالات را افراد شرکت کننده دیگر گروه جواب می‌دهند و این یک کمک برای شما خواهد بود.

افراد از دیدن فعالیت و پیشرفت همدیگر انگیزه می‌گیرند و بهتر عمل می‌کنند که باز هم تاثیر مستقیم بر موفقیت آینده دوره شما دارد.

خیلی وقت‌ها سوالات افراد تکراری است و وقتی سوال یک نفر را جواب می‌دهید بقیه هم از همان جواب استفاده می‌کنند و مشکل آنها هم حل می‌شود.

وجه تمایز با دوره‌های موجود

برای ایجاد یک یا چند وجه تمایز برای دوره جامع خودتان باید دوره‌های موجود را به دقت بررسی کنید و سعی کنید ایرادات آنها را و در حقیقت خلاء بازار را پیدا کنید و آنها را رفع و کسری‌ها را تکمیل کنید.

روش‌های ایجاد تمایز بیش از ۳۰ روش است که در دوره مربیان کسب و کار به تفصیل در یک جلسه کامل توضیح خواهیم داد ولی در این جا ۳ روش را خدمت شما ارائه می‌دهم که ببینید چه مواردی را می‌توانید تغییر بدهید تا تمایز را بسازید.

تمایز در زمان آموزش

اولین مورد زمان آموزش است. شما می‌توانید ساعت آموزشی دوره خودتان را کمتر یا بیشتر از دوره‌های موجود قرار بدید.

شاید تعجب کنید که چطور هم افزایش و هم کاهش زمان می‌تواند یک وجه تمایز مثبت باشد؟

باید به نوع مخاطبین و نوع موضوع آموزش خودتان دقت کنید. در برخی از آموزش‌ها فرد مشتاق است تا آموزش را زودتر ببیند. مثلا اگر کسی قرار است دوره حسابداری برای ورود به بازار کار شرکت کند ترجیح می‌دهد در حداقل زمان ممکن این دوره تمام شود تا بتواند شروع به کاریابی کند.

در این حالت اگر همه دوره‌های مشابه مثلا ۳ ماه زمان نیاز دارد شما دوره‌ای ایجاد کنید که در ۱ ماه با همان کیفیت انجام شود. برای این کار می‌توانید تعداد جسات هفتگی دوره را افزایش دهید. البته کل این موارد را باید در موضوع خودتان به دقت بررسی کنید که آیا این تغییر باعث کاهش راندمان یادگیری می‌شود یا خیر؟ اگر باعث کاهش راندمان است سراغ آن نروید.

تمایز در تمرکز بر یک گوشه بازار

یکی از راهکارهای عالی ایجاد تمایز، تمرکز بر یک بخش از بازار است. مثلا در بازار کنونی افرادی در حوزه منابع انسانی تدریس و مشاوره انجام می‌دهند.

اگر یک نفر فقط در یک بخش از بازار تمرکز کند و یک نوع مخاطب را انتخاب کند می‌تواند بسیار موفق باشد. به شخصه فردی را می‌شناسم که فقط برای شرکت‌های صنعت پخش کارهای مشاوره و تدریس را انجام می‌دهد و درآمد بسیار بسیار خوبی در اثر استفاده از این روش دارد.

علت این امر این است که هم ایشان از تمام مشکلات منابع انسانی در این نوع شرکت‌ها آگاه است و هم راه‌حل این موارد را می‌داند و بارها در شرکت‌های مختلف پخش این کار را انجام داده‌اند و هم مدیران شرکت‌های شخص ایشان را می‌شناسند و می‌دانند که در شرکت‌های مشابه مشکلاتی که شبیه به مشکلات آنها بوده را رفع کرده‌اند.

تمایز در روش‌ اجرای دوره جامع یک مدرس

اگر دوره‌های موجود در حوزه تخصصی خودتان را بررسی کردید و دیدید همه به صورت حضوری هستند به شما قول می‌دهم که اگر یک دوره آنلاین در همان موضوع را تعریف و ایجاد کنید استقبال خوبی خواهید داشت.

به این دلیل که این افراد نتوانسته‌اند نیاز بخشی از بازار که از شهر‌های بزرگ دور هستند و یا حتی افرادی که شهرهای بزرگ هستند ولی زمان رفت و آمد به کلاس را ندارند، رفع کنند. شما این نیاز را رفع کنید و از درآمد آن استفاده کنید.

یا اگر دوره‌های مشابه فقط به صورت تدریس هستند، شما مربیگری را به دوره خودتان اضافه‌ کنید. خواهید دید که حتی افرادی که قبلا در دوره‌های مشابه شرکت کرده بودند و نتیجه نگرفته‌ بودند در دوره شما هم ثبت نام خواهند کرد.

قیمت دوره جامع یک مدرس

تعیین قیمت دوره یکی از عوامل مهمی است که اگر به خوبی برای آن وقت اختصاص ندهید و به آن فکر نکنید احتمال موفقیت شما در فروش دوره را کاهش خواهد داد.

بر خلاف تصور پایین بود قیمت یک دوره دلیلی بر راحت بودن فروش دوره نیست. پس تلاش نکنید که دوره خودتان را با حداقل قیمت ممکن ارائه کنید.

گاهی یک قیمت پایین این شک را در افراد ایجاد می‌کند که ممکن است یک ایرادی در کار باشد.

لطفا توجه کنید: منظور من از تعیین قیمت بالا اصلا گران فروشی نیست. منظور من این است که تلاش کنیم تا مخاطب ما به دستاورد بزرگی در دوره برسد و طبیعتا ایجاد این دستاورد برای مدرس زمانبر خواهد بود و حق دارد مبلغ دوره بالاتر تعیین کند.

نکته مهم بعدی اینکه از بالا بودن قیمت نترسید. از تنها چیزی که باید بترسید این است که یک نفر در دوره شما شرکت کند و به نتایجی که قول داده بودید نرسد.

اگر فرد به نتایج مطرح شده نرسد حتی اگر صد هزار تومان پرداخت کرده باشد ناراضی خواهد بود ولی تصور کنید که شما در دوره‌ای شرکت کرده‌اید که صد میلیون تومان ارزش افزوده در کار شما ایجاد کرده است. آیا بیست میلیون تومان مبلغ دوره را با جان و دل نمی پردازید (توی پرانتز یادآوری کنم که دوره مربیان کسب و کار از همین جنس دوره است و این را می‌توانیم با عدد و رقم به شما نشان دهیم)

پس بالا بودن و پایین بودن قیمت اصلا مهم نیست. مهم این است که این دوره چه ارزشی را به زندگی و کار من اضافه می‌کند. اگر ارزش ایجاد شد یک عدد باشد، شرکت کننده به راحتی درصدی از این عدد را پرداخت می‌کند.

شرایط اقساطی

اگر قصد طراحی و تدریس یک دوره جامع دارید به احتمال زیاد مبلغ این دوره بالاتر از پنج میلیون تومان خواهد شد و حتما باید به شرایط اقساطی فکر کنید.

جداول قسط بندی و قیمت‌ها را تدوین و نهایی کنید تا در جلسه نهایی سازی فروش با مشتری به عدد و رقم‌ها فکر نکنید و شرایط مشخص باشد.

به ویژه اگر همکارانی دارید که می‌خواهند در این فرآیند شما را کمک کنند حتما باید یک شرایط یکسان وجود داشته باشد تا اعمال نظر شخصی در کار انجام نشود. اگر حالات مختلف پرداخت اقساطی تدوین نشود ممکن است در صحبت با یک مشتری یک شرایطی را قبول کنیم که برای ما سود زیادی ایجاد نکند.

توجه بفرمایید که پیگری وصول مطالبات هزینه بر است یعنی از شما زمان و انرژی می‌گیرد و حتما برای افرادی که نقد پرداخت می‌کنند تخفیفات و شرایط عالی در نظر بگیرید.

از افرادی هم قرار است به صورت اقساطی در دوره شما شرکت کنند، بخواهید که به شما چک بدهند. دریافت چک از مشتری کار وصول مطالبات را اتوماتیک می‌کند ولی اگر هم به هر دلیلی دریافت چک مقدور نبود سیستمی برای ثبت و یادآوری زمان مقرر هر قسط برای خودتان طراحی کنید.

این کار در نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان یا در نرم افزارهای حسابداری به راحتی قابل انجام است و اگر هیچ از اینها را ندارید از اوت لوک برای ثبت و یادآوری سررسید اقساط استفاده کنید.

آموزش روش استفاده از اوت لوک برای سیستم سازی را در دوره جامع سیستم سازی فردی توضیح داده‌ام که به عنوان هدیه تقدیم شرکت کنندگان دوره مربیان کسب و کار می‌شود.

هدایای دوره جامع یک مدرس

وقتی صحبت از هدیه می‌شود همه فکر می‌کنند باید یک جسم فیزیکی بخریم و هدیه بدهیم.

اگرچه هدایا فیزیکی یکی از انواع هدایا هستند ولی هدایای محتوایی به نظر من بهترین و به صرفه‌ترین نوع هدیه هستند. حتما می‌پرسید هدیه محتوای چی هست؟

هدیه محتوایی یعنی یک آموزشی که فرد نیاز دارد را در قالب یک محتوا (فیلم، صوت یا نوشته) ایجاد کنید به فرد مورد نظر بدهید.

تولید این هدیه زمان، خلاقیت و مطلب خوب شما را می‌طلبد ولی وقتی یک بار تولید شد، تکثیر آن خیلی ارزان و گاها رایگان است.

فرض کنید که شما مدیریت منابع انسانی تدریس می‌کنید. به مخاطبان دوره خودتان بگویید ابتدای هر سال آخرین تغییرات قانونی مرتبط با مدیریت منابع انسانی را در قالب یک فیلم ضبط می‌کنید و برایشان ارسال می کنید.

سختی این کار جمع آوری اطلاعات و ضبط فیلم است که می‌تواند در دو روز انجام شود ولی بعد از نهایی شدن کار حتی اگر بخواهید آن را به صورت فیزیکی تکثیر کنید و برای مخاطبان ارسال کنید چیزی بیشتر از سی هزار تومان نخواهد شد ولی ارزشی که این فیلم برای آنها ایجاد می‌کند چقدر است؟

پس هدایا محتوایی می‌تواند یک ارزش میلیونی داشته باشند در حالی که هزینه تولید آنها برای ما در حد چند هزار تومان خواهد بود.

علاوه بر این می‌توانید خدمات دیگری را به شرکت کنندگان دوره جامع خودتان هدیه بدهید. مثلا ما در دوره جامع مربیان کسب وکار از طریق ارتباطی که در کل کشور با برگزارکنندگان و موسسات آموزشی و شرکت‌ها داریم، فرصت‌هایی را ایجاد می‌کنیم تا فرد در یک فضای واقعی بتواند مواردی که آموزش دیده است را اجرا کنند و این فرصت کسب تجربه و درآمد یک هدیه به شرکت کنندگان است.

این مانند این است که شنا را آموزش بدهیم و بعد فرد را در یک بخش عمیق استخر ببریم و بخواهیم موراد آموزش دیده را اجرا کند.

علاوه بر این موارد دورهمی‌ها هم بسیار مهم است. این دورهمی می تواند در فضای آنلاین و فضای واقعی باشد. دعوت از شرکت کنندگان دوره به صرف شام در یک رستوران برای ایشان بسیار مفرح است و تجربه‌ای که خود ما از انجام این کار داشته‌ایم این است که افراد در این قبیل دورهمی‌ها می‌توانند شبکه سازی کنند و با افراد دیگر شرکت کننده کارهای مشترکی کنند و نتایج خود را افزایش دهند.

باز یادآوری می‌کنم نتیجه بهتر برای شرکت کنندگان یعنی موفقیت شما.

دانه‌های تسبیح

شاید تعجب کنید و فکر کنید این تیتر را اشتباه اینجا نوشته‌ام. کاربردی‌ترین مطلب کل این نوشته همین بخش است که حاصل تجربه مدرسین دوره مربیان کسب و کار است.

اگر کل دوره جامع شما را یک تسبیح در نظر بگیریم، هریک از محتواهای دیگر شما باید یک دانه از این تسبیح باشد.

یعنی پست‌های اینستاگرام، مقالات سایت شما، دوره‌های رایگان، دوره‌های ارزان و به طور کلی هرچیزی که تولید می‌کنید باید یک دانه از تسبیح کلی باشد.

بنابراین وقتی دوره جامع خودتان را طراحی کردید باید محتوا‌هایی را هم در نظر بگیرید که بخش‌های مختلف محتوای این دوره را نشان بدهد.

از فیلم‌های ۱ دقیقه‌ای که در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید منتشر کنید تا یک دوره یکساعته رایگان یا ارزان که به خوبی تخصص شما را نشان می‌دهد و افراد را ترغیب می‌کند تا سایر خدمات و دوره‌های شما را بررسی کنند.

منبع: مربیان کسب و کار

آموزش اندیکاتور ایچیموکو توسط علیرضا زاغیان

اندیکاتور ایچیموکو یک ابزار تحلیل تکنیکال جامع است که هدف از این سیستم فراهم آوردن یک نمای سریع از قدرت و تمایل و انداره حرکت روند در یک نگاه است ، این سیستم قابلیت ارائه خطوط حمایت و مقاومت، جهت و قدرت روند و تعریف نقطه ورود و خروج و حتی تحلیل زمانی را دارد. علاقه مندان به ایچیموکو اعتقاد دارند که این سیستم به تنهایی نیازهای یک تریدر را برطرف می کند. این مجموعه اشتراک های زیادی با آموزش ایچیموکو توسط کریس دارد و هدف از ساخت این محتوا این بوده که اطلاعات بصورت منظم تری ارائه شود و همگان از خدمات شایان کریس به جامعه تریدری در معرفی ایچیموکو آگاه هستند.

ایچیموکو یا نمودار ابری ایچیموکو (Ichimoku Cloud Chart) سبک نسبتاً جدیدی از تحلیل تکنیکال می باشد که در دهه ۱۹۳۰ میلادی توسط یک روزنامه‌نگار ژاپنی اختراع شد. او سی سال از عمر خود را برای بهبود ای نسیستم صرف کرد و بعد از اطمینان یافتن از نتیجه کار، آن را در دهه ۱۹۶۰ میلادی در اختیار عموم گذاشت که بعد ها توسط معامله گران غربی توسعه پیدا کرد.

اجزای اصلی اندیکاتور ایچیموکو :

  • تنکانسن : Tenkan Sen (میانگین متحرک کوتاه یا قرمز رنگ)
  • کیجون سن : Kijun Sen (میانگین متحرک بلند یا آبی رنگ)
  • چیکو اسپن : Chikou Span (نمودار خطی قیمت یا خط سبز رنگ)
  • سنکو اِی : Senkou A (خط قهوه ای پر رنگ – برآورد ۲۶ کندلی میانگین‌های تنکن سن و کیجون سن)
  • سنکو بی : Senkou B (خط آبی روشن – برآورد ۲۶ کندلی میانگین اوج و کف قیمتی ۵۲ کندل اخیر)
  • کندل های شمعی

قسمت اول : چیکو اسپن

[aparat id=’oKiZM’]

برای دیدن بقیه قسمت ها به کانال آپارات مراجعه کنید.

راهکارهای ورود و رشد در حرفه‌ مربیگری منابع انسانی

تجربیات مدیران و کارشناسان حرفه‌ای منابع انسانی می‌تواند در بسیاری از شرکت‌ها و کسب وکارها مفید واقع شود. در این مقاله روش استفاده از این تجربیات و راه بازاریابی این خدمات آموزشی و مشاوره‌ای را توضیح خواهم داد.

 

بسیاری از کارهای اجرایی که یک مدیر منابع انسانی یا کارشناس حرفه‌ای منابع انسانی در طول سوابق خودش انجام می‌دهد، می‌تواند در شرکت‌های دیگر منشاء تغییرات اساسی باشد.

در یکی از دوره‌های آموزشی که در یکی از شهرهای کشور داشتم، خانمی را دیدم که کارشناس منابع انسانی بودند و برای کل سازمان خودشان، طرح طبقه بندی مشاغل را اجرا کرده بودند!!!

کسانی که در حوزه مدیریت منابع انسانی فعالیت داشته‌اند می‌دانند که این‌ یک کار حرفه‌ای است و نیاز به کارشناسان خبره دارد ولی ایشان خودشان چند کتاب خریده‌ بودند و با گرفتن چند مشاوره کار را انجام داده بودند.

وقتی علاقه و پشتکار باشد هر کار ناممکنی، ممکن می‌شود.

وقتی که به ایشان گفتم انجام این کار چه بهایی دارد باورشان نمی‌شد و اولین سوالشان این بود که اصلا مگر می‌شود کسی من را پیدا کنم و انجام این کار را بخواهد.

مثل همیشه جواب من به این سوال یک جمله بود: “اگر بازاریابی محتوایی کنید، بله می‌شود.”

بازاریابی محتوایی چیست؟

بازاریابی محتوایی، نوعی از بازاریابی است که به جای اینکه مرتبا خدمات خودمان را تبلیغ کنیم، در نقش مشاور، به افراد راهنمایی می‌دهیم.

یعنی شروع می‌کنیم به تولید انواع محتوای متناسب به منظور اینکه نشان دهیم انجام یک کار خاص در حوزه منابع انسانی را به خوبی می‌دانیم.

انواع محتوا چیست؟

اولین نوع محتوا، نوشته است. همین نوشته که در حال مطالعه آن هستید یک نوعی از محتوا است که به منظور آموزش و راهنمایی شما عزیزان نوشته شده و به نوعی بازاریابی محتوایی است برای خدمات آموزشی من به عنوان یک مربی بازاریابی محتوایی.

یعنی وقتی ما نوشته‌هایی بنویسیم که افراد را راهنمایی کند، قطعا برخی از این افراد برای گرفتن آن خدمت از ما کمک خواهند گرفت.

نوع دوم محتوا صوت است. امروزه با وجود گوشی‌های هوشمند این کار بسیار ساده شده است و به راحتی می‌توانید یک صوت آموزشی با نگرش بازاریابی محتوایی ضبط و منتشر کنید.

نوع سوم محتوا فیلم است. باز هم ممکنه خیلی از افراد بترسند که چطور فیلم ضبط کنیم و این کار سختیه و ….

در آموزش تصویری زیر توضیح داده‌ام که حتی بدون دوربین هم به راحتی می‌توانید یک فیلم آموزشی ضبط کنید.

 

اگر چه ضبط کردن یک فیلم با دوربین هم کار سختی نیست و می‌توانید به سادگی این کار را انجام دهید.

نکته مهم در این خصوص عملگرایی شماست. اگر با همین روش ساده که در بالا گفتم یک فیلم آموزشی ضبط کردید در بخش کامنت ها به من اطلاع دهید تا فیلم آموزشی روش فیلمبرداری حرفه‌ای  با یک موبایل ساده را برای شما ارسال کنم.

چطور این محتواها را منتشر کنم؟

قطعا بعد از اینکه انواع محتوا را تولید کردید باید آنها را منتشر کنید.

در کتاب محل‌های انتشار محتوا، تمامی موارد لازم را شرح داده‌ام که می‌توانید از طریق لینک زیر آن را تهیه کنید. لازم به ذکره که اگر در سایت عضو شده باشید مبلغ ۵۰ هزار تومان اعتبار هدیه دریافت کرده‌اید که می‌توانید این کتاب را به رایگان تهیه کنید.

بسیاری از رسانه‌ها این امکان را به ما می‌دهند که اگر مثلا یک فیلم در آنها منتشر کردیم این فیلم به صورت خودکار در سایر رسانه‌ها هم منتشر شود.

روش‌های خودکار زیادی برای انتشار محتوا وجود دارد که برخی از آنها را در مقاله زیر گفته ام:

روش‌های کامل انتشار محتوا به دلیل اینکه نیاز به توضیحات زیاد و فیلم‌های آموزشی روش انجام این موارد دارد، در دوره مربیان کسب و کار شرح داده می‌شود.

چطور برای خدمات آموزشی و مشاوره‌ منابع انسانی مشتری پیدا کنم؟

تمام مواردی که تا اینجا گفتم در همین موضوع بود. وقتی شما مواردی که در حوزه منابع انسانی تخصص دارید را در قالب این انواع محتوا منتشر کنید، مشتریانی با شما ارتباط خواهند گرفت و می‌توانید یک معامله خوب را نهایی کنید.

البته لازم به ذکره که نیاز نیست تلفن همراه خودتان را در همه‌جا منتشر کنید. فقط کافیه آی دی شبکه‌های اجتماعی خودتان مثل اینستاگرام را بدهید و افراد علاقه مند از این طریق با شما ارتباط خواهند گرفت.

چه مواردی را در محتوای خودم بیان کنم؟

در بخش‌های مختلف مدیریت منابع انسانی نیازهای بسیاری وجود دارد که شما می‌توانید با رفع این نیاز‌ها درآمدزایی داشته باشید.

استخدام

سازمان‌های زیادی هستند که در حوزه جذب و استخدام مشکل دارند. اولین بخش جذب و استخدام که می‌توانید به سازمان‌ها کمک کنید این است که آگهی استخدام خودشان را چطور بنویسند.

بعد از این مرحله شرکت‌های زیادی هستند که نمی‌دانند هر آگهی استخدام را در کدام یک از سایت‌ها و رسانه‌های استخدامی منتشر کنند تا اثربخشی بالاتری داشته باشد که شما می‌توانید در یک نوشته، صوت یا فیلم آموزشی این موارد را برایشان شرح دهید.

مصاحبه استخدامی هم بخش مهمی از این فرآیند است که خیلی از سازمان‌ها به درستی آن را انجام نمی‌دهند و شما می‌توانید راهنمای خوبی برای سازمان‌ها باشید و باز هم یادآوری می‌کنم که برخی از همین سازمان‌هایی که محتوای شما را می‌بینند از شما در خواست خواهند کرد که در قالب مشاوره یا تدریس به آنها کمک کنید.

آموزش و توسعه

دوم فرآیند منابع انسانی که در بسیاری از سازمان‌های کشور با مشکلات فراوان روبروست بخش آموزش است.

شما می‌توانید روش نیازسنجی و انواع روش‌های اجرای آموزش و همچنین روش‌های ارزیابی اثربخشی آموزش را به آنها آموزش و مشاوره دهید.

راهکارهای زیادی وجود دارد که اگر به شرکت‌ها آموزش و مشاوره دهید می‌تواند به آنها کمک کند و حتی باعث جلوگیری از اتلاف منابع مادی و غیر مادی آنها شود.

اطمینان داشته باشید که اگر باعث افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌های یک سازمان شوید با کمال میل حاضرند بهای خدمات آموزشی و مشاوره‌ای را به شما پرداخت کنند .

ارزیابی عملکرد

سومین فرآیند در حوزه مدیریت منابع انسانی ارزیابی عملکرد است. تصور کنید که شما به عنوان یک مدرس یا مشاور اگر بتوانید اجزاء سیستم ارزیابی عملکرد را برای یک شرکت تعریف کنید و به آنها در اجرای آن کمک کنید چقدر برایشان مفید و اثربخش خواهید بود.

در نقش یک مربی کسب و کار شما می‌توانید شاخص‌های کلیدی عملکرد را در آن شرکت تعریف کنید و روش‌های ارزیابی آنها را مشخص کنید و برنامه‌ای برای ارزیابی عملکرد مداوم پرسنل به آنها بدهید.

و مدیران ارشد یک کسب و کار بسیار خوشحال خواهند شد که یک نفر یک متر و معیار برایشان ترسیم کند که در سازمانشان هر کس بهتر و اثربخش‌تر کار می‌کند حقوق و مزایای بهتری داشته باشد.

سایر زیر سیستم‌های منابع انسانی

مواردی که در بالا گفتم چند نمونه بود برای اینکه برای شما روشن شود در تمامی ابعاد مدیریت منابع انسانی، در بسیاری از شرکت‌ها نیاز به مشاور و مدرس منابع انسانی است.

البته نیاز به مربیان کسب و کاری است که بتوانند برای آن شرکت افزایش بهره‌وری را رقم بزنند و طبیعتا حق زحمت اینگونه مربیان به همه جهت پرداخت خواهد شد و یک معامله برد-برد خواهد بود.

در یک فیلم آموزشی یک ساعته ایده‌های بسیاری جدید و نابی را بیان کرده‌ام که در تجربیات خودم از جلسات مشاوره شرکت‌ها به آنها رسیده‌ام.

مواردی که اگر یک مشاور و مدرس منابع انسانی این موارد را بتواند رفع کند می‌تواند در این حوزه هم درآمد خوبی کسب کند و هم جایگاه بسیار رفیعی را کسب کند.

 

منبع: مربیان کسب و کار 

چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار

چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار به کسانی که در حوزه آموزش و مشاوره سازمانی کار می‌کنند کمک می‌کنند تا یک ارزیابی جامع از خودشان داشته باشند و نقاط قوت و نقاط قابل بهبود را شناسایی کنند.

بخش اول: بازاریابی محتوایی

اولین موردی که هر مشاور و مدرس کسب و کار باید داشته باشد محتواهایی برای بازاریابی محتواست. شاید بپرسید که کار من اصلا تدریس نیست و فقط مشاور هستم.

در هر حالتی شما نیاز به انواع محتوا دارید، چرا که بهترین راه بازاریابی خدمات آموزش و مشاوره، بازاریابی محتوایی است.

 

محتواهایی از جنس نوشته

بر اساس روشی که در مورد بالا گفتم، انواع محتوا به شما کمک می‌کند تا بهتر دیده شوید و مشتریانی را به سمت شما خواهد آورد.

اولین نوع محتوا نوشته است. من اسم مقاله را در اینجا نمی‌برم چون هر زمانی که صحبت از مقاله می‌شود همه به یاد مقالات علمی در دانشگاه می‌افتند ولی ساختار مقاله در بازاریابی محتوایی خیلی متفاوت است و بیشتر نزدیک به یک نوشته است.

همین نوشته‌ای که در حال مطالعه آن هستید یک مورد از همین انواع محتوا است که هدفش جذب افراد علاقه‌مند به حوزه مربیگری سازمانی است. شما هم می‌توانید این نوع نوشته‌ها را داشته باشید.

توجه کنید که گاهی یک نوشته، منشاء یک قرارداد چند میلیون تومانی خواهد شد. این را بر اساس تجربیات قبلی خودم خدمت شما می‌گویم.

محتواهایی از جنس صوت

اگر فقط متن بنویسید و منتشر کنید، فقط بخشی از بازار را به سمت خودتان جذب خواهید کرد. مخاطبان انواع مختلفی دارند که برخی علاقه‌مند به خواندن هستند و برخی عاشق گوش دادن.

من مشتریانی داشته‌ام که تمام فایل‌های صوتی من را گوش کرده‌اند ولی حتی یکی از مقالات من را نخوانده‌اند. پس اگر من صوت‌هایی با هدف بازاریابی محتوایی نداشتم به هیچ‌وجه این افراد را در دایره مشتریان خودم نداشتم.

محتواهایی از جنس فیلم

یکی از بهترین و پر بازدیدترین انواع محتوا، فیلم است. باز هم تکرار می‌کنم که هدف ما از تولید و انتشار فیلم‌ها، نشان دادن توانمندی خودمان است. پس هر مربی کسب و کار باید فیلم‌های خوب و متنوعی از خودش داشته باشد.

در یک نوشته مجزا، مفصلا توضیح می‌دهم که در فیلم‌هایی که به منظور بازاریابی محتوایی تولید می‌کنیم چه مواردی را بگوییم که مشتری را جذب کند.

 

بخش دوم: انتشار محتوا

حالا که انواع محتوا را تولید کردید باید این موارد را منتشر کنید. فیلم زیر را ببینید:

در این بخش فهرستی از رسانه‌هایی که یک مربی کسب و کار حتما باید داشته باشد را خدمت شما تقدیم می‌کنم .

  • سایت شخصی شما

 

 

  • اینستاگرام
  • تلگرام (کانال تخصصی برای جمع کردن علاقه‌مندان به موضوع تخصصی خودمان)
  • یوتوب (برای انتشار فیلم‌ها)
  • آپارات (برای انتشار فیلم‌ها)
  • پینترست (برای انتشار عکس‌ها و به دلیل قابلیت اتومات سازی انتشار از اینستاگرام)
  • شنوتو (برای انتشار محتواهای صوتی)

البته این فقط رسانه‌های اجباری برای یک مربی است که در این چک لیست ارزیابی مربیان کسب‌وکار به آن اشاره کردیم. طبیعتا رسانه‌های بسیار زیادی وجود دارد که در مرحله اول از شما می‌خواهم حتما این موارد را ایجاد و به خوبی مدیریت کنید و باز هم فیلم زیر را ببینید:

 

بخش سوم: سیستم سازی

سیستم‌سازی یعنی از همین اول کار، روال و فرآیند‌های کارهای مختلف را مشخص کنیم.

اگر سیستم‌سازی نکنید، هرچقدر که رشد می‌کنید بیشتر رو به سردرگمی خواهید رفت.

سیستم سازی گردآوری اطلاعات

حتما برای گردآوری اطلاعات مورد نیاز خودتان از یک نرم افزار حرفه‌ای مدیریت دانش فردی استفاده کنید. این نرم افزارها به شما کمک می‌کنند که داده‌های مختلف خودتان را در یک نظم مشخص بایگانی کنید و در هر زمانی که نیاز داشتید در کمترین زمان به آنها دسترسی داشته باشید.

توصیه همیشگی من استفاده از نرم‌افزار وان‌نوت مایکروسافت بوده و هست و خودم هم همیشه از این نرم‌افزار استفاده کرده‌ام و بسیار سودمند بوده‌است.

سیستم پیگیری تسک‌ها

همه انسان‌ها در هر کار و نقشی کارهایی دارند که باید انجام آنها را پیگیری کنند. در کار یک مربی کسب و کار این موارد شاید خیلی بیشتر باشد.

یک مربی کسب و کار ممکن است امروز در یک شرکت حاضر شود و مواردی را بیان کند و قرار باشد دو هفته بعد مجددا به آن شرکت مراجعه کند و موارد را بررسی کند.

اگر یک مربی کسب و کار سیستمی برای ثبت کارها و پیگیری آنها و برنامه‌ریزی آنها نداشته باشد بدون شک به زودی با حجم زیادی از کارها روبرو خواهد شد و طبیعتا خیلی از موارد را فراموش خواهد کرد. به همین دلیل الزامیست که هر مربی کسب و کار سیستمی برای ثبت کارهای خودش داشته باشد.

این مورد به ویژه زمانی خیلی مهم‌تر می‌شود که ما کارهایی را به همکاران خودمان می‌سپاریم و اگر فراموش کنیم که چه کاری قرار بوده انجام شود، فکر می‌کنید چه پیش خواهد آمد؟

سیستم مدیریت مشتریان

داشتن سیستم مدیریت مشتریان (CRM) برای هر کسب و کاری واجب است، ولی این در کار ما بسیار بسیار مهم‌تر است.

علت این مسئله هم این است که نیاز به یادگیری و مشاوره نیازی نیست که خیلی مخاطب ما را درگیر کند و به راحتی این مورد را فراموش می‌کند که قرار بوده در مورد فلان مشکلش یک راهکار پیدا کند.

پس این شما هستید که باید با سیستم مدیریت مشتریان، آنها را پیگیری کنید.

البته هر وقت صحبت از سیستم مدیریت مشتریان می‌شود، خیلی از افراد فکر می‌کنند که باید یک نرم افزار تهیه کنید و نام و شماره مشتریان خودشان را در آن یادداشت کنند. اگر تصور شما اینه باید بدانید اگر این مسیر را می‌روید در انتهای کار یک دفترچه تلفن خواهید داشت نه سیستم مدیریت مشتریان.

سیستم مدیریت مشتریان یک مدل ذهنی است که هدف آن حفظ مشتریان فعلی و افزودن مشتریان جدید است و مهم‌ترین کار ما در این سیستم، تحلیل داده‌هاست. یعنی بررسی کنیم چند درصد از خریداران ما مثلا از طریق سایت ما جذب شده‌اند؟ یا چند درصد از خریداران فلان محصول ما یک محصول دیگر را هم خریداری کرده‌اند؟

 

بخش چهارم: منابع انسانی

طبیعتا هیچ از یک از ما به تنهایی نمی‌تواند همه کارهای کسب و کار مشاوره و آموزشی خودش را اداره کند و همه ما نیاز داریم همکارانی را استخدام کنیم.

نکته‌ای که خیلی از وقت‌ها کمتر به ذهن می‌رسد، استفاده از کارکنانی است که به صورت دورکاری برای ما کار می‌کنند.

در ابتدای کار، در بخش‌هایی مثل طراحی گرافیک، ما اینقدر کار نداریم که بخواهیم یک فرد مجزا را استخدام کنیم و می‌توانیم از افرادی که به صورت دورکاری کار می‌کنند کمک بگیریم.

امروزه سایت‌های بسیار خوبی وجود دارند که افرادی با تخصص‌های مختلف مانند: طراح، برنامه‌نویس، مترجم، تایپیست و … در این سایت‌های حضور دارند و می‌توانیم کار خودمان را به عنوان یک پروژه در این سایت‌ها معرفی کنیم و افرادی که توانمندی انجام این کار را دارند به ما پیام خواهند داد و می‌توانیم یک همکاری کوتاه موقت خوب را رقم بزنیم.

جالبه که خیلی از اوقات همین همکاری کوتاه مدت می‌تواند تبدیل به یک همکاری بلند مدت شود. من خودم این تجربه را داشته ام که با یک فردی از سایت‌های برون‌سپاری کارها، چند بار کار کرده‌ام و الان ایشان یکی از کارکنان دفتر ما هستند.

منبع: مربیان کسب کار

دانلود فایل‌های جلسه سوم دوره مربیان کسب‌وکار

سلام؛ آموزش این جلسه در مورد ساخت محتوای صوتی است و در این قسمت در خصوص کار با نرم افزار Audition از ساخته‌های Adobe توضیح دادم و دو پروژه را به صورت کامل ویرایش و خروجی گرفتم و همچنین آموزش حک کردن نام خود روی صورتتان را هم توضیح داده‌ام.

مدرس این جلسه: فربد طهرانی

[row]

[col span=”4″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”4″ span__sm=”12″]

[button text=”دانلود بخش اول” radius=”99″ expand=”true” link=”dl.farbodtehrani.ir//مربیان/j03/0001v2.m4v” target=”_blank”]

[/col]
[col span=”4″ span__sm=”12″]

[/col]

[/row]
[row]

[col span=”4″ span__sm=”12″]

[/col]
[col span=”4″ span__sm=”12″]

[button text=”دانلود بخش دوم” radius=”99″ expand=”true” link=”http://dl.farbodtehrani.ir/%D9%85%D8%B1%D8%A8%DB%8C%D8%A7%D9%86/j03/0002.mp4″ target=”_blank”]

[/col]
[col span=”4″ span__sm=”12″]

[/col]

[/row]

 

تکلیف این دوره:

  • تولید یک صوت حداقل ۵ دقیقه‌ای با شرایط ترغیبی برای دانلود یک صوت حداقل ۶۰ دقیقه‌ای از محصول آموزشی شما
  • تولید صوت ۶۰ دقیقه‌ای به عنوان یک محصول ( اول و آخر با یک موزیک شروع و بسته شود)
  • یک دکلمه یا یک محتوای صوتی کوتاه به همراه موسیقی پس‌زمینه به همراه بالا پایین کردن موسیقی برای زیباتر شدن آن (این فایل می تواند هم دکلمه باشد هم یک فایل ترغیبی برای یک محصول)

 

دسته بندی محصولات

0 WooCommerce Floating Cart

No products in the cart.

X